Was Sie über Merchant Fulfilled Prime wissen müssen

Amazon hat mit einem Programm namens "Merchant Fulfilled Prime" (MFP) viel Macht in die Hände von Verkäufern gelegt. Dieses Programm wurde auf eine Handvoll Verkäufer auf dem Marktplatz ausgeweitet und ermöglicht es ihnen, ihre Artikel Prime-fähig zu machen, ohne Fulfillment by Amazon (FBA) zu nutzen. Durch die Kombination der Freiheit von Fulfillment by Merchant (FBM) mit einem der größten Vorteile von FBA gibt Amazon den Händlern die Möglichkeit, ihr Schicksal auf dem Marktplatz selbst in die Hand zu nehmen.

Natürlich gibt es bestimmte Anforderungen, die Händler erfüllen müssen, um das goldene Ticket für das exklusive Programm zu erhalten. Wir kennen nicht alle Voraussetzungen, die Amazon verwendet, um seine Verkäufer zu qualifizieren, aber wir wissen, dass Sie einen soliden Ruf haben müssen, während Sie ein großes Volumen an SKUs bewegen.

Um an MFP teilnehmen zu können, müssen Verkäufer in der Lage sein, jeden Artikel in den kontinentalen Vereinigten Staaten innerhalb von 2 Tagen oder weniger zu liefern. Eine konsistente Lieferhistorie und eine hervorragende Verkäuferbewertung sind also zwei offensichtliche Voraussetzungen, die ein Verkäufer erfüllen muss, um sich für MFP zu qualifizieren. Wenn Verkäufer MFP nutzen, müssen 98,5 Prozent ihrer Bestellungen pünktlich ausgeliefert werden, und die Stornoquote der Verkäufer darf maximal 1,5 Prozent betragen.

Wenn sich ein Verkäufer bei MFP anmeldet, ist das nicht unbedingt eine "Alles-oder-Nichts"-Entscheidung. Sie können bestimmte SKUs auswählen, um Prime-fähig zu werden, und können ihre Prime-Fähigkeit vom Standort abhängig machen. Dies gibt Einzelhändlern die Möglichkeit, Artikel auszuwählen, die für bestimmte Kunden attraktiver sind und die pünktlich ausgeliefert werden können.

Wie sollten Einzelhändler also MFP in ihrem Sortiment einführen? Und wie können sie MFP zu ihrem Vorteil nutzen? Der Vorteil, Prime-fähige Produkte ohne die FBA-Kosten zu haben, ermöglicht es Ihnen, die volle Kontrolle über Ihren Verkaufs- und Erfüllungsprozess zu behalten und gleichzeitig die Vorteile von FBA zu nutzen.

Standort, Standort, Standort

Ein großer Vorteil von MFP ist, dass Sie sich nicht um die Gebühren und Versandkosten kümmern müssen, die bei FBA anfallen. Sie nutzen Ihr eigenes Lager und Ihre eigenen Fulfillment- und Kundenservice-Teams. Allerdings kann es je nach Größe Ihres Unternehmens sehr aufwendig sein, den zweitägigen Versand zu implementieren, insbesondere wenn Sie nur ein Lager haben.

Wenn sich Ihr Lager an der Ostküste der USA befindet, sollten Sie nur Kunden in der Nähe dieses Lagers ansprechen, die Sie mit zweitägigem Versand erreichen können. Wenn Sie einem Kunden in San Jose, Kalifornien, keinen zweitägigen Versand garantieren können, dann sollten Sie Ihre Artikel für ihn nicht Prime-fähig machen. Die Versandkosten können drastisch sein, wenn Sie Produkte quer durch das Land fliegen.

Sparen Sie Prime für margenstarke Produkte

Wenn Sie über größere Ressourcen verfügen und Ihre Versandgrenzen ausreizen wollen, dann ist es wichtig zu wissen, dass Sie bestimmte SKUs Prime-fähig machen können. Ohne FBA können die Versandkosten sehr hoch sein, vor allem, wenn Sie sich entscheiden, überall in den kontinentalen USA zu versenden. Es gibt jedoch eine Möglichkeit, die Versandkosten abzufedern: Verwenden Sie Produkte mit hoher Gewinnspanne.

Finden Sie die Produkte, die Ihnen erhebliche Margen einbringen. Wenn Sie bereit sind, ein wenig von dieser Marge zu opfern, dann machen Sie sie Prime-fähig und bieten Sie sie landesweit an. Aber stellen Sie sicher, dass Sie die Bandbreite und die Ressourcen dafür haben. Wenn Sie Ihre Grenzen überschreiten, kann das Ihrem Endergebnis schaden und dazu führen, dass Sie Ihre MFP-Privilegien verlieren.

Vorausschauend planen

Wenn Sie für die Teilnahme an MFP ausgewählt wurden, haben Sie sich wahrscheinlich einen soliden Ruf erworben, der es definitiv wert ist, gefeiert zu werden. Aber stellen Sie wirklich sicher, dass Ihr Unternehmen für die anspruchsvolle Aufgabe des Prime Fulfillments bereit ist. Amazon hat eine Reihe von Erwartungen an Ihr Unternehmen, und Sie müssen diese konsequent erfüllen, um in der Gunst zu bleiben.

Testen Sie Prime eligibility und sehen Sie, wie Ihr Team abschneidet. Sie möchten nicht, dass MFP Ihre Ressourcen komplett aufbraucht. Stellen Sie also sicher, dass Ihr Team in der Lage ist, die Nachfrage zu bewältigen, denn die Rate, mit der Sie Artikel versenden, wird höchstwahrscheinlich erheblich steigen.

Die Prime-Berechtigung wird das Wachstum Ihres Unternehmens definitiv beschleunigen und Ihnen mehr Unabhängigkeit in Ihrem Amazon-Verkaufsprozess geben. Sobald Ihre Artikel Prime-fähig sind, liegt das nächste Abenteuer im Weg zur Buy Box. Unser Amazon Repricer kann Ihnen dabei helfen - erfahren Sie noch heute mehr.

Mitwirkender Autor: Brian Smyth