Jeder eCommerce-Verkäufer hat, wie jedes Unternehmen, dessen Ziel es ist, zu verkaufen, seine Preise als mächtiges Mittel, um Kunden anzuziehen und den Umsatz zu steigern. Wenn Sie einen Online-Shop haben oder ein neues Projekt starten, denken Sie sehr sorgfältig darüber nach, welche Preisstrategie Sie verfolgen werden, um Ihre Produkte noch attraktiver zu machen.
Der erste Schritt? Seien Sie sich über Ihre Kosten im Klaren und suchen Sie nach einem Gleichgewicht zwischen Qualität und Preis. Zweitens: Legen Sie die Ziele für Ihr Unternehmen fest. Ein gutes Hilfsmittel für die Festlegung von Zielen ist die SMART-Methode: Spezifisch, messbar, erreichbar, realistisch und innerhalb einer bestimmten Zeitspanne erreichbar.
Mit all dem gesagt, ist es an der Zeit, über die Preisstrategie nachzudenken, die am besten zu Ihnen als eCommerce-Verkäufer passt.
Verschiedene Arten von Preisgestaltungsstrategien
Strategie der Marktdurchdringung
Wenn Sie planen, global tätig zu werden und mit dem Verkauf in einem neuen Land zu beginnen, ist eine empfohlene Strategie die Preisgestaltung zur Marktdurchdringung. Zu diesem Zeitpunkt kann es vorteilhaft sein, sich preislich etwas unter den Mitbewerbern zu positionieren, solange Ihre Margen dies zulassen.
Sobald Sie etabliert sind und ein höheres Geschäftsvolumen haben, können Sie Ihre Preise erhöhen und sie an die anderen Regionen anpassen.
Kostenloser Versand
Als Online-Shop ist einer der wichtigsten Punkte im Kaufprozess der Versand. Es ist auch ein Bereich, in dem Sie eine Strategie festlegen können, die Ihren Umsatz steigert.
Was Sie tun sollten, ist die Deckung der Versandkosten als Teil des Preises Ihres Produkts. Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, ist, einen Mindestbestellwert für den kostenlosen Versand festzulegen. Dies kann auch die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Käufer ein zusätzliches Produkt hinzufügen, um ihren Hauptartikel zu ergänzen.
Eine gute Möglichkeit, den Gesamtkaufpreis zu ermitteln, bevor der kostenlose Versand zum Tragen kommt, ist ein Blick auf Ihre durchschnittliche Warenkorbgröße. Die meisten Käufer ziehen es vor, bei ihren Bestellungen keine Versandkosten zu bezahlen. Wenn Ihre Gewinnspanne es also zulässt, kalkulieren Sie einen kleinen Prozentsatz über Ihrer durchschnittlichen Warenkorbgröße und erhöhen Sie dann die Preise entsprechend, um den Preis für den Versand in Ihre Grundpreise einzubeziehen.
Rabatt Termine
Früher war es üblich, dass Geschäfte eine klar definierte Verkaufsperiode hatten - zum Beispiel nach Weihnachten und zu Beginn des Sommers. Heute ist der Kalender des Einzelhandels jedoch viel komplexer. Es gibt viele Termine wie den "Black Friday" oder den "Cyber Monday", die ein guter Zeitpunkt sind, um Ihre Produkte durch ein wenig strategisches Repricing zu bewerben.
Senken Sie zum Beispiel Ihre Preise rund um diese Feiertage, auch wenn sie nicht von Ihrem Unternehmen organisiert werden. Die Kunden erwarten Rabatte, so dass Ihre niedrigeren Preise ihre Aufmerksamkeit erregen und den Umsatz steigern können.
Wichtig ist auch, wie der Preis beim Verbraucher ankommt; denken Sie daran, dass die Kaufentscheidung ein sehr emotionaler Prozess ist.
Preisabschöpfung
Dies ist eine gute Preisstrategie, wenn Sie gerade ein neues Produkt eingeführt haben. Preisabschöpfung besteht darin, einen höheren Preis für das neue Modell oder Produkt festzulegen, das Sie gerade eingeführt haben. Setzen Sie den höchsten Preis fest, den der Kunde zu zahlen bereit wäre, und erhöhen Sie Ihren Gewinn. Im Idealfall, wenn es sich um ein neues Produkt handelt, ist Ihr Ruf bereits auf dem Markt etabliert, so dass der Kunde bereit sein wird, den Aufschlag für die neue Auflage zu zahlen.
Im Laufe der Zeit und mit fortschreitendem Lebenszyklus des Produkts sollten Sie diese Preise senken, um keine Umsätze zu verlieren. Es ist wichtig zu bedenken, dass diese Strategie erfolgreicher sein kann, wenn Sie ein Nischenprodukt haben, mit wenig Konkurrenz oder hohen Eintrittsbarrieren für Wettbewerber.
Preisstrategie für Produktlinien
Wenn Sie in der Lage sind, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mit verschiedenen Funktionen anzubieten, ist dies eine gute Strategie für Ihr Online-Geschäft. Warum? Weil Sie so Ihre Gewinne steigern können. Was Sie hier tun werden, ist, sehr ähnliche Basisprodukte anzubieten, aber mit kleinen Merkmalen, die sie voneinander unterscheiden, so dass Sie sie zu unterschiedlichen Preisen verkaufen können.
5 schnelle Tipps, wenn Sie Ihre Preise ausschreiben
Wichtig ist auch, wie der Preis beim Verbraucher ankommt; denken Sie daran, dass die Kaufentscheidung ein sehr emotionaler Prozess ist. Hier sind fünf Tipps, um erfolgreich für Ihre neuen Preise zu werben:
- Behalten Sie die Psychologie im Auge. Verwenden Sie keine Rundungen in den Preisen, denn der Verbraucher interpretiert, dass auf- und nicht abgerundet wurde. Verwenden Sie Preise, die weniger Silben enthalten, wenn Sie sie aussprechen, auch wenn der Preis etwas höher ist. Es scheint albern, aber wenn wir die Preise sehen, lesen wir sie gedanklich. Schnell und einfach ist besser.
- Präsentieren Sie das Produkt, das Sie verkaufen möchten, direkt neben einem teureren Produkt. Auf diese Weise schaffen Sie bei den Käufern ein Gefühl der Ersparnis, das sie näher an den Verkauf bringt.
- Wenden Sie A/B-Tests auf Ihre Preise an. Das Testen hilft Ihnen zu wissen, welcher am besten funktioniert.
- Erzeugen Sie visuelle Effekte, um Aufmerksamkeit zu erregen. Streichen Sie einen Preis durch, um einen günstigeren daneben zu schreiben. Oder listen Sie den Kernpreis in einer Schriftgröße und die Nachkommastellen in einer kleineren Größe auf.
- Zeigen Sie den täglichen Gegenwertpreis. Die Anzeige der täglichen Kosten, die ein Produkt verursachen würde, anstatt nur den Gesamtpreis zu präsentieren, hilft dem Kunden, eine Vorstellung vom tatsächlichen Wert des Produkts zu bekommen.
Mit all diesen Tipps können Sie Ihre Preisstrategie verfeinern, um die besten Erfolgschancen zu haben.
