Preis-Management

Warum ist Average Unit Retail (AUR) wichtig?

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Der durchschnittliche Einzelhandelsumsatz (Average Unit Retail, AUR) ist heute neben anderen wichtigen Datenpunkten wie Marktanteil, durchschnittlicher Bestellwert und Einheiten pro Transaktion eine wichtige Kennzahl im Einzelhandel.

Aber was ist Average Unit Retail, und warum ist AUR wichtig? Lassen Sie es uns herausfinden.

Durchschnittliche Verkaufseinheit Definiert

Average Unit Retail ist, einfach ausgedrückt, der durchschnittliche Preis, für den ein Artikel in einem bestimmten Zeitraum verkauft wird.

Der AUR wird berechnet, indem der Gesamtumsatz oder Nettoumsatz in Dollar durch die Anzahl der verkauften Artikel geteilt wird. Wenn Ihr Gesamtumsatz für den Tag $2.000 beträgt und Sie 100 Stück verkauft haben, wäre Ihr AUR für diesen Tag $20.

In unserem letzten Blog über Preisintelligenz haben wir erwähnt, dass Kunden oft feste Budgets haben. Eine Anhebung Ihrer Preise könnte die Anzahl der verkauften Einheiten verringern. Dies spiegelt sich in Änderungen an Ihrem AUR wider.

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Warum AUR wichtig ist

Warum ist dies für Marken und Einzelhändler wichtig? Der durchschnittliche Einzelverkauf ist eine großartige Kennzahl, die Sie zusammen mit Ihren anderen Preisdaten analysieren können, da sie Aufschluss darüber geben kann, wie viel Geld Kunden bereit sind auszugeben, wie viele Artikel sie zu kaufen bereit sind und ob die Kosten für diese Artikel zu hoch oder zu niedrig sind.

Ein Einzelhändler für Damenbekleidung verwendet beispielsweise den AUR, um festzustellen, ob die Preise richtig optimiert sind. Abhängig von Ihren Geschäftszielen sind Ihre Preise möglicherweise nicht perfekt, wenn Ihr AUR steigt, der Gesamtumsatz aber gleich bleibt. Das könnte bedeuten, dass die Kunden weniger Artikel in Ihrem Geschäft kaufen, weil Ihre Preise zu hoch sind.

In diesem Fall ist es vielleicht besser, die Preise leicht zu senken, da die Nachfrage - oder der Wunsch - der Kunden nicht groß genug ist, um mehr Einheiten zu Ihren aktuellen Preisen zu kaufen. Oder Sie können eine Verkaufsförderungsmaßnahme anbieten, um mehr Einheiten zu verkaufen, wenn die Kunden nicht auf die Änderungen der Kernpreise reagieren.

Average Unit Retail ist, einfach ausgedrückt, der durchschnittliche Preis, für den ein Artikel in einem bestimmten Zeitraum verkauft wird. 

Verwendung der Metrik "Average Unit Retail

Es gibt zahlreiche andere Möglichkeiten, wie Marken und Einzelhändler diese Kennzahl nutzen, um ihre Geschäfte zu unterstützen.

Sie können nicht nur den durchschnittlichen Einzelverkaufspreis betrachten, um zu sehen, ob die Preise zu hoch sind, sondern auch die Anzahl der verkauften Artikel verringern:

  • Überwachen Sie Wiederverkäufer auf Preisänderungen oder Rabatte
  • Besseres Verständnis der Marktanteile und -bedingungen
  • Unterstützung von Änderungen an Inventar und Kategorien
  • und mehr!

AUR ist in dieser Hinsicht eine ergänzende Metrik. Er funktioniert gut, wenn er mit umfassenden Preisinformationen, Wettbewerberdaten und anderen KPIs gepaart wird. Er kann Ihnen helfen zu verstehen, wohin die Preistrends gehen und wer Ihre Top-Wettbewerber sind, außerdem kann er Promotion-Trends und andere Preissenkungen identifizieren.

"Meine Kunden sagen mir nicht immer, wann sie einen Artikel rabattieren oder eine Art von Preisansatz haben", erklärte ein Outdoor-Bekleidungshändler gegenüber Wiser. "Normalerweise muss ich die Zahlen sehen, bei denen die Marge sinkt oder der AUR ein wenig nachlässt."

Natürlich ist es wichtig, den AUR richtig zu berechnen, um genaue Daten zu erhalten. Der Gesamtumsatz muss nach Abschriften sein, um den Verkaufspreis zu reflektieren. Deshalb ist die Verwendung des Nettoumsatzes nach Abschriften entscheidend, da sonst der AUR durch einen Artikel zum Vollpreis fälschlicherweise aufgebläht werden könnte.

Abschließende Überlegungen

Der durchschnittliche Einzelhandelsumsatz kann ein wertvolles Werkzeug für Marken und Einzelhändler sein. Wenn er richtig berechnet wird, kann er eine Allround-Kennzahl sein, die das Verbraucherverhalten und den Einfluss der Preise hervorhebt. Sie können ihn dann nutzen, um Preis- oder Bestandsänderungen zu unterstützen und Ihr Unternehmen auf dem Markt besser zu positionieren, um mehr Umsatz und größere Margen zu erzielen.

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Bessere Entscheidungen können nur auf der Grundlage besserer Daten getroffen werden.

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