Hay una leyenda urbana sobre un arquitecto que construyó una de las bibliotecas más lujosas del mundo. El edificio era de fama mundial y extremadamente hermoso. Atrajo a miles de personas para leer, estudiar y apreciar su belleza. Sin embargo, se descubrió una gran falla en el diseño del edificio: se estaba hundiendo en el suelo. A pesar de su perfecto diseño artdeco, el arquitecto olvidó un factor importante: el peso de los libros. Como olvidó este factor, vio impotente cómo su biblioteca se hundía lentamente hasta que ya no era accesible o útil para nadie.
Esta historia enseña una importante lección: un proyecto está destinado a fracasar cuando se pierde de vista su propósito principal. El punto de una estrategia deprecios dinamicos es cambiar el precio de un producto de acuerdo con los cambios del mercado. Si pasas por alto los factores importantes que afectan la practicidad de precios dinamicos, te quedas con un algoritmo de lujo que simplemente no funciona. Cualquier cosa puede parecer atractiva en teoría, pero depende de ti montarla adecuadamente. Aquí hay tres cosas que nunca debes pasar por alto para construir una estrategia perfecta para precios dinamicos .
Elasticidad de la demanda
Si estás familiarizado con la economía, probablemente has escuchado esta terminología antes. Cuando piense en la elasticidad de su producto, piense en una banda elástica o un hilo. Una banda elástica se estira y encoge fácilmente, indicando un cambio infligido por un factor externo. Un hilo no se estirará con una simple fuerza.
Cuando implemente una estrategia de precios dinamicos , asegúrese de que la elasticidad de su producto sea más como una regla. Lo que esto significa es que la demanda de tu producto no fluctúa mucho con un cambio de precio. Dado que una estrategia de precios dinamicos implica constantes aumentos y disminuciones de precio, un producto elástico puede garantizar resultados decepcionantes. Los productos inelásticos se mantendrán en alta demanda si el precio aumenta o disminuye, haciendo que las probabilidades de ahuyentar a los clientes sean mucho menores.
Marcos de tiempo
Los clientes llegan en oleadas, y algunos plazos están más ocupados que otros. Desafortunadamente, no hay un horario universal de mareas para la venta al por menor en línea. Tendrá que medir el tráfico de su sitio web durante el día para descubrir los momentos más ocupados y lentos. Hacer esto puede ayudarle a capitalizar la alta demanda y evitar que ahuyente a los pequeños chorros de compradores.
Un algoritmo de aprendizaje de la máquina puede ayudar a su estrategia a ajustarse en base a los cambios en la demanda. El algoritmo puede detectar diferentes patrones en la demanda para construir la estrategia de precios definitiva. Si los datos muestran que los clientes están muy activos en su sitio los martes por la tarde, aumentará los precios de los productos. Si su sitio está cada vez más ocupado durante un tiempo normalmente lento, aumente gradualmente el precio para encontrar el punto dulce de precios.
Los precios de la competencia
La industria del comercio electrónico es rápida y furiosa. Los minoristas pueden cambiar los precios de los productos varias veces al día. Aunque es importante centrarse en los factores internos, hay que estar atento a los precios de la competencia. Sin los datos de la competencia, sería imposible hacer una comparación con los competidores y saber cuál es tu posición en el mercado. Una estrategia de precios dinamicos puede ayudarle a cambiar los precios de su producto con frecuencia, permitiéndole mantenerse al día con otros minoristas.
Vigilar a la competencia es crucial, pero usar los periféricos para examinar los márgenes es igual de importante. Como cambiar de carril para adelantarse a un conductor, debes vigilar tu punto ciego para evitar un accidente. Los reprensores automáticos tratan tu precio como un gran juego de ping pong. Pueden asegurarse de que su precio no reducirá sus costos, sin importar el precio de su competidor. También pueden establecer guardias de precios para evitar que los precios sean demasiado altos fuera del rango de la marca.
La estrategiaprecios dinamicos es una de las herramientas más útiles que los minoristas pueden llevar en su cinturón de herramientas virtuales. Ayuda a los minoristas a mantenerse competitivos y rentables, sin sacrificar los márgenes o la imagen de marca. Sin embargo, debe hacerse correctamente si los minoristas quieren obtener los mejores resultados. No deje que su estrategia de precios dinamicos se hunda. Tenga en cuenta factores importantes y manténgala a flote.
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