Cuando el lanzamiento de un nuevo producto va bien, ¡es fantástico! Cuando sale mal, a menudo sale realmente mal. (Piensa en Google Glass, el Segway, y Barnes and Noble's Nook.)
¿Cuál es un tema común en todos los lanzamientos de productos, bueno o malo? El precio. Ponga el precio correcto para el mercado, y puede que tenga un ganador. Elige el precio equivocado, y podrías alienar a tu público objetivo y perder clientes potenciales.
Aquí hay cuatro consejos relacionados con el precio para una gran estrategia de lanzamiento de productos:
Consejo No. 1: Investigación de los precios de los competidores
El primer paso que debes tomar cuando lanzas un nuevo producto es investigar a la competencia. Deberías buscar algunos artículos específicos antes de seguir adelante:
- Si su idea de producto es única
- Cómo sus competidores tienen éxito o fracasan
- Cómo ponen precio a sus productos...
Naturalmente, su producto debe ser lo suficientemente único como para que los clientes se sientan tentados a comprarle a usted en lugar de a sus competidores. Quieres llenar un hueco en el mercado. No quieres lanzarte como un imitador o una imitación barata de un líder de la industria. Sus competidores también le darán lecciones sobre qué hacer y qué no hacer. Aprende de su historia mientras haces el lanzamiento de un producto.
Finalmente, los competidores le ayudarán a fijar su precio. Ellos habrán establecido una línea base de la industria para los precios, además de que usted tendrá una mejor idea de dónde se encuentra su producto entre las ofertas similares. También debe considerar si su marca es conocida como una marca premium, de lujo, de descuento o algo intermedio. Su relación con la competencia en este sentido ayudará a reducir un rango de precios potencial para su lanzamiento.
Consejo No. 2: Elija sus mensajes
¿Qué valor proporciona su producto? ¿Por qué los clientes potenciales querrían comprarlo? Antes del lanzamiento, piense en su estrategia de marketing y ventas en torno a la mensajería.
La investigación de tu competencia en el primer paso también ayudará aquí. Piensa en cómo es único en el mercado. ¿Le ahorra tiempo al usuario final? ¿Proporciona entretenimiento? ¿Se trata de ahorrarle dinero a los clientes o de hacerles ganar dinero? Haga una pequeña investigación previa al lanzamiento para averiguar cómo piensan otras personas sobre su producto. Haga preguntas en los medios sociales, lea los tableros de mensajes, organice un grupo de discusión o envíe encuestas a los clientes existentes. Averigüe qué características están buscando y luego diseñe su estrategia de marketing en torno a eso.
Lo importante es que se necesita un mensaje claro y conciso para generar emoción. Esto le ayudará a fijar los precios, también, ya que su mensaje podría ser una "solución asequible y de bajo costo" o una "innovación premium, líder en la industria". El precio y el mensaje deben funcionar juntos para tener las mejores probabilidades de éxito.
Consejo No. 3: Pruebe el mercado
Una vez que tenga una idea sólida sobre cómo comercializar su producto y cómo encaja en su panorama competitivo general, debe reunir más información de los consumidores potenciales.
En esta etapa de su lanzamiento, usted quiere obtener la validación de su estrategia de mensajería y marketing. Básicamente, quieres ver si lo que has construido es atractivo. Puedes hacer esto de varias maneras. Primero, puede hacer una prueba de una estrategia de comercialización. Una opción útil es crear un comunicado de prensa simulado para el producto: ¿suena emocionante el rápido lanzamiento de su producto? Si no es así, vuelve y modifica tu mensaje.
También puede crear una página de aterrizaje promocional para su producto. Vea si recibe algún mordisco de los prospectos. También puede publicar anuncios o promocionar su producto en otros canales. El interés aquí es una buena señal de que estás en el camino correcto.
Consejo No. 4: Fijar el precio correcto
Armado con una investigación competitiva, una estrategia de marketing y validación, puedes establecer el precio que llevarás al mercado. Hay varias estrategias de precios que puede aprovechar en esta parte del lanzamiento. Hay precios de penetracioncuando se pone un precio a su producto más bajo que el de la competencia con el fin de impulsar las ventas, y luego se suben los precios en una fecha posterior. También hay una subida de precios, cuando los precios son altos en el lanzamiento y luego bajan poco después.
precios de penetracion funciona si tienes mucha competencia, mientras que la reducción de precios puede funcionar si tienes una fuerte reputación de marca o un producto muy único.
Por supuesto, encontrar la estrategia correcta sólo te lleva parcialmente a tu precio objetivo. Dónde están tus competidores ayudará, por supuesto, pero también tienes que tener en cuenta los costes. Tome nota de:
- ¿Cuánto cuesta el desarrollo de productos
- ¿Cuánto cuesta el almacenamiento y el cumplimiento
- ¿Cuánto cuesta la comercialización
- Cuánto gastos generales, como el alquiler y los salarios de los empleados
Su precio de venta debe cubrir sus costos, pero no ser muy alto, no es realista para el mercado. También necesita establecer un MSRP o equivalente, un precio al por mayor para cualquier distribuidor, y cualquier precio promocional o precios mínimos anunciados si es relevante para su negocio.
Mucho se gasta en la fijación de precios efectivos. Sin embargo, empezando por la investigación de la competencia, una estrategia de marketing y la validación de terceros le ayudará a determinar si está en el camino correcto. Al final, puede establecer el precio correcto para su producto y tener un lanzamiento de producto exitoso.
