Las mejores marcas y los minoristas tienen soluciones de precios de primera clase. Esto es sólo un hecho en el espacio del comercio electrónico, ya que los precios cambian por minuto o segundo y los consumidores tienen más opciones que nunca antes. Una solución de precios ideal es imprescindible para que las empresas sigan siendo competitivas e impulsen las ventas en este canal.
Por supuesto, eso no significa que el comercio electrónico y los precios no estén exentos de desafíos. Al contrario, como usted sabe. La solución correcta de fijación de precios puede significar cosas diferentes para diferentes marcas y minoristas, y es importante entender lo que se necesita para tener éxito y cómo las estrategias de fijación de precios encajan en ese marco.
Dicho esto, aquí hay cuatro casos de uso para inteligencia de precios que podrían ser exactamente lo que necesitas para lograr el crecimiento del comercio electrónico.
Caso de uso No. 1: Competitivo inteligencia de precios
El primer caso de uso es la inteligencia competitiva. Específicamente, utilizando los datos de precios para monitorear la competencia y entender mejor sus estrategias de precios. Naturalmente, el comercio electrónico no ocurre en el vacío. Lo que haces depende de lo que hacen compañías similares. Sus compradores navegarán por su sitio web o su marca en mercados de terceros justo al lado de la competencia. Verán sus precios y los suyos y tomarán una decisión sobre a quién comprar.
Por lo tanto, debes saber lo que hace la competencia antes que tus compradores. Esto significa preciso, oportuno inteligencia de precios que indique claramente los precios de los SKUs de sus competidores. Para muchas marcas y minoristas de hoy en día, esto significa monitorear SKUs similares vendidos en su empresa y en otras.
Entonces, puede maximizar los precios procesables y los datos contextuales para tomar las decisiones correctas de precios para ganar la venta.
Caso de uso No. 2: Reajuste de precios
El siguiente caso de uso de inteligencia de precios es la reevaluación de precios, o la capacidad de calcular y actualizar los precios. Lo más probable es que usted sepa que necesita cambiar los precios con frecuencia para seguir siendo competitivo, aumentar las ventas o mantener los márgenes de beneficio. Lo que tal vez no sepas es cuál es el precio correcto para lograr esos objetivos.
Ahí es donde entra en juego inteligencia de precios . La calidad de los datos de precios permite optimizar los precios basados en información objetiva, no en conjeturas. Puedes ver que el precio de X genera ventas de Y y repreciar en consecuencia. Puede observar a la competencia y seguir los resultados de sus estrategias de precios, y luego reajustar el precio de sus propios SKUs.
El resultado final es que usted confía en su reajuste de precios y tiene más posibilidades de éxito.
Caso práctico No. 3: Evaluar el rendimiento de los precios
En una nota relacionada, el tercer caso de uso de inteligencia de precios es la capacidad de evaluar su propio rendimiento de precios. Hay pocos beneficios como marca o minorista al no entender los resultados de sus estrategias de precios. Lo más probable es que usted tenga un proceso manual para rastrear estos resultados, informar sobre los datos y ajustar sus estrategias en consecuencia.
El beneficio de ciertas soluciones de inteligencia de precios es que la evaluación de su rendimiento en materia de precios puede automatizarse y racionalizarse más, lo que le permite ahorrar tiempo y dinero. Puede establecer un circuito de retroalimentación automatizado para medir los resultados alcanzados por sus estrategias de precios. La herramienta inteligencia de precios mostrará datos a nivel de SKU que dejarán claro si va por el buen camino o si necesita cambiar las prioridades.
Por lo tanto, muchas marcas y minoristas utilizan inteligencia de precios hoy en día para saber qué estrategias de precios funcionan y cuáles no.
Caso práctico Nº 4: Evaluar las tendencias del mercado
Por último, el cuarto caso de uso de inteligencia de precios es para evaluar las tendencias del mercado. Por un lado, es genial saber cómo se tasan los SKUs y cómo se tasan los SKUs de la competencia. Sin embargo, esa información sin contexto podría no ser tan efectiva como se necesita. Por eso, la capacidad de evaluar las tendencias del mercado es un elemento imprescindible en cualquier herramienta de fijación de precios.
Las marcas y los minoristas utilizan estos datos para analizar las tendencias del mercado, las tendencias de la competencia y las tendencias económicas para tomar decisiones sobre sus propias estrategias de precios. Pueden ver datos históricos que muestran cómo han evolucionado los precios a lo largo del tiempo y entender dónde irán los precios en el futuro. Lo mismo puede decirse de los precios de los competidores y las tendencias generales del mercado.
Entonces, es posible entender mejor cuándo y por qué los precios cambian y repreciar en base a esa información. Las marcas y los minoristas pueden adelantarse a los cambios y capitalizar las condiciones del mercado. Un ejemplo sencillo son las vacaciones, pero también existe la posibilidad de predecir las grandes tendencias del mercado o los cambios puntuales que afectarán a las ventas.
Encuentra tu precio perfecto con inteligencia de precios
En conjunto, estos cuatro casos de uso se vinculan a su capacidad de establecer los mejores precios en sus SKUs para sus objetivos de negocio, sin importar cuáles sean. Usted puede aprovechar este inteligencia de precios para ver la competencia, repreciar, medir los resultados, o monitorear las tendencias.
Con todo eso a la vez, tendrás los datos necesarios para fijar el precio perfecto y ver las ventas. Háganos saber cómo inteligencia de precios puede beneficiar a su empresa!