inteligencia de precios es la capacidad de rastrear, monitorear y analizar los datos de precios de la competencia y del mercado para tomar decisiones educadas sobre los precios de su negocio. Con ese precioing la inteligencia viene de muchas maneras de cortarla y trocearla, lo que la convierte en un conjunto de datos flexible y personalizable para las marcas y los minoristas.
Por lo tanto, queríamos aprende mas acerca de cómo usar inteligencia de precios. Preguntamos varios las marcas y los minoristas sus pensamientos sobre el tema: Sigue leyendo para aprender sus siete sencillas formas de usar inteligencia de precios, de forma inteligente.
1. Retribuir con confianza
Primero saquemos lo obvio del camino. inteligencia de precios es una herramienta imprescindible si alguna vez quieres reajustar tu surtido. Los datos de precios muestran su posición en el mercado en relación con sus competidores y puede destacar sus precios en toda su red de revendedores.
Estos datos presentan oportunidades para que los cambios de precios aumenten las ventas. Además, la combinación de la inteligencia con la reevaluación de precios le da la confianza para tomar esas decisiones importantes. Este los datos pueden identificar rápidamente qué decisiones de reajuste de precios han tenido éxito o no...también....
"Estamos al tanto de los precios. A veces esas decisiones pueden terminar dañando el negocio."
2. 2. Proporcionar un contexto para la participación en el mercado
La participación en el mercado -el porcentaje de un mercado controlado por una marca o minorista específico- es una medida importante en la venta al por menor. Sin embargo, la cuota de mercado por sí sola no cuenta la historia completa. Aquí es donde inteligencia de precios ayuda, ya que proporciona el contexto de la cuota de mercado.
Por ejemplo, usted pierde cuota de mercado y necesita saber por qué. inteligencia de precios puede destacar un cambio de precio de su principal competidor o señalar una promoción que haya realizado recientemente. Podrían entonces te ganan en precio, y es por eso que los compradores han pasado a ellos por encima de ti.
"Si perdimos una parte con respecto a nuestro competidor, tenemos que entender por qué y qué hicieron ese mes", explicó un importante fabricante de juguetes a Wiser. "¿Hicieron una campaña mediática? ¿Hicieron promociones de precios? ¿Lanzaron un nuevo producto? ¿Cuál fue el motivo por el cual ganaron participación y cómo corregimos esencialmente para que eso siga adelante?"
3. Definir la unidad media de venta al por menor (AUR)
La unidad media de venta al por menor, o AUR, es la cantidad media de dólares gastada en un artículo específico. También es una métrica que funciona bien cuando se combina con inteligencia de precios.
El propio AUR se calcula dividiendo las ventas totales en dólares por el número de artículos vendidos. Por lo tanto, las marcas y los minoristas utilizan los datos de precios junto con los datos de las transacciones para definir el AUR de sus negocios. El asunto en cuestión es cuánto está dispuesto a gastar un cliente. En muchos casos, tienen presupuestos fijos y el costo de sus productos dictará cuántas unidades compran. Aumentar los precios no significa que compren más unidades. Típicamente, es lo contrario.
"Si tu AUR sube y el cliente sigue estando dispuesto a gastar sólo 100 dólares contigo, está comprando dos o tres unidades, y eso es una función de tu AUR", explicó un vendedor de ropa de mujer. "Somos conscientes de los precios. A veces esas decisiones pueden terminar perjudicando el negocio".
4. 4. Entender mejor el posicionamiento en el mercado
¿Cómo se le compara con sus competidores? Esto es posicionamiento de mercado. Usted podría tener un precio más alto, más bajo o igual, y todas las opciones podrían ser beneficiosas dependiendo de su surtido, la reputación de la marca y otros factores.
Por lo tanto, es importante usar inteligencia de precios para entender mejor el posicionamiento en el mercado. Estos datos le mostrarán rápidamente cuál es su posición en el mercado. Lo mejor de todo es que demostrará si el precio que se le da es exacto... todos esos factores contextuales. No quieres que te pongan el precio como una marca premium si eres realmente una marca de descuento o viceversa.
"El objetivo era entender si teníamos un precio justo en relación con nuestros competidores", añadió el fabricante de juguetes. "También mirábamos los precios de la competencia en la tienda frente a su precio medio de venta al público para entender qué nivel de descuento ofrecían en comparación con nosotros".
5. Medir la elasticidad del precio
La elasticidad del precio es cómo un cambio de precio impactará en la demanda de un producto específico. Naturalmente, también es una gran métrica para rastrear junto a inteligencia de precios.
Para empezar, la inteligencia proporcionará un punto de datos clave para calcular la elasticidad del precio. Puede ver los precios de su surtido en momentos específicos y compararlos con la demanda de los consumidores. Además, también puede utilizar inteligencia de precios para observar los precios que podrían tener un impacto negativo en los productos elásticos.
"Nuestros clientes no siempre nos dirán cuando van a descontar un artículo o tienen algún tipo de enfoque de precios", dijo un fabricante de ropa a Wiser. "Por lo general tenemos que ver los números en los que su margen disminuye o su AUR disminuye un poco."
"Medimos el rendimiento en base a la productividad general de nuestros SKUs individuales."
6. Determinar la rentabilidad de la SKU
¿Qué tan rentables son los SKUs específicos? ¿Una categoría? ¿Todo su surtido? Muchas marcas y minoristas utilizan inteligencia de precios para determinar la rentabilidad de las SKU y luego toman esos datos para realizar cálculos más detallados.
Por ejemplo, inteligencia de precios es necesario para determinar la rentabilidad general. Además, puede segmentarse por región, minorista, categoría o algo más para personalizar mejor los datos. Esto ayudará a identificar rápidamente la rentabilidad de SKUs específicos.
"Miramos los dólares por tienda por semana", según una marca de productos de consumo global. "Miramos las unidades por tienda por semana para ver cómo estamos de tendencia. Esta es la mejor comparación cuando miramos varios surtidos en general, ya que empezamos a hacer optimización de surtido o racionalización de SKU. Medimos el rendimiento en base a la productividad general de nuestros SKU individuales".
7. Desarrollar nuevos productos
Por último, inteligencia de precios es un componente básico del ciclo de vida del desarrollo de productos. Los equipos de fijación de precios deben trabajar estrechamente con los equipos de desarrollo y comercialización de productos para asegurar que cualquier producto nuevo se posicione correctamente en el mercado actual. Aquí es donde entra en juego la competitividad de inteligencia de precios .
La información sobre los precios también ayuda a establecer los presupuestos de fabricación para que se puedan mantener los márgenes una vez que el producto llegue al mercado. Hay poco beneficio si los costos de desarrollo están lejos... superan a los ingresos potenciales.
"El equipo de comercialización anterior que desarrolló nuestros productos utilizaría la información sobre precios competitivos mientras construían sus líneas de productos para asegurarse de que estaban construyendo una línea competitiva desde el punto de vista del valor del precio en el mercado", concluyó el fabricante de juguetes. "O, si nosotros’al entrar en una nueva categoría, lo usaríamos para entender las normas de la categoría y los puntos de precio aceptables para una categoría en particular".
Estas son sólo siete maneras en que las marcas y los minoristas pueden usar inteligencia de precios. Hay muchas más por ahí, pero, unComo hemos escuchado repetidamente, los datos informan la estrategia general. Ya sea que tenga un plan de ingresos, el lanzamiento de un nuevo producto, una promoción a medida, o más: los buenos datos son difíciles de superar.
