Si trabaja en el sector minorista, es probable que haya oído hablar o se haya encontrado con una política de MAP .
Las compras en línea han aumentado exponencialmente la facilidad con la que los consumidores pueden encontrar productos y comparar precios entre distintos minoristas, por lo que MAP se ha convertido en un aspecto crucial de la venta de productos para muchos fabricantes.
MAP Las políticas también pueden ayudar a establecer una expectativa para el precio de ciertos productos en todo el mercado, lo que es útil para las empresas más pequeñas que buscan vender productos basados en el valor sin el temor de una guerra de precios que se avecina en la distancia.
Pero, ¿qué cubren exactamente las pólizas de MAP y hasta qué punto son ejecutables?
Qué es una póliza MAP
Una política de precio mínimo anunciado (MAP) es un conjunto de directrices mutuamente acordadas entre el fabricante y el minorista en las que se detallan los precios a los que se permite exponer sus productos.
Por ejemplo, si un fabricante de televisores fija el precio mínimo de su producto en 450 dólares, el minorista no puede anunciar ese producto por un importe inferior a 450 dólares sin recibir una sanción del fabricante.
¿En qué se diferencia MAP del PVPR?
MSRP, o precio de venta sugerido por el fabricante, es cuando una marca sugiere un precio para su producto al minorista, basado en lo que percibe que vale el producto.
El MSRP no es legalmente vinculante, es sólo una sugerencia y pretende ser un punto de partida para los minoristas que intentan fijar el precio de sus productos. A menudo, MAP trabaja para ayudar a mantener estables los precios MSRP proporcionando un umbral mínimo.
La legalidad de las pólizas MAP
MAP cuando se ejecutan correctamente, son perfectamente legales en EE.UU. debido a las leyes antimonopolio.
Esto se debe a que una política correctamente redactada en MAP sólo recomienda el precio anunciado de un producto, y no el precio de venta final. Por tanto, los minoristas pueden seguir vendiendo los productos a un precio inferior al establecido en la política, pero no pueden promocionarlos de esa manera en virtud de sus acuerdos con las marcas.
Para rebajar el precio, un revendedor puede ofrecer cupones o tarifas reducidas internamente, entre otras opciones.
En última instancia, al minorista le conviene respetar las directrices de la política de MAP para seguir haciendo negocios con la marca.
Cómo pueden ayudar los precios de MAP a marcas y minoristas
Una de las mayores ventajas de una política de MAP es su capacidad para evitar guerras de precios. Los precios mínimos solo ayudan realmente al comprador y a menudo conducen a un ciclo continuo de reducción de costes para seguir siendo competitivos sin tener en cuenta la rentabilidad de todo ello.
Para algunos minoristas, esto puede suponer la pérdida de acuerdos de marca y contratos cortados, dejándoles sin mercancía.
Con MAP , las marcas pueden mantener el control de sus productos y asegurarse de que se representan a su valor real, evitando el impacto duradero que pueden tener las guerras de precios. Este sistema puede ayudar a crear una relación basada en la confianza mutua entre fabricantes y minoristas.
Los minoristas mantienen precios que satisfacen a la marca, y las marcas se aseguran de actualizar constantemente sus políticas de MAP para reflejar la demanda actual y la relevancia del producto. Mientras ambas partes mantengan el acuerdo, todos salen beneficiados.
La sanción por fijar precios inferiores MAP
La infracción de una política de MAP puede acarrear graves repercusiones para los minoristas.
Por un lado, la marca podría retirar completamente sus productos de las tiendas de los minoristas e impedirles que vuelvan a vender ese producto. En algunos casos, la marca puede incluso exigir al minorista que le devuelva el dinero perdido o los fondos que la marca le había proporcionado previamente para promocionar el producto.
A menudo, estas consecuencias son el último recurso porque las marcas no quieren perder a ninguno de sus socios minoristas.
En un primer momento, una marca puede limitarse a emitir una advertencia en la que reitere la política de MAP y haga hincapié en cómo debe seguirse. Si la infracción continúa, la marca puede interrumpir su relación con el minorista durante un breve periodo de tiempo. Si la infraccióncontinúa, las marcas tienen la opción de enviar una carta de cese y desistimiento al minorista infractor y es probable que dejen de trabajar con él.
En última instancia, al minorista le conviene respetar las directrices de la política de MAP para seguir haciendo negocios con la marca.
En el caso de que sea un revendedor ilegal, o del mercado gris, el que infrinja MAP, las marcas a menudo agilizarán el proceso y emprenderán acciones legales. Esto suele hacerse sobre la base de las leyes de derechos de autor, falsificación o infracción de marcas.
Cómo pueden evitar los minoristas el precio mínimo anunciado
Para responder a la pregunta original, ¿pueden los minoristas fijar precios por debajo de MAP? La respuesta es sí, más o menos.
La política de MAP dicta el precio al que está permitido anunciar los productos, pero esto no significa que el precio de venta final del producto no pueda ser inferior al indicado. Como minorista, puede ser inteligente buscar diferentes maneras de descontar productos que no impliquen violar MAP.
Algunas opciones son:
- Envío gratuito
- Códigos de descuento
- Descuentos en la cesta
- Ofertas BOGO (siempre que el otro artículo tampoco infrinja la política de MAP )
Cualquiera de ellas puede ser aplicada por los minoristas, ya sea en tienda o en línea, para obtener una ventaja competitiva sin infringir las directrices de la política de MAP .
Sin embargo, es muy importante que los minoristas sean cuidadosos y precisos al utilizar cualquiera de estas estrategias. Preste mucha atención al lenguaje exacto que se utiliza y a cómo puede interpretarse.
Por ejemplo, si desea anunciar un código de cupón, asegúrese de que sólo anuncia el código en sí y no el artículo para el que podría utilizarse el código. Si lo hace, podría dar a entender que está ofreciendo el producto por el precio más bajo, con lo que infringiría los acuerdos de MAP . En su lugar, indique claramente qué artículos están excluidos del cupón y los compradores sabrán a qué aplicar el código.
Si usted es un minorista y no está seguro de si sus precios anunciados y sus esfuerzos de marketing infringen MAP, considere la posibilidad de consultar a la marca o hablar con un asesor jurídico.
La mayoría de los fabricantes controlan constantemente los precios de sus productos para asegurarse de que no se produzcan infracciones en MAP , por lo que es mejor asegurarse de que se está en regla que causar un daño duradero a las relaciones con su marca o a sus beneficios.
