Anteriormente discutimos por qué precios dinamicos puede ser una estrategia poderosa para que los minoristas optimicen sus ingresos y beneficios. Con el auge de la inteligencia en materia de precios y las herramientas de reajuste de precios, ahora pueden reajustar los precios de los inventarios de manera rápida y precisa, basándose en reglas de reajuste de precios que tienen en cuenta los puntos clave de rentabilidad. Veamos más de cerca por qué precios dinamicos funciona en términos de precios psicológicos, en particular, cómo el efecto de contraste juega un papel importante.
1. Precios de referencia y el efecto de contraste.
Imagina este escenario:
Consumidor 1 - Visitó una boutique para comprar un vestido. El vestido estaba rebajado en 10 dólares por una promoción. El precio regular era de 40 dólares, pero ella sólo tuvo que pagar 30 dólares, o el 75% de eso.
Consumidor 2 - Visitó una boutique diferente para comprar el mismo artículo que el Consumidor 1. El precio del vestido es de 25 dólares, que es el precio regular. No hay rebaja, pero ella pagó menos por el mismo artículo que la Consumidora 1.
¿Quién consiguió el mejor trato?
Un economista del comportamiento sugeriría que el Consumidor 1 lo hizo. ¿Por qué una persona que paga más estaría más feliz con su compra que otra que paga menos? Esto puede explicarse de dos maneras. Ambas tienen que ver con el precio psicológico del comprador. El Consumidor 1 tiene el precio original como punto de referencia para comparar el precio con descuento. Ellos ven cuánto están ahorrando, mientras que el Consumidor 2 no lo hace (y no lo hace). El precio fijo no es tan atractivo, incluso si el precio es más bajo. Los consumidores están más satisfechos y sienten que tienen un mejor trato cuando reciben un descuento frente a un precio fijo. La otra razón psicológica es que los consumidores suelen estar más contentos cuando pagan más (o saben que el precio original era alto) ya que les asegura la calidad. Esto puede ser cierto la mayoría de las veces; los productos de precio más caro tienden a durar más que los más baratos.
2. La demanda está inversamente correlacionada con el precio relativo.
¿Qué hay de los precios de la competencia? Sabemos que los consumidores comparan las compras ahora más que nunca, y cada vez es más fácil para ellos hacerlo. De nuevo, el efecto de contraste se aplica aquí. ¿Cómo se compara su precio con el de sus competidores? Los consumidores buscan esto, y afecta la demanda de su producto. Un precio relativo es la relación de su precio en relación con otro precio. El precio absoluto o nominal no importa realmente.
A medida que los actores de la industria minorista emplean cada vez más las estrategias de precios dinamicos e invierten en motores de precios dinamicos y en soluciones de reajuste de precios, los cambios de precios se producen con mayor frecuencia. Como minorista, si no te adaptas y respondes a estos cambios, esto afecta a tu precio relativo, y por consiguiente a tu demanda. El precio relativo es un costo de oportunidad y se utiliza en el proceso de toma de decisiones de compra. Por supuesto, usted puede agregar valor de otras maneras además del precio (servicio al cliente, políticas de envío o devolución, etc.), pero mirando estrictamente el precio, si no puede mantenerse al día con las tendencias de precios de sus productos, está dando potencialmente una ventaja a sus competidores. Muchos componentes de los datos pueden jugar en los algoritmos de precios dinamicos , pero la evaluación comparativa de la competencia es definitivamente importante.
precios dinamicos sigue siendo una práctica creciente en la industria minorista y está aquí para quedarse. Wiser es una herramienta que puede ayudar tanto en la recolección de datos como en la implementación de este tipo de estrategia de precios.
