Gestión de precios

precios dinamicos La estrategia beneficia a todos los minoristas en línea que necesitan saber

precios dinamicos en la venta al por menor en línea ha recorrido un largo camino como estrategia de precios. Se define como una estrategia que permite a los minoristas responder en tiempo real a las palancas de la oferta y la demanda. Proporciona innumerables beneficios, como permitir a los minoristas vencer a un competidor, ahorrar un inventario cada vez más reducido o sacar el máximo provecho de un artículo de moda que está volando de las estanterías de los almacenes.

Dicho esto, los minoristas deben abordar el cambio a precios dinámicos con una comprensión de su historia y de cómo encaja con las estrategias de precios existentes para poder cosechar plenamente los beneficios.

¿Dónde se originó precios dinamicos ? 

precios dinamicos se remonta a un modelo de precios en el que American Airlines fue pionera en los años 80. Esta estrategia basada en los datos permitió a la aerolínea maximizar los ingresos cuando los asientos se vendían rápidamente y mejorar la demanda con precios más bajos. En los dos últimos decenios, precios dinamicos se ha hecho popular en todas las industrias porque permite a las empresas aplicar una fijación de precios basada en la demanda que se mueve con el mercado según un algoritmo.

Beneficios de una estrategia precios dinamicos

1. Entender su mercado

El primer paso para el éxito del comercio electrónico es entender el mercado, incluso antes de hacer cualquier cambio de precio por ti mismo. Tener el dedo en el pulso de las tendencias, patrones y relaciones te permitirá tomar mejores decisiones de precios. Pero rastrear esta información manualmente se vuelve imposible a medida que tus operaciones escalan. La automatización tanto de la agregación de datos como de la reevaluación de precios permite tomar decisiones informadas que son esenciales para una estrategia de precios efectiva.

2. Manténgase al día con la competencia

La venta al por menor en línea es un espacio increíblemente competitivo. Es probable que una búsqueda rápida de cualquier producto devuelva cientos o millones de resultados cuando se utilice un motor de búsqueda o una barra de búsqueda del mercado. Todos esos competidores hacen muy probable que un consumidor elija buscar en otro sitio. Precisamente por eso es necesario poder realizar actualizaciones de precios basadas en la competencia para garantizar que sus precios tengan sentido dentro de su conjunto competitivo. Un precio demasiado alto asegurará que su producto no sea considerado y un precio mucho más bajo dejará dinero sobre la mesa con cada venta.

Por supuesto, el precio no es todo en el comercio minorista. Los programas de lealtad, las ventajas, un surtido único de productos, el envío gratuito, y más, también serán un factor en la decisión de compra para los clientes de comercio electrónico. Pero tener un precio que tenga sentido dentro de su conjunto competitivo es el primer paso para ganar la venta.

3. Determinar la elasticidad del precio

Los nuevos productos son notoriamente difíciles de valorar, sin competidores a los que referirse. La optimización de los precios de estos productos requiere un seguimiento constante y cambios para comprender su impacto en la demanda. Por ejemplo, si un nuevo producto de seguridad para bebés tiene unas ventas mediocres de 59 dólares, pero aumenta significativamente cuando se reduce a 49 dólares, el mero volumen de ventas adicionales podría compensar la caída de los ingresos por la reducción de precios. Pero un minorista sólo lo sabría si pudiera llevar a cabo experimentos de precios, que son el núcleo de una estrategia deprecios dinamicos .

precios dinamicos Debe funcionar las 24 horas del día

Con la llegada de la venta al por menor en línea, la señal de "cerrado" se convirtió en algo del pasado para los minoristas. Los compradores podían entonces navegar y pagar en cualquier momento del día. Y eso significaba que los minoristas tenían que mantenerse al día con las necesidades cambiantes de los consumidores para poder satisfacer la demanda a toda hora. Aquí es donde el software de reajuste de precios es especialmente importante. Permite actualizar los precios automáticamente en cualquier momento del día, ya sea que el personal de la tienda esté en la oficina o no. Una operación de venta al por menor que funcione las 24 horas del día requiere una tecnología que pueda servir como sus ojos y oídos para hacer actualizaciones dentro de parámetros establecidos para mantener las ventas a precios óptimos.

Aplicación de una estrategia precios dinamicos

Es probable que ya esté utilizando varios modelos de precios. Ya sea que esté utilizando precios segmentados, precios de penetracion, o precios basados en el tiempo, una estrategia dinámica todavía puede ayudar en la gestión de los beneficios y los ingresos. Encaja perfectamente para aumentar las estrategias existentes con un algoritmo que puede optimizar la fijación de precios a lo largo del tiempo basado en la inteligencia de mercado en tiempo real.

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Las mejores decisiones sólo pueden provenir de mejores datos.

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