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Establecer una estrategia de surtido a largo plazo con el surtido más vendido

Imagen de estrategias de precios

La estación a menudo dicta la forma en que nos vestimos e interactuamos con el mundo exterior. En medio del invierno, el bloqueador solar y los pantalones cortos están lejos de tu memoria, mientras que en medio del verano nunca tienes que sacar tu pala de nieve y trabajar duro antes de salir de tu propio camino.

Sin embargo, tienes grapas de vida que permanecen constantes a lo largo de las diferentes estaciones. Debes llevar una camisa en todo momento, así como zapatos o pantalones también. Sin este suministro básico de artículos, serías un desastre. Y sin las prendas de temporada, estarías un poco incómodo en ciertas condiciones climáticas extremas.

frío
Seguir el flujo de las cosas y planificar en consecuencia es la clave del éxito para el surtido de productos de su tienda también. Tienes tus mejores ventas, y tienes tus artículos de temporada. Estos grupos son necesarios para el éxito de su tienda, y son partes iguales importantes para sus estrategias de venta.

Independientemente de cuál sea su negocio, es probable que tenga un segmento de su surtido de productos que sólo experimente picos de demanda durante ciertas temporadas. Tiene que anticiparse a los niveles de demanda de estos productos si quiere evitar una avalancha de clientes disgustados. La mejor manera de anticiparse es con datos de ventas de temporada.

Los datos de ventas de temporada indicarán picos en ciertos productos que ya lleva. Tienes que asegurarte de pedir mucho de estos artículos para asegurarte de que la oferta satisface la demanda. Al mismo tiempo, no puedes simplemente pedir de más, porque entonces tendrás que lidiar con el exceso de inventario. Y eso llevará a un fuerte recorte de precios para que el inventario estancado salga por tu puerta y así hacer espacio para más de lo esencial.

Su tienda también tiene un subconjunto de productos que se venden bien constantemente. Ignorar este grupo de productos puede perjudicar sus ventas. Estos son los productos que componen su surtido principal, y agotar su inventario resultaría en grandes caídas en las ventas y los ingresos a largo plazo.

Estos best sellers merecen un control estricto, especialmente si sus competidores también los llevan. Asegúrese de que sus precios sean competitivos, pero rentables, para evitar que los compradores salgan de su tienda para comprarlos en otro lugar. En este caso, es mejor no tener los productos en primer lugar. Tendrás el mismo problema que tendrías si pidieras en exceso tus artículos de temporada, lo que resultaría en una reducción de los precios de tus productos más populares para dar paso a otros más temporales.

Al igual que su meteorólogo local, debe asegurarse de tener un pronóstico seguro para mantener sus niveles de inventario estables. La fluctuación de los niveles de inventario es angustiosa, y puede perjudicar la calificación del vendedor en mercados como el de Amazon. Pronosticar usando datos de ventas de temporada y monitoreo de surtido competitivo es la mejor manera de mantener sus niveles de inventario suaves y estables.

El surtido más vendido de Wiser puede ayudarle a mantenerse al tanto de cada segmento de su surtido de productos. También puede ayudarle a explorar nuevas ideas de productos utilizando los datos del surtido de la competencia, así como sus datos de precios. De esta manera, usted puede asegurarse de que sólo está agregando a su inventario los productos más rentables y competitivos.

También puede mirar a sus competidores para ver qué productos serán populares para las respectivas temporadas. ¿Quién se abastece de qué y a qué precio? Siempre es una buena idea construir sobre su inventario en lugar de tener los mismos productos año tras año. Los datos de ventas anuales son definitivamente útiles, pero sólo hasta cierto punto. Los datos de la competencia abren tantas puertas que habría sido casi imposible romper antes.

anteojeras
A veces tenemos nuestras anteojeras levantadas y perdemos la pista de dónde estamos en el mercado. Los datos de la competencia combinados con el surtido de los más vendidos abren sus periféricos para asegurarse de que nunca va en la dirección equivocada o se queda atrás, sin importar la temporada.

Escritor colaborador: Brian Smyth

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Las mejores decisiones sólo pueden provenir de mejores datos.

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