Los mercados en línea pueden ser canales extremadamente poderosos de generación de ingresos, pero debido a su naturaleza, también pueden ser lugares en los que los precios se recortan más allá de la cantidad aceptable. Esto significa márgenes disminuidos y un posible daño de reputación para ti.
Es por eso que necesitas una fuerte política de precios mínimos anunciados que te ayude a detener a los infractores de MAP y establecer políticas de precios en todos los lugares donde se vendan tus productos. Hay algunas formas de hacerlo, y una estrategia comúnmente discutida se conoce como "Aplicación de la ley del primer violador de MAP ".
¿Pero qué significa eso? ¿Y por qué querría considerar otros medios para hacer cumplir su política de MAP ?
¿Qué es la aplicación de First-Violator MAP ?
La aplicación de la ley de First-Violator MAP se basa en la teoría de que si se atrapa y se castiga al primer vendedor en violación de su acuerdo con MAP , se podrá impedir que otros sigan el ejemplo y bajen sus precios también por debajo de MAP .
La idea aquí es que si puedes detener al primer violador en su camino, puedes prevenir un efecto de cascada en el que otros vendedores reaccionan al primer violador bajando sus precios por debajo de los especificados por ti MAP. Si puedes detener a todos los primeros violadores y castigarlos apropiadamente, el resto de los vendedores se pondrán de acuerdo y cumplirán perfectamente con el MAP. Así que la lógica es la siguiente.
La aplicación de la ley de First-Violator MAP se basa en la teoría de que si atrapas y castigas al primer vendedor en violación de tu acuerdo con MAP , podrás evitar que otros sigan el ejemplo.
Problemas con el primer violador MAP La aplicación como estrategia
La estrategia de atrapar y sancionar al primer infractor puede ser a veces efectiva. Si un revendedor autorizado comete una violación de MAP , y usted puede atraparlo lo suficientemente pronto y hacer cumplir su política de MAP , puede impedir que otros revendedores legítimos se comporten de la misma manera.
Los defectos de esta estrategia se hacen evidentes cuando se considera que tal vez no se pueda actuar rápidamente contra el primer infractor. Para empezar, si tiene varios revendedores que violan su política de MAP , es posible que no pueda rastrear el problema hasta su origen. Más allá de eso, First-Violator MAP La aplicación de la ley supone de forma bastante poco realista que detener al primer infractor significa que el revendedor nunca volverá a bajar de sus precios autorizados.
Hay muchas razones por las que los vendedores cometerían una violación de MAP . Si tienen un exceso de inventario y quieren usar reb ajas para eliminarlo, pueden usar precios muy bajos para hacerlo. En otros casos, pueden tratar de ser extra competitivos durante las temporadas altas.
Otro riesgo es que se puede ver que favorece a algunos revendedores sobre otros en el caso de que tenga múltiples infractores de MAP . Castigar a un vendedor porque fue atrapado primero pero no a otro puede abrirle a acusaciones de prácticas de competencia desleal.
Todo esto sin mencionar a los revendedores no autorizados de sus productos, que por definición están violando mucho más que su política de MAP .
Estrategias para MAP Aplicación
Entonces, ¿cuáles son algunas de las estrategias alternativas para la aplicación de MAP ? Aquí hay algunas:
Reevalúe su política de MAP
No todas las violaciones de MAP se derivan de que los revendedores se vuelvan corruptos. En algunos casos, las violaciones ocurren cuando las políticas de MAP no son razonables. Una cosa que puede hacer es ofrecer cierta flexibilidad en torno a su política de MAP . Por ejemplo, puede permitir a los revendedores ir un cierto porcentaje por debajo de MAP si es necesario, y sólo contar la violación si van más allá de eso. Otra estrategia es instituir vacaciones en MAP durante las temporadas de compras clave. Esto da a los minoristas cierta flexibilidad y la posibilidad de seguir siendo competitivos.
Del mismo modo, podría ser que su política de MAP no sea lo suficientemente estricta. Si la pena por una violación vale la pena por las ganancias potenciales, no es una tontería que un minorista simplemente vea el castigo menor como un costo de hacer negocios. Asegúrate de que las penas son lo suficientemente disuasorias antes de que tengas que empezar a preocuparte por los infractores.
Tratar a todos los violadores de MAP por igual
Señalar a un solo infractor de MAP suele ser una solución miope que te deja abierto a futuros problemas con las infracciones de MAP . Una mejor estrategia es contar con una política sólida de MAP que se aplique por igual a todos los revendedores autorizados y no autorizados. Así es como se mantiene una disuasión constante, en lugar de jugar al juego de la paja cada vez que aparece un infractor. Esto evitará cualquier acusación de prácticas injustas y también asegurará que el problema se resuelva de manera más permanente.
Vigilar a los minoristas en línea para MAP Violaciones
Los mercados de venta al por menor y de terceros en línea añaden una dimensión completamente nueva a la vigilancia deMAP que no existía en la era del ladrillo y el mortero. Las marcas y los fabricantes deben vigilar constantemente a sus revendedores en línea para detectar violaciones de MAP a fin de preservar sus márgenes y su reputación.
La monitorización deMAP le muestra todos los precios de sus productos en todos sus distribuidores en línea. Esto hace que sea mucho más fácil detectar a los vendedores que no cumplen con las normas y solicitar medidas correctivas rápidamente. Los vendedores autorizados también se benefician cuando usted asegura la igualdad de condiciones.
MAP la aplicación de la ley es una parte crucial del éxito de las marcas y los fabricantes. Al comprender todas las estrategias a su disposición para detectar y detener las violaciones de MAP , y evitar que vuelvan a ocurrir, protegerá sus márgenes, su marca y sus relaciones con sus vendedores legítimos.
