Conocimiento del mercado

De los precios competitivos a la publicidad competitiva: Cómo ejecutar una estrategia de publicidad online competitiva y rentable

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Este es un artículo de Jana Fung, Gerente de Marketing de MixRank.

El precio es sólo una parte de las 4 P de la mezcla de marketing. También hay producto, lugar y promoción. Dado que ya tienes el producto y las estrategias de precios con la herramienta de precios competitivos de WisePricer, discutiré algunos puntos sobre cómo promover y colocar tu producto con publicidad competitiva. La creación de un anuncio para su producto puede adoptar muchas formas, ya sea un anuncio digital, un anuncio impreso, un anuncio de radio, una valla publicitaria masiva, o incluso una campaña de marketing directo. Para las empresas de comercio electrónico, la publicidad en línea tiene un historial probado de llegar a las audiencias adecuadas y obtener un tráfico rentable, por lo que este post se centrará en las campañas de publicidad en línea.

En las campañas publicitarias online, la colocación y la promoción van de la mano, ya que tanto los anuncios como el targeting son variables que se pueden probar para comprobar el rendimiento de la campaña. Mientras que algunas colocaciones y anuncios bombardearán, otras se cobrarán. Sus competidores, que llevan años en esto, tienen una gran ventaja sobre usted porque ya saben qué sitios y anuncios se desempeñan bien, basándose en sus años de pruebas.

Hoy discutiremos una nueva estrategia que aprovecha grandes herramientas de inteligencia competitiva de datos para identificar automáticamente los éxitos y fracasos de la publicidad online de sus competidores, de modo que no tenga que gastar varios meses y miles de dólares en pruebas. Cubriré las estrategias que le ayudarán a tener éxito con la promoción competitiva y la colocación competitiva para completar su mezcla de mercadeo.

Promoción competitiva: Las campañas de pago por clic (PPC) pueden ser de texto o de banners. Aquí hay algunas formas en las que puede destacarse de la competencia, crear anuncios que se vendan y obtener los clics más relevantes de vuelta a su sitio.

  • Identifica qué copia del anuncio tiene éxito para tus competidores: Usando herramientas de inteligencia competitiva como MixRank, puedes ver los anuncios de tus principales competidores y aprender de sus errores. Determine el éxito del anuncio en base al número de veces que se ha visto un anuncio o al tiempo que ha estado activo. Aquí está cómo localizar los anuncios de tus competidores dentro de un informe de anunciante en MixRank:

  • Explotar el precio en la copia del anuncio: Añadir un precio o bien atraerá los clics de los prospectos interesados o bien alejará a aquellos que no quieran gastar tanto, ayudando a asegurar que sólo reciba el tráfico más relevante de vuelta a su sitio.
  • Incluya un claro, visible y sólo un llamado a la acción: Aumentar la relevancia de su anuncio explicando lo que sucederá si alguien hace clic en él. Una llamada clara y visible a la acción como hacer clic aquí para comprar, impulsa clics más rentables y elimina a los que no están listos para comprar.
  • Aprovechar las campañas dinámicas (sólo anuncios de texto): El texto dinámico o las palabras clave dinámicas se pueden aprovechar dentro de los anuncios de AdWords o Bing para aumentar la relevancia de la consulta de búsqueda. No sólo su anuncio será más relevante para la palabra clave consultada, sino que su coste por clic (CPC) debería disminuir con una mayor tasa de clics (CTR) y un mayor índice de calidad.

Colocación competitiva: Hay varias opciones de orientación que puede utilizar en los anuncios de AdWords o Bing, pero la colocación competitiva de la orientación de los anuncios se utiliza mejor con precisión. Aquí tienes algunos consejos para asegurarte de que tus anuncios lleguen a las audiencias adecuadas.

  • Robar el tráfico de los competidores: Con herramientas de espionaje como MixRank, puedes ver exactamente dónde están comprando tráfico tus competidores. Basado en el número de veces que se ha visto y el tiempo que la colocación ha sido objetivo es un poderoso indicador de si la colocación está enviando tráfico rentable o no. Vea la imagen de abajo para averiguar cómo obtener la lista de sitios rentables en cuestión de segundos.
  • Apunta a laspalabras clave de los competidores: La orientación de la colocación es genial, pero dentro de muchas redes publicitarias, puedes añadir otra capa de orientación que apunta a tu anuncio con aún más precisión hacia los globos oculares correctos. Puedes exportar fácilmente las palabras clave de tus competidores dentro de un anuncio MixRank o un informe de anunciante. Simplemente haz clic en la sección de palabras clave, como se indica en la imagen de abajo:

 

  • Añade colocacionesnegativas y palabras clave: Si estás participando en un tema o en un interés, tu anuncio podría aparecer en otros sitios más allá de los lugares a los que te diriges. Con MixRank, puedes ver todos los sitios y palabras clave que un competidor probó. Así que para las palabras clave y los sitios que sólo fueron dirigidos por unos pocos días hace muchos meses o años, agregue esos como colocaciones negativas y palabras clave para no desperdiciar ningún gasto de publicidad en audiencias no rentables.

La mezcla de marketing no estaría completa sin las 4 P: producto, precio, lugar y promoción. Asegúrate de que estás implementando la mezcla de marketing de forma inteligente y competitiva con las principales herramientas de inteligencia competitiva disponibles, como WisePricer y MixRank. Prueba MixRank ahora para empezar a ejecutar precios competitivos en los anuncios de la competencia.

Acerca de el autor

Jana Fung, autora invitada de este post, es la Directora de Marketing de MixRank-una herramienta de espionaje para anuncios contextuales yde exhibición. Ella ha manejado exitosos programas de generación de demanda por más de 6 años. Es optimista sobre el crecimiento de la publicidad en línea y le apasiona ayudar a los comerciantes en línea con sus campañas. Si eres un fan de MixRank o simplemente quieres saludar, ella está interesada en conectar contigo! Síguela en Twitter @jana_fung

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