Cómo pueden las marcas manejar los precios cuando se venden internacionalmente

¿Estás listo para un mundo completamente nuevo? Expandir tus operaciones de venta en el extranjero puede hacerte sentir como Jazmín volando en una alfombra mágica con Aladino. Un nuevo conjunto de posibilidades, un nuevo mercado y más clientes para su negocio hacen que la expansión global sea una buena idea para muchas grandes empresas.

Con el crecimiento de Internet y la globalización general de nuestro planeta, vender internacionalmente se hace más fácil cada día. Los productos pueden ser enviados en cuestión de días a clientes de todo el mundo. Cuando un comprador extranjero hace un pedido en su tienda, puede obtener la misma o similar experiencia que alguien de su país.

El siglo XXI ha hecho un número real de cómo vendemos nuestros productos. Los minoristas ya no necesitan construir tiendas completamente nuevas en el extranjero. Eso sería costoso y una inversión de increíble alto riesgo. Internet ha permitido a los minoristas y vendedores más pequeños enviar sus productos a cualquier lugar, reduciendo los gastos generales y eliminando el riesgo.

Por supuesto, como en la mayoría de los aspectos del comercio electrónico, el proceso de venta internacional viene con algunos baches, giros y vueltas antes de ser completamente optimizado. Uno de los aspectos más difíciles de manejar su negocio en el extranjero es el manejo de sus precios. Los precios difieren en el extranjero debido a un par de razones, a saber, el costo de envío asociado con la distancia entre países y continentes.

El precio de envío independiente es suficiente para desalentar a los clientes de comprar en su sitio y resulta en un carro abandonado. Para prevenir este tipo de situación, los vendedores internacionales absorben el costo de envío en el precio del producto.

Por lo tanto, los precios de sus productos van a ser más altos en el extranjero. Esta falta general de paridad de precios puede hacer que la venta internacional sea un poco más difícil de lo previsto. Afortunadamente, hay muchas maneras de manejar los precios en varios mercados.

Entender los tipos de cambio

Es de conocimiento común pero también vale la pena enfatizarlo. Una moneda es casi siempre más fuerte que la otra, y la mayoría de la gente no sabe leer las monedas extranjeras sin una calculadora. Esto se debe a que los tipos de cambio de las monedas cambian todo el tiempo. El valor del dólar puede exceder el de la libra en cuestión de minutos.

Hay una tonelada de piezas móviles que hacen que los tipos de cambio fluctúen. Debe asegurarse de que sus precios se optimicen continuamente para garantizar que el valor de su producto no se vea alterado por el cambio en el tipo de cambio de una moneda. Lo que podría parecer un buen negocio en la cantidad de dólares podría ser completamente ridículo en otro, así que prepárese. En muchas monedas, los números redondos son mucho más atractivos que otros, así que asegúrese de redondear al alza o a la baja después de convertir al nuevo precio.

precios dinamicos puede ayudar a que sus precios se mantengan optimizados. No sólo cambiará los precios de sus productos de acuerdo con los cambios en los precios de la competencia, sino que también cambiará los precios junto con las fluctuaciones del mercado. No se deje tomar por sorpresa. Asegúrate de que tus precios se ajusten a la vertical de tu empresa.

Estar preparado para los costos adicionales

Hemos establecido que los precios son mucho más altos en el extranjero. Debido a esto, muchos compradores extranjeros visitan y compran productos mientras están en el país de origen del minorista. Pero asegúrese de que sus precios siguen siendo competitivos en el país porque los visitantes pueden ir fácilmente a otro lugar para un producto similar. También es posible que tengas que pagar impuestos adicionales cuando vendas en un mercado extranjero.

Los impuestos extranjeros son ligeramente diferentes a los nacionales, así que prepárense para sus efectos en los precios. Por ejemplo, la UE tiene un Impuesto sobre el Valor Añadido, que es un impuesto sobre el valor percibido de un producto. Se muestra como un componente del precio final, en lugar de añadirse al precio de mercado como en los Estados Unidos. Diferentes mercados conllevan diferentes costos, así que asegúrese de preparar sus márgenes de acuerdo a ello.

Puede ser más competitivo en su propio país que en sus mercados extranjeros debido a los altos costos de envío. Además, es fácil acaparar el mercado con precios más altos para sus artículos únicos. Si tienes un artículo que nadie más tiene en un mercado extranjero, puedes ser increíblemente flexible con tus precios. Aumentar el precio en un mercado extranjero hace que el precio interno sea mucho mejor.

No ceder a la presión competitiva

Los consumidores pueden tener diferentes percepciones de los precios en función de la verticalidad de su empresa. Si sus competidores extranjeros tienen precios más bajos de lo que usted está acostumbrado, no es completamente necesario alterar su precio en un mercado extranjero. El efecto del precio en el valor de la marca puede realmente entrar en juego en un nuevo mercado. Si sus precios son mucho más altos que los de sus competidores extranjeros, puede pintarlo como una marca mucho más lujosa.

Lo que puede ser mal recibido en un mercado puede ser recibido con muchos elogios en otro. Un nuevo mercado le da la oportunidad de cambiar completamente su negocio, y los precios más altos pueden dar sus frutos a largo plazo. Si la calidad de su servicio puede justificar una prima, no baje los precios para mantenerse al nivel de los competidores extranjeros.

Sin embargo, no seas perezoso. Todavía tiene que asegurarse de que sus precios son optimizados para sus respectivos mercados. Si toda su base de competidores está vendiendo productos a un precio muy inferior al suyo, va a ser difícil justificar una prima. Juega con las reglas del otro mercado para asegurarte de que tus precios se optimizan continuamente. Y si no puedes permitirte ser competitivo, puede ser mejor pasar a ese mercado hasta que encuentres una manera de hacerlo funcionar de forma rentable.

Vender a un país completamente diferente puede parecer una tarea desalentadora. Sin embargo, no tiene por qué ser demasiado difícil. Aparte de los problemas de envío, la venta internacional puede ser increíblemente beneficiosa para su negocio. Y si puede manejar sus precios de manera apropiada, puede abrir muchas puertas al éxito en el extranjero.