Gestión de precios

Cómo los errores de fijación de precios podrían estar perjudicando sus beneficios

La estrategia de precios es uno de los temas más candentes en el mundo minorista, y con razón. Tener la estrategia adecuada mantiene a las empresas competitivas y rentables.

Sin embargo, con tanta información sobre la optimización de los precios que circula por ahí, y con innumerables consejos para aumentar los márgenes de beneficio, puede ser difícil saber qué estrategias le ayudarán realmente a obtener resultados.

Errores comunes en la fijación de precios

Por desgracia, hay varios errores comunes que las empresas suelen cometer al optimizar sus estrategias de precios y que pueden acabar perjudicando más que ayudando.

Participar en guerras de precios

Tener el precio más bajo no siempre significa que vaya a atraer al mayor número de compradores.

Aunque la fijación de precios competitivos es una estrategia que puede reportar grandes beneficios, los precios más bajos pueden alejar a los clientes debido a la percepción de que los costes más bajos equivalen a una calidad inferior. Y, una vez que haya establecido que sus productos son "baratos", corre el riesgo de crear una reputación negativa para usted y perder permanentemente el negocio actual y futuro de los clientes.

Además, basar tus precios en las estrategias de la competencia no te permite crear una estrategia propia estable y optimizada. No todas las empresas tienen los mismos márgenes de beneficio y el hecho de que una marca pueda permitirse poner un precio bajo a un artículo no significa que a usted le convenga igualarlo.

No fijar los precios en función del valor del cliente

Cuando los consumidores deciden comprar un producto, le otorgan un valor percibido en función de sus propias necesidades personales. Algunos productos tienen múltiples usos y pueden aportar diferentes beneficios a distintos compradores.

La fijación de precios en función del valor es una estrategia orientada al cliente y requiere que usted sea consciente del valor que el consumidor ve en su producto. Esta información le ayudará a comercializar hacia múltiples grupos demográficos diferentes y a comprender mejor la demanda de sus productos dentro de cada uno de esos grupos.

Este tipo de estrategia de precios puede ser especialmente beneficiosa para las empresas que ofrecen productos únicos en su mercado, y sobre todo los que mejoran la imagen de sí mismo o la calidad de vida del cliente. Los compradores valoran más los artículos que perciben que mejoran su bienestar emocional y físico.

No segmentar su público objetivo

Aprovechando el error común anterior, diferentes grupos dentro de su público objetivo estarán dispuestos a pagar precios más altos o más bajos dependiendo del uso de su producto para sus necesidades específicas. Contar con variaciones de producto para diferentes segmentos o incluso con opciones de personalización puede atraer a una gama más amplia de compradores.

La segmentación de la audiencia puede tener en cuenta muchos factores, como la edad, los ingresos o la ubicación geográfica.

Por ejemplo, vender abrigos pesados a personas que viven en climas fríos y soportan fuertes nevadas será mucho más fácil que vender los mismos abrigos a personas que viven en el trópico. La demanda es mayor en unos lugares que en otros, por lo que los precios deben adaptarse a esas zonas.

Otro ejemplo común de segmentación de precios son los descuentos para estudiantes, como en el caso de la suite de aplicaciones de Adobe. Adobe ofrece un gran descuento a los estudiantes para dirigirse a un grupo demográfico de bajos ingresos y establecer una relación que más tarde conduzca a ventas garantizadas a precio completo.

Malos datos de la competencia

La fijación de precios basada en la competencia es una estrategia antigua, pero depende en gran medida de la exactitud de la información sobre el mercado. Si su información de mercado es incorrecta o no está actualizada, su empresa podría estar cometiendo graves errores de fijación de precios.

Un error común que se puede cometer al utilizar estrategias de precios basadas en la competencia es no mantener la información actualizada. Siendo realistas, su inteligencia de precios debería consistir en actualizaciones diarias de los competidores para asegurarse de que su estrategia es relevante y sigue estando optimizada para el mercado.

Incluso si sus productos le reportan unos ingresos considerables, vigilar a sus competidores puede ayudarle a estar al tanto de las tendencias o a estar preparado para los nuevos productos que entren en el mercado.

La falta de precios dinamicos

Por último, es importante recordar que su estrategia de precios debe evolucionar constantemente y adaptarse al mercado.

La migración masiva del comercio minorista a la esfera online ha hecho que las marcas tengan la capacidad de cambiar sus precios siempre que sea necesario para mantenerse al día con las fluctuaciones. Adaptar los precios a los cambios en la demanda, la disponibilidad y otros factores es crucial para el éxito financiero.

Una estrategia deprecios dinamicos hace que sus productos tengan un precio óptimo en cada momento. Esto puede impulsar las ventas, aumentar los beneficios y crear mayores niveles de demanda de sus productos.

Sea cual sea la estrategia de precios adecuada para su marca, siempre es útil saber qué posibles problemas pueden surgir para que pueda hacer todo lo posible por mantenerse alejado de estos errores comunes. Sigue vigilando la optimización de tus precios y no tengas miedo de hacer cambios por el bien común.

A fin de cuentas, el objetivo de su marca debe ser encontrar un equilibrio entre la competitividad, la maximización de los beneficios y la satisfacción del cliente.

Ilustración de maqueta de ordenador portátil

Las mejores decisiones sólo pueden provenir de mejores datos.

Contacto Nosotros hoy
Imagen de decoración CTA 1 Imagen de la decoración de la CTA 2