Tienes grandes ideas, pero no siempre tienes el ancho de banda para hacerlas. Cuando se trata del monitoreo del precio mínimo anunciado, un equipo más pequeño no significa que no pueda implementar, monitorear y hacer cumplir el precio de MAP en su red de revendedores.
La buena noticia, sin embargo, es que no necesitas un gran equipo para obtener grandes resultados. Así es como puedes hacer cumplir las violaciones de los precios mínimos anunci ados en un equipo pequeño:
1. Alinear las metas con los objetivos de la empresa
Empiece con una buena mirada a los objetivos de su empresa. ¿Qué es lo que más le importa a su equipo ejecutivo? En general, es aumentar los ingresos y las ganancias. Sin embargo, normalmente hay metas más matizadas anidadas que pueden ayudar a guiar sus esfuerzos de aplicación de MAP .
Por ejemplo, su empresa puede tener como objetivo expandirse a nuevos mercados en línea o aumentar el número de minoristas autorizados con los que se asocia. Ambos objetivos se beneficiarían directamente de mejores procesos de vigilancia y aplicación de la ley en MAP .
¿Qué significa esto para su pequeño equipo? Significa que puede destacar el valor de sus esfuerzos a sus ejecutivos. Puede establecer claramente lo que hace y por qué lo hace -a través de la lente de sus objetivos de empresa, por supuesto- y mostrar fácilmente sus éxitos enmarcándolos alrededor de los objetivos de la empresa. Todo esto hará su vida más fácil y sus jefes más felices.
Mientras supervisa el control del precio mínimo anunciado, debe decidir dónde y cuándo pasará su tiempo.
2. Concéntrese y tome decisiones difíciles
Tienes limitado recursos y tiempo como un pequeño equipo. Por lo tanto, es necesario que permanezcan concentrados y que estén dispuestos a tomar las decisiones difíciles con respecto a su carga de trabajo.
Mientras supervisa el control del precio mínimo anunciado, debe decidir dónde y cuándo pasará su tiempo. ¿Es en la supervisión de sus minoristas? ¿Rastrear las violaciones de MAP ? ¿Responder a las infracciones? ¿Seguir a esos revendedores para asegurar el cumplimiento de la ley?
Lo más probable es que no puedas hacerlo todo. Identifica donde tus esfuerzos son más necesarios y toma la decisión difícil de privar a las otras tareas.
3. Sólo dedique tiempo a lo que pueda medir
Hay pocas cosas peores en un equipo pequeño que ser preguntado por tu jefe sobre lo que has estado haciendo y no tener una buena respuesta.
El ancho de banda es estrecho. El escrutinio es alto. Debes ser capaz de decir claramente lo que estás haciendo y por qué lo estás haciendo. Por eso sólo debes dedicar tiempo a lo que puedes medir. ¿Qué significa esto? Es un enfoque en las percepciones y tácticas basadas en datos. Significa que tu día a día se pasa experimentando y probando con hipótesis claras.
Lo que no es es esperar y rezar para que tus esfuerzos den fruto. No es hacer algo sin un objetivo claro en mente, y no tomarse el tiempo después para medir los resultados. Todo lo que haces necesita un propósito y los datos para apoyarlo. De esa manera, tienes una dirección clara y la capacidad de convencer a tus superiores de que tu camino es el correcto.
4. Ser capaz de escalar y crecer
Por último, todos sus esfuerzos de vigilancia y aplicación de precios mínimos anunciados deben tener un futuro. Deben ser capaces de ser ampliados a medida que su equipo crece.
Claro, como un equipo pequeño esto puede parecer un sueño imposible. Sin embargo, es muy importante en esta etapa que tengan un ojo hacia el futuro. Por ejemplo, redacten sus políticas de precios de MAP para que funcionen tanto si tienen 1 SKU como si tienen 1.000 SKU. Incluya un lenguaje que funcione para múltiples minoristas de varios tamaños, o hágalo personalizable si se expande a nuevos mercados.
Disponer de sistemas para vigilar y hacer cumplir las infracciones, ya sea que éstas sean de un solo dígito o de tres. No tengan un proceso que dependa demasiado de la mano de obra, porque esto se vuelve insostenible el día que se amplía. Con todo, construye tu equipo como si fueras una empresa masiva para que estés listo para cualquier cosa.
