Es evidente que los minoristas necesitan utilizar precios dinamicos para competir con éxito en línea, con jugadores como Amazon dominando el espacio.
En este post de blog , compartiremos cómo implementar precios dinamicos para obtener los mejores resultados para su negocio. Sigue leyendo en aprende mas!
¿Qué es un modelo precios dinamicos ?
Los algoritmos modernos de precios dinamicos utilizan inteligencia de precios y conocimientos de la competencia, junto con la oferta y la demanda, para actualizar automáticamente los precios. Esto permite a los minoristas optimizar sus precios basándose en entradas en tiempo real y maximizar los ingresos.
Los precios dinámicos pueden cambiar junto con las demandas del mercado o las condiciones externas, como el tiempo o el lugar. Por ejemplo, un modelo podría ajustar los precios en diferentes momentos, como el aumento de los precios más cerca de un evento deportivo o un concierto. O podría disminuir los precios para los clientes en regiones geográficas específicas.
Lo importante es que precios dinamicos no es al azar. Se basa en la historia y la ciencia de los datos que apoyan cuánto están dispuestos a pagar los compradores en base a estos factores.
La principal diferencia entre precios dinamicos y los precios fijos es que precios dinamicos le permite ser más flexible con sus precios para servir mejor a los diferentes consumidores. Mientras que precios dinamicos parece intimidante, los precios fijos hacen que las empresas pierdan beneficios y ventas potenciales.
Los precios dinámicos pueden cambiar junto con las demandas del mercado o las condiciones externas, como el tiempo o el lugar.
¿Es legal precios dinamicos ?
Pero, ¿es legal precios dinamicos ? Sí, siempre y cuando los cambios de precio no caigan bajo el paraguas de la discriminación de precios. No puedes cobrar diferentes precios a los clientes en base a una clase protegida, como la raza, el género o la orientación sexual.
Hay tonos de gris con discriminación de precios, así que siempre es bueno comprobar la legalidad de cualquier modelo de negocio antes de seguir adelante. precios dinamicos es legal cuando se hace correctamente.
precios dinamicos Pasos
¿Está listo para implementar esta estrategia en su negocio? Esto es lo que necesitas hacer para que puedas ser dinámico con tus precios y tus consumidores.
1. Alinear la estrategia con los objetivos empresariales
Como siempre, los objetivos de su negocio deben alinearse con sus estrategias. Lo mismo es cierto para precios dinamicos, usted debe asegurarse de que sus reglas de precios dinamicos están alineadas con los objetivos de su empresa.
Por ejemplo, si su objetivo empresarial es ser un proveedor de bajo costo, asegúrese de que su algoritmo y criterio estén alineados con la oferta de artículos de bajo costo estableciendo precios mínimos y máximos por debajo del punto de precio promedio de su industria.
Todos los minoristas deberían establecer límites de precios en su modelo precios dinamicos para garantizar que sus precios se ajusten a sus objetivos comerciales y a la reputación de su marca. Fijar precios mínimos es clave para proteger sus márgenes de beneficio y asegurar que están maximizando los ingresos.
2. Considere todos los factores de precio
Para utilizar con éxito precios dinamicos de una manera que conduzca a un crecimiento a largo plazo, es necesario considerar todas las variables. La elasticidad de los precios, los cambios en la demanda y los precios de la competencia son sólo algunos de los factores a tener en cuenta.
Medir la elasticidad del precio de la demanda de sus productos le ayuda a determinar cuán sensible es la demanda a los cambios de precio. Esto le permite establecer un rango de precios para los productos elásticos (sensibles) al establecer los límites para precios dinamicos.
Otro factor que hay que considerar es el cambio en la demanda y la estacionalidad de un producto. Cualquier cambio en la demanda, como una tendencia de moda volátil, requerirá que cambie la estrategia de precios.
precios dinamicos las directrices deben estar en consonancia con los cambios en el mercado. La fijación de precios puede impulsar la demanda atrayendo a los clientes con precios bajos durante el período lento y maximizando los ingresos con precios más altos cuando la demanda es mayor.
3. Precios de la competencia
Los precios de sus competidores son otro factor a tener en cuenta, de hecho, son tan importantes que necesitaban una sección propia. Para construir una estrategia exitosa de precios dinamicos , construye un motor inteligente de estimación de la demanda alimentado por los datos de la competencia.
Utilizando el análisis de la competencia, se obtiene una visión interna de cuáles de sus productos tienen un precio más alto, pero siguen ganando el mercado, y es aquí donde se obtiene una prima.
Esto puede deberse a un excelente servicio al cliente o a un valor único ofrecido. Aprovechando su prima de precio, puede seguir vendiendo productos a un precio más alto que los clientes siguen dispuestos a pagar para maximizar sus beneficios.
Acoplar la inteligencia competitiva con la elasticidad, los cambios en la demanda y las ventas históricas es el comienzo de una agresiva estrategia de precios dinamicos .
4. Usar datos competitivos limpios
Los datos fiables de inteligencia competitiva requieren que empieces con datos limpios. La minería de datos no es un paseo por el parque si se hace manualmente; lleva mucho tiempo y los datos son propensos a errores humanos. Por no mencionar que los precios estarán obsoletos para cuando termines de extraer datos manualmente.
Un software de precios fiable garantizará que los productos se correspondan con precisión de un sitio web a otro, pero un software mediocre puede contener productos no coincidentes.
Los datos inexactos conducen a posibles errores en la fijación de precios, como el hecho de tasar accidentalmente una blusa de 25 dólares a 75 dólares, lo que puede hacer que los compradores se alejen.
5. 5. Prueba de estrategias de precios
En última instancia, los minoristas tienen la decisión de construir una solución de precios interna o asociarse con un proveedor de precios algorítmicos de terceros. Sin embargo, la razón principal para subcontratar y automatizar precios dinamicos es la capacidad de probar fácilmente las estrategias de precios para aumentar los ingresos.
Al automatizar precios dinamicos y usar un algoritmo de aprendizaje de máquina, es capaz de eliminar completamente el sesgo humano de su precio de venta al público. Además, el uso de software facilita las estrategias de precios de prueba A/B para optimizar el precio de los productos.
Conclusión
Para tener éxito en Internet, los minoristas deberían aplicar una estrategia de precios dinamicos . Utilice estos consejos para asegurarse de que su modelo está configurado correctamente para obtener el mejor rendimiento de su inversión.
precios dinamicos es una poderosa herramienta que maximiza sus ingresos y aumenta las ventas. Los líderes de la venta al por menor han demostrado lo efectivo que es y el tiempo es esencial cuando se trata de los precios del comercio electrónico.
Nota del editor: Los escritores que contribuyen son Matt Ellsworth y Patricia Montenegro. Este artículo fue publicado originalmente en septiembre de 2017 y desde entonces ha sido actualizado y actualizado para su lectura y precisión.
