Conocimiento del mercado

Cómo mover el exceso de inventario después de las vacaciones

Así que, tienes un exceso de inventario después de las vacaciones. No estás solo. Este es un escenario común al que se enfrentan todos los minoristas, ya que pasan meses preparándose para la temporada de fiestas, sólo para quedarse con la parte de atrás de la tienda llena de inventario post-feriado.

Esto no es bueno por muchas razones. Para empezar, muchos productos tienen ciclos de vida finitos, por lo que se corre el riesgo de perder beneficios mientras el inventario se asienta. También tienes márgenes y previsiones financieras ajustadas, y el exceso de inventario no es parte de tu éxito financiero de año nuevo. En resumen: Necesita administrar el inventario durante esta época del año para liberar su negocio para las fuertes ventas que vendrán.

¿Cómo se puede lograr este objetivo? Así es como se puede mover el exceso de inventario después de las vacaciones.

Ajustar sus precios

El primer paso es echar un buen vistazo a sus precios. Las fiestas son ya una época del año en la que los descuentos profundos y los precios agresivos son la norma, pero ese malestar post-vacacional entre los compradores es otra oportunidad para que usted aumente las ventas ajustando sus precios.

Los descuentos adicionales son la forma más sencilla de hacerlo. Mirando los datos de las ventas de las vacaciones, podría haber señales de que sus precios no fueron optimizados. Tal vez estabas protegiendo un margen que era demasiado grande para el producto. O, los precios de sus competidores eran mucho más bajos comiendo en sus ventas. Lo más probable es que quiera bajar los precios para aumentar las ventas después de las fiestas.

Mujer compradora mirando el abrigo mientras lo lleva puesto.

Ofrecer más promociones

En una nota relacionada, las promociones son otra excelente estrategia para mover el exceso de inventario después de las fiestas.

Dos que podrían funcionar bien en este escenario son:

  1. Ventas flash - Las ventas flash son promociones sensibles al tiempo, a menudo emparejadas con grandes descuentos dada la naturaleza exclusiva del trato. Las ventas flash son más comunes en el comercio electrónico, ya que son más fáciles de comercializar y generar interés en línea. Por ejemplo, muchas ventas flash terminan en horas y proporcionan un código de promoción para que los compradores lo introduzcan en la caja.
  2. Buy One, Get One - Una promoción que funciona bien en la tienda y en línea es Buy One Get One, o BOGO. Las ventas de BOGO son exactamente como suenan y sobresalen en mover el exceso de inventario. La parte de "consigue uno gratis" de BOGO puede ser los productos navideños que necesitas vender. Combínalos con artículos de mejor rendimiento para atraer a los compradores e impulsar las ventas.

Revisa nuestra inmersión a fondo en las promociones de BOGO para ver cómo puedes hacer una venta efectiva después de las fiestas.

Cambie sus políticas de envío

Si usted proporciona servicios de entrega a los clientes, entonces sus políticas de envío están maduras para ser revisadas en esta época del año. Una encuesta realizada por AlixPartners encontró que el 73 por ciento de los compradores en línea de EE.UU. dijeron que sus decisiones de compra estaban muy influenciadas por la presencia de envíos gratuitos. La popularidad de Amazon Prime y su envío gratuito de dos días para los miembros también ha influido en la forma en que los consumidores ven el envío, ya que muchos esperan la entrega en tres días o menos.

¿Qué significa esto para ti? Puede ofrecer el envío gratuito como opción por tiempo limitado, si no es parte de su repertorio de todo el año. Puede ofrecer envío gratuito con un pedido mínimo, o con la inclusión de uno de esos artículos post-vacacional que necesita vender ahora. Lo mismo puede decirse de la entrega de dos días, un día o incluso el mismo día: Los compradores que compran su exceso de inventario obtienen estos beneficios de envío mejorados.

Regalos de Navidad dispuestos en una mesa de madera.

Agrupa tus productos...

¿Todavía te cuesta mover ese exceso de inventario? Entonces considera los paquetes. Un buen paquete combina un artículo de baja rotación con un best-seller, sacando el inventario de la tienda después de las vacaciones junto con algo que sabes que tiene poder de venta.

Lo mejor de todo es que los paquetes fomentan que los consumidores gasten más dinero. Por lo tanto, no sólo puedes agrupar para mover el exceso de inventario, sino que puedes agrupar para aumentar el tamaño promedio de los pedidos y ayudar a comenzar el año nuevo con el pie derecho. Cuando pienses en los paquetes, asegúrate de que haya una relación entre el que va más despacio y el que más se vende. Los compradores deben ver la lógica detrás del paquete.

Líquido como último recurso

Digamos que ninguna de las estrategias anteriores está dando los resultados deseados. Siempre puedes recurrir a un liquidador. Esto no es raro, ya que varias empresas venden el exceso de inventario a los liquidadores como una forma de hacer espacio para nuevos productos.

Sin embargo, es probable que hagas un gran descuento en el valor de los artículos para que un liquidador se interese. Busca a los liquidadores de tu zona y encuentra el que te ofrezca la mejor oferta. Entonces, podrás mover todo ese producto rápidamente y avanzar hacia el nuevo año. Si eso no es posible, siempre puedes donar tu inventario a una causa digna y luego usar esa donación como una deducción de impuestos. Una vez más, este es un último recurso comparado con las otras estrategias sobre la mesa.

Bolsas de regalo de Navidad

Tome el control de su exceso de inventario

Ya sea que estés desplegando nuevas promociones, reajustando el precio de tus SKUs, agrupando productos o aprovechando cualquiera de estas estrategias, necesitarás aliados valiosos en tu esquina. Wiser Soluciones ofrece inteligencia de mercado, optimización y ofertas de cumplimiento para tiendas y minoristas en línea. Con Wiser, usted puede automatizar sus re preciaciones o obtener un análisis competitivo en profundidad para elaborar mejores promociones. Puede seguir las tendencias de precios de su industria y tomar decisiones informadas con confianza.

Nos encantaría charlar si estás interesado en aprender cómo Wiser puede ayudarte a mover el exceso de inventario después de las fiestas. Contacto hoy para saber más, o echa un vistazo a nuestra infografía para ver más consejos para mover ese exceso de mercancía!

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Las mejores decisiones sólo pueden provenir de mejores datos.

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