Gestión de precios

Precio de lista vs. precio neto: Lo que necesita saber para optimizar sus estrategias de precios

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Un precio nunca es un número. En realidad, los precios cambian constantemente. Tienen diferentes nombres y propósitos, y encontrar el precio correcto para el escenario correcto es un reto importante para cualquier marca o minorista de éxito.

Hoy en día, dos distinciones de precios básicos giran en torno a los precios de lista y los precios netos. Exploremos la diferencia entre estos dos para que pueda optimizar mejor sus estrategias de precios en el futuro.

¿Qué es el precio de lista?

El precio de lista se define como el precio más alto posible que un comprador pagará por un producto específico antes de cualquier descuento. El precio de lista también se conoce como el precio de venta sugerido por el fabricante, o MSRP. Un precio de lista debe cubrir todos los costos de desarrollo y operaciones del producto, y también debe generar un beneficio deseable para la empresa.

¿Qué es precio neto?

precio neto se define como el precio real que el comprador pagará después de cualquier descuento o promoción. En la mayoría de los casos, pocos productos se venderán por el precio de lista. En cambio, se venderán por el precio neto- teniendo en cuenta las reducciones de precios para los canales mayoristas, promociones de ventas y otras ofertas.

El precio de lista se define como el precio más alto posible que un comprador pagará por un producto específico antes de cualquier descuento.

¿Por qué importa precio neto o el precio de lista?

La diferencia entre el precio de lista y precio neto es increíblemente importante, incluso si se siente como una pequeña distinción en la superficie. Es importante porque una compañía exitosa debe ser capaz de obtener beneficios, naturalmente. Y el margen de beneficio está directamente ligado al precio de sus productos, ya sea de lista, neto o algo más.

Por ejemplo, una marca emergente puede depender demasiado de su precio de lista. La compañía no quiere ofrecer un descuento demasiado alto para los revendedores o los consumidores. Por lo tanto, desarrolla una estrategia de precios que mantiene el precio final muy similar al precio de lista. ¿Qué puede suceder en este caso? En un mundo perfecto, las ventas son fuertes y los beneficios son altos. Pero, no vivimos en un mundo perfecto. En su lugar, los competidores bajan el precio de lista de esta marca emergente y se desempeñan mejor, todo porque ofrecen un precio neto más competitivo.

Este es sólo un ejemplo, pero muestra cómo se debe lograr un equilibrio entre el precio de lista y precio neto.

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Cómo acercarse a los precios netos y de lista

¿Qué significa todo esto para su negocio? Encontrar el precio ideal para sus productos es muy subjetivo. Depende de muchos factores exclusivos de su empresa: el costo de los materiales y la mano de obra, los gastos generales, el beneficio deseado, etc.

Además, ese precio ideal depende de su competencia, como se destaca en el ejemplo anterior. Si tiene pocos competidores directos, puede optar por un precio de lista más alto en lugar de un descuento en precio neto. Sin embargo, lo más probable es que necesites reducir ese precio de etiqueta para seguir siendo competitivo.

Con esto en mente, deberías:

  • Calcular el precio de costo plus: Enumere todos los costos de ese producto y su ganancia deseada para trabajar hacia un precio de lista.
  • Analice a sus competidores: Comprenda su panorama competitivo para identificar una estrategia de precios que no abra las puertas a los demás.
  • Comuníquese con sus canales de distribución: Crear una fuerte relación de trabajo con los distribuidores para negociar precios netos justos y descuentos mutuamente beneficiosos.
  • Conoce a tus compradores: Por supuesto, conozca quiénes son sus compradores y lo que están dispuestos a pagar para acordar un precio final que funcione para todas las partes.

Si este precio final estará más cerca de la lista o será más bajo, depende de usted, pero respaldar su decisión con datos de alta calidad siempre le ayudará a aumentar los márgenes de beneficio y a impulsar las ventas.

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Las mejores decisiones sólo pueden provenir de mejores datos.

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