Dominar la estrategia de precios de tu marca de distribuidor

Algunos minoristas ven las marcas de fábrica como una venda para los ojos de la inteligencia competitiva, en concreto para los precios. Cuando se trata del precio de las marcas privadas, puede ser difícil encontrar un buen punto de referencia. Esto se debe a que el nombre del producto, UPC, y más puede diferir enormemente entre las marcas privadas y las marcas nacionales. Entonces, ¿qué sentido tiene llevar un producto de marca privada si carece de muchos de los beneficios que vienen con las marcas nacionales?

Las marcas de fábrica privadas carecen de las políticas de MAP . Esto le da un poder total de precios en sus marcas de marca privada, lo que también viene con gran responsabilidad. Usted quiere tener en cuenta los costos totales de ese producto, y también quiere tener una idea general del precio de esa categoría de productos.

Por supuesto, todavía hay una forma de controlar los productos similares y utilizar sus precios como punto de referencia para optimizar los precios de su marca privada. El secreto está en el poder de los algoritmos de clasificación. Estos chicos malos son líneas de código que buscan en Internet y clasifican cosas como títulos de productos, descripciones y más en categorías de "sí" o "no" para ...encontrar una coincidencia adecuada... para su producto.

Los algoritmos de clasificación son útiles cuando los detalles de un producto están un poco borrosos en los bordes. Sí, son útiles sólo para encontrar MPN y UPC, pero pueden ser mucho más poderosos para replicar la lógica humana. Pueden diferenciar entre algo tan amplio como la categoría o el tipo de producto, o tan estrecho como el tamaño o el color para encontrar la correspondencia más precisa posible para su producto.

Lo bueno de estos algoritmos es que pueden escanear la web y recoger los resultados más rápido de lo que un humano jamás podría. Al quemar miles de páginas de productos en cuestión de horas, los algoritmos de clasificación automatizan lo que sería un proceso manual especialmente tedioso que se prolongaría durante mucho más tiempo.

Pero una vez que un algoritmo recoja un precio para su producto de marca privada para usarlo como punto de referencia, ¿qué va a hacer con esa información? Formar una estrategia de precios útil para los productos de marca privada es bastante simple, en realidad. Ya que tienes menos que considerar que con una marca nacional, puedes flexionar un poco más tus músculos de fijación de precios.

En general, los productos de marca propia tienen un precio inferior al de las marcas nacionales. Esto se debe a que los productos de marca privada carecen del valor de marca que tienen las marcas nacionales. Estas marcas se han ganado una reputación y los consumidores pagarán mucho dinero por ese valor de marca. Los productos de las marcas de distribuidor tienen desde hace mucho tiempo la reputación de ser una alternativa "barata" y, por lo tanto, tienen un valor de marca más débil. A pesar de las marcas de lujo de los minoristas como Target, los consumidores suelen adquirir marcas de marca propia porque son una alternativa menos costosa, lo que se refleja en el hecho de que sus ventas aumentan durante una recesión.

Y con la falta de políticas de MAP , puedes reducir tus precios y ser más competitivo con estos productos. A menudo es una buena idea poner un precio justo por debajo de la marca nacional para mantener sus precios competitivos y más atractivos para el consumidor consciente del precio.

Si no ha considerado agregar productos de marca propia a su surtido, podría ser útil hacerlo ahora. Al comparar sus categorías de productos con las de sus competidores, puede que note que hay áreas en las que no puede permitirse el lujo de tener el precio más competitivo. En estas categorías puede utilizar productos de marca propia a su favor.

Al utilizar productos de marca propia como alternativas menos costosas, puede equipar su tienda para competir con categorías en las que antes no era competitiva. De esa manera puede atraer a sus clientes leales que compran sus marcas nacionales y atraer a consumidores más conscientes de los precios que buscan una mejor oferta.

La fijación de precios con productos de marca propia no tiene por qué ser compleja. Usándolos como alternativas competitivas a las marcas nacionales, se puede estar por delante de la competencia. La primera parte es reunir los datos necesarios. Combinando los poderes de nuestras soluciones Wiser, puede optimizar sus estrategias de precios de las marcas de distribuidor.