El mundo de los precios puede ser un poco complicado. No sólo hay que gestionar una larga lista de productos, sino que hay que competir con los Amazonas y Walmarts del mundo. Tienes que satisfacer a clientes exigentes que esperan el mejor precio en todo momento y ser lo suficientemente ágil para cambiar tus precios sobre la marcha si el mercado lo requiere.
Como resultado, ha surgido una industria masiva de herramientas relacionadas con la fijación de precios. No tienes que confiar en tus hojas de cálculo y en tu instinto si no quieres. Pero, ¿cómo saber qué herramienta de fijación de precios es la adecuada para usted? Siga leyendo para conocer algunos tipos de herramientas del mercado y lo que cada una puede hacer por usted.
Recopilación de información sobre precios
El primer conjunto de herramientas de fijación de precios puede incluirse en la categoría de "recopilación de información". No es de extrañar que todas estas herramientas se centren en capturar algunos datos relacionados con los precios de la web.
Raspador de precios
Es posible que hayas oído la palabra "scraping" en varias conversaciones, especialmente en torno a los datos e Internet. El scraping es el proceso de extracción de datos de diferentes sitios web mediante un bot o crawler. Los scrapers buscan en estos sitios a gran escala y capturan cualquier información que se les solicite.
Para el propósito de nuestra conversación, suelen ser los precios. Un scraper de precios busca únicamente el coste de los productos, a menudo escaneando los sitios de comercio electrónico y plataformas similares en busca de precios. Los pros y los contras del scraping se relacionan con su eficacia: muchos sitios web toman medidas para bloquear a los scrapers y evitar que recojan los datos. Esto significa que las herramientas más eficaces son las que pueden acceder a la información más relevante.
Por otro lado, los scrapers suelen tener una naturaleza muy centrada. Los bots tienen un objetivo: extraer los precios de X productos de Y sitios web. Sus necesidades podrían ser más amplias que eso, requiriendo otra información o recomendaciones y estrategias más sólidas. Todas estas son consideraciones importantes si usted está en el mercado para un raspador de precios.
Es posible que también haya oído hablar de nuestra siguiente herramienta de precios, lo que nos lleva a:
Precio de la oruga
Rastreadores de precios. Como hemos mencionado anteriormente, el scraping de la web implica el uso de un bot o crawler. Por eso se puede hablar de extraer precios utilizando un scraper o un crawler. En realidad, los dos son muy similares (o exactamente similares, dependiendo del proveedor con el que se hable).
Otros sinónimos de crawlers y scrapers son spiders y spiderbots. Estos procesos suelen funcionar pidiéndole que comparta una lista de sitios web y productos deseados, entonces la herramienta entra en acción para rastrear esos sitios en busca de esos productos. Capturan los precios y la salida suele ser un formato básico legible como una exportación CSV. El objetivo es capturar la mayor cantidad de datos posible en el menor tiempo posible.
Puede encontrar una herramienta de fijación de precios que se adapte a los desafíos únicos de su negocio. No tienes que confiar en tus hojas de cálculo ni en tu instinto si no quieres.
Price Intelligence
Subir de nivel es... inteligencia de precios. inteligencia de precios incluye muchas de las características de una herramienta de raspado o rastreo de precios: se extraen los precios de varios sitios web para un surtido seleccionado de productos. En lo que difiere es en el nivel de características y funcionalidad que ofrece.
Por ejemplo, el software inteligencia de precios de Wiser ofrece un fácil acceso a los precios del mercado, por supuesto. Incluye funciones que le permiten ver sus propios precios históricos y los precios de los catálogos de sus competidores. También hay mapas de calor, cuadros de mando y más inteligencia empresarial que facilitan la visualización de tendencias, el intercambio de información y la toma de decisiones.
Esta es una razón fundamental por la que el scraping y la inteligencia son diferentes. La inteligencia realmente pone el énfasis en la "inteligencia". Debería tener más visualizaciones y perspectivas procesables presentes en comparación con el scraping. Un raspador web, por otro lado, hace hincapié en la velocidad y la simplicidad. Obtendrá datos brutos a escala, pero probablemente sin ninguna inteligencia empresarial por encima.
Si quieres saber más sobre la diferencia entre el rastreo de precios y inteligencia de precios, te lo explicamos con más detalle.
Cómo fijar los precios
El segundo conjunto de herramientas de fijación de precios tiene que ver con la capacidad de acción, en concreto, con la forma en que puede tomar los datos de fijación de precios que ha capturado y convertirlos en estrategias de fijación de precios o en recomendaciones de precios.
motor de precios
Un término muy amplio para convertir inteligencia de precios en recomendaciones prácticas es "motor de precios". Un motor de precios es precisamente eso: una herramienta que toma una información, como los precios, y ofrece un resultado, como un nuevo precio recomendado o una estrategia de precios más amplia.
En el corazón de motor de precios está el deseo de simplificar sus flujos de trabajo de fijación de precios. La mayoría de los analistas de precios, los gestores de categorías y otros profesionales similares hacen sus precios a mano. Tienen hojas de Excel y varios libros de trabajo para hacer un seguimiento de los productos, los competidores, las condiciones del mercado, etc. A continuación, calculan manualmente los nuevos precios y comienzan el proceso de reajuste de precios, que requiere mucho tiempo.
Los motores de precios están diseñados para sustituir gran parte de ese flujo de trabajo manual por la automatización. También van más allá de la simple disminución de los precios. Pueden igualar los precios de productos similares, realizar cambios basados en el comportamiento de la competencia y tener en cuenta otras condiciones del mercado y las tendencias del surtido para calcular los precios ideales.
precios dinamicos
Un ejemplo concreto de motor de precios en el trabajo es precios dinamicos. La primera vez que oyó hablar de precios dinamicos fue probablemente en el contexto de las compañías aéreas. Las aerolíneas estaban a la vanguardia del ajuste de precios en función de la demanda del mercado. Comprar un billete de avión la víspera de Navidad le va a costar mucho más que si compra ese mismo billete seis meses antes. Esto crea una situación en la que dos personas sentadas una al lado de la otra pagan precios drásticamente diferentes por el mismo servicio.
precios dinamicos también es prominente en el caso de los eventos deportivos, ya que el coste aumenta junto con la demanda. Las entradas para las Series Mundiales de béisbol cuestan más que las de un partido de la temporada regular, aunque el "producto" pueda describirse razonablemente como bastante similar.
Sin embargo, precios dinamicos se utiliza también en otros sectores, incluido el minorista. En esencia, se trata de ajustar continuamente los precios para aprovechar las condiciones del mercado. El objetivo es optimizar los precios para obtener los mayores márgenes en todo momento o aprovechar la demanda de los consumidores para aumentar las ventas.
¿Cómo puede tomar los datos de precios que ha capturado y convertirlos en estrategias de precios o recomendaciones de precios?
Price Optimization
¿Y qué hay de la optimización de precios? La optimización de precios toma elementos de precios dinamicos pero añade más características y funcionalidades.
Por ejemplo, el software de optimización de precios de Wiser incluye una página web motor de precios, por lo que podría fijar los precios de forma dinámica si eso se ajusta a su estrategia. Sin embargo, también tiene un constructor de estrategias para que puedas construir y gestionar estrategias de precios complejas desde la plataforma (despídete del Excel). También puedes priorizar las estrategias, así que puedes ordenar diferentes precios en base a criterios. Hay una vista previa en vivo para que pueda ver el impacto potencial de los cambios de precios en sus productos y su negocio, y un inspector si quiere entender por qué se recomendó un precio en primer lugar.
Como puede ver, la optimización de precios debe ser un nivel superior a precios dinamicos o a un simple motor de precios. Incorpora características de estos, y también puede aportar el lado de la inteligencia con el rastreo de precios, pero tiene que tener una visión holística de las prácticas de precios de su empresa. Tiene que ser lo suficientemente inteligente como para incorporar diferentes conjuntos de datos y calcular recomendaciones de precios eficaces y rentables. Por último, debe ser fácil de usar para que sea una mejor alternativa a sus flujos de trabajo manuales.
No importa cómo lo llame, el precio tiene que funcionar para usted
La gran conclusión es que puede encontrar una herramienta de precios que se adapte a sus necesidades específicas. Si valora la simplicidad, la escala y la velocidad, tal vez quiera un crawler o scraper. Si lo que necesita es una inteligencia de mercado integral y conocimiento, entonces inteligencia de precios puede ser para usted.
Por otro lado, querrá buscar un motor de precios si lo que necesita es precios dinamicos o la optimización de precios. Esta es la cara de la moneda de la accionabilidad. Independientemente de lo que acabe eligiendo (o llamándolo), consiga una herramienta de precios que sirva para sus necesidades empresariales.
Pregúntate a ti mismo:
- ¿Qué tamaño tiene mi surtido?
- ¿Cuántas SKU, tiendas, catálogos, etc. necesito seguir y gestionar?
- ¿Necesito información o también tengo que cambiar los precios?
- ¿Con qué frecuencia quiero los datos de los precios o poder cambiarlos?
- ¿Quiero datos de la competencia junto a mis propias referencias?
Repasar esta lista de comprobación le ayudará a acercarse a la respuesta de qué herramienta es la adecuada para usted. Si todavía tienes dudas, nos encantaría charlar sobre tus retos y sobre qué tipo de soluciones son las más adecuadas para tu negocio.
¡Feliz precio!
