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Paquete de productos: Qué es y cómo hacer un paquete como un profesional

Paquete de productos Imagen destacada

¿Qué es lo que les gusta a los compradores? Conseguir un buen trato. ¿Cuál es la forma en que las marcas y los minoristas pueden servir esos tratos? Con un paquete de productos.

Siga leyendo en aprende mas sobre la agrupación de productos, qué es, por qué funciona y cómo las marcas y los minoristas deberían incorporar la agrupación en sus estrategias de comercio electrónico y de ladrillo y mortero.

¿Qué es el empaquetado de productos?

La agrupación de productos es cuando dos o más artículos se empaquetan juntos para su venta a un precio más bajo que los artículos vendidos individualmente.

Hay muchos tipos diferentes de agrupación, incluyendo:

  • Navajas y hojas de recambio
  • Los aparatos de cocina
  • Relojes inteligentes y bandas de repuesto
  • Un Happy Meal de McDonald's
  • y mucho más

Los artículos emparejados podrían ser productos cautivos, como maquinillas de afeitar y hojas de afeitar, de cortesía, como un acuerdo sobre electrodomésticos de cocina, o accesorios, como relojes inteligentes y correas de reloj de repuesto. O puede ser una forma de demostrar el valor a los compradores, como con el Happy Meal. Puedes comer una hamburguesa sin papas fritas, pero cuando puedes conseguir una hamburguesa, papas fritas, una bebida y un juguete por menos dinero que cada artículo individualmente? Es un buen trato.

La agrupación de productos es cuando dos o más artículos se empaquetan juntos para su venta a un precio más bajo que los artículos vendidos individualmente.

¿Cómo funciona el empaquetamiento de productos?

Los paquetes de productos son valiosos tanto para los minoristas como para los consumidores. Mirando primero a los compradores, el empaquetado es una ventaja debido a la percepción de valor.

Comprar varios artículos -o los más caros- puede ser un desafío, y un paquete hace que sea una experiencia menos dolorosa. Los compradores sienten que están recibiendo un descuento y lo hacen con menos problemas, sin tener que rebotar entre las páginas de los productos o calcular las opciones más baratas al comprar más de un producto a la vez. Esta es una gran victoria.

Un paquete bien elaborado también es conveniente para los consumidores. Facilita la compra de más artículos a la vez, con menos trabajo para encontrar el producto complementario ideal y añadirlo al carrito. El ahorro de tiempo y energía es un gran motivador para los consumidores, y el empaquetamiento juega un papel importante en ello.

Entonces, ¿cómo funciona la agrupación para los minoristas? La gran razón para hacer esto es aumentar el tamaño de la cesta. Muchos compradores pueden no saber de un artículo o complemento específico, y presentarlo como un paquete es una forma rápida y fácil de comunicar ese trato. Como ya se ha dicho, a los consumidores les encanta ahorrar dinero y obtener más beneficios por su dinero, por lo que el empaquetado es un excelente incentivo para comprar más, lo que aumenta las ventas para el minorista.

Otras ventajas añadidas para los minoristas son la posibilidad de probar los canales de comercialización y venta o apoyar el lanzamiento de un nuevo producto aprovechando los paquetes de productos para conseguir que se vean determinados productos. También es una buena estrategia para mejorar la lealtad del cliente, ya que los paquetes pueden ser vistos como ventajas o recompensas. Por último, esta táctica es una posible solución para el exceso o la falta de rendimiento del inventario. Emparejar un producto de baja rotación con un producto de alta rotación. Sin embargo, esto podría tener un efecto negativo en las ventas si los consumidores pueden ver a través de esto y sentir que se están aprovechando de ellos, así que úsenlo con precaución.

Regalo envuelto con cinta roja

Cómo crear una estrategia de agrupación exitosa

¿Está listo para atraer a los compradores a comprar más con una estrategia eficaz de agrupación de productos? Aquí hay cinco consejos para agrupar de manera que beneficie tanto a su empresa como a sus clientes.

1. La variedad es la especia de la vida

Para empezar, necesitas una selección de paquetes que sean únicos y variados. Por ejemplo, crear varios paquetes basados en un producto principal. Digamos que vendes teléfonos inteligentes. El producto base es el teléfono. Un paquete podría ser el teléfono más los auriculares. Otro podría ser el teléfono más una funda. Otros paquetes podrían incluir protectores de pantalla, planes de teléfono, cargadores inalámbricos y otras opciones. Quieres que tus paquetes demuestren cómo se puede usar ese producto básico de diferentes maneras y qué artículos relacionados funcionan con él.

2. Hacer paquetes opcionales

Lo que no quieres hacer es forzar los paquetes a tus clientes. ¿Cómo puedes forzarlo? Puedes crear un paquete que incluya productos que no se venden individualmente. También puedes ponerle precio a tu paquete para que sea mucho más barato que los artículos individuales. Esto puede tener múltiples consecuencias negativas, como hacer que los compradores se pregunten qué es lo que está mal con los productos para conseguir ese precio tan sospechosamente bajo. En su lugar, venda los productos empaquetados por separado, ponga precio a los paquetes para ser competitivos con los productos individuales, y no fuerce a los paquetes a sus clientes.

3. Oferta de paquetes en la caja

Cuando se presenta un paquete a los compradores también puede ayudar o perjudicar las ventas. En muchos casos, la estrategia inteligente es ofrecer paquetes en el punto de venta. Esta es una técnica que Amazon ha perfeccionado, ya que siempre verás la sección de "frecuentemente comprados juntos" justo antes de salir. Luego, es un clic para agregar ese paquete al carrito. Para los vendedores de ladrillos y mortero, los cajeros hacen sugerencias en la caja, o se pueden instalar expositores cerca de los registros para animar a los compradores a añadir un artículo o dos a sus cestas.

4. Encuentre a su pareja del paquete

Dependiendo de su industria, los paquetes pueden ser más adecuados para productos fuera de su negocio principal. ¿Qué significa esto? Que deberías encontrar a tu socio de paquetes. Volviendo al ejemplo de los teléfonos inteligentes, el fabricante de teléfonos puede asociarse con un proveedor de servicios para combinar sus teléfonos con un plan. Estos tipos de oportunidades dependerán de su producto principal, pero pueden ser excelentes paquetes cuando se hacen correctamente.

5. Emparejar los productos adecuados

Por encima de todo, un buen paquete es una mezcla inteligente de productos complementarios. Los productos deben ser lo suficientemente diferentes como para que haya una razón para que los consumidores los compren individualmente (no es un paquete si se vende un secador de pelo pero se encierra el cable de alimentación en un "paquete", que es simplemente un producto malo) y tiene que haber un valor en el paquete (incluyendo las baterías no hace un paquete). Como se ha señalado anteriormente, los buenos paquetes pueden incluir los más vendidos con los de movimiento lento. Puede incluir productos cautivos, como una nueva consola de juegos emparejada con un videojuego. O, el paquete puede ser una forma más conveniente de comprar algunos artículos.

mujer sosteniendo el iPhone durante el día

¿Qué Acerca de Precios de los paquetes de productos?

Por supuesto, el precio de los paquetes puede jugar un papel importante en el éxito de esos tratos. Es importante que su oferta no tenga que tener un precio drásticamente inferior a la suma de los productos individuales vendidos por separado, no si hay otras razones por las que el paquete existe.

Sin embargo, todavía hay errores en la fijación de precios de los paquetes. Asegúrate de conocer a tu público, para empezar. Aquí es donde entra en juego la inteligencia precisa de la venta al por menor. Obtenga los datos más actualizados sobre las tendencias de precios y el comportamiento del consumidor. Luego, ponga el precio a sus paquetes de productos para que sean percibidos como un buen negocio, no tan bajo como para que parezcan baratos, y no más alto que los artículos comprados por separado.

Además, los precios de sus paquetes también deberían ser sostenibles en comparación con sus propios costos. No querrás perder dinero en el trato. Además, sus precios deben seguir siendo competitivos en el mercado y estar en consonancia con la reputación de su marca (¿es una marca de descuento, una marca premium o algo intermedio?)

Empieza con los paquetes de productos

¿Los paquetes de productos suenan como una estrategia valiosa para su negocio? Ya sea que se trate de comercio electrónico o de ladrillos y mortero, la agrupación de productos puede ser una excelente manera de impulsar las ventas, aumentar el tamaño de las cestas y proporcionar un poco de valor y recompensa a sus clientes.

Sólo asegúrate de seguir estos consejos para agrupar estratégicamente y proporcionar una experiencia beneficiosa tanto para los compradores como para tu empresa.

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Las mejores decisiones sólo pueden provenir de mejores datos.

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