Cualquier minorista le dirá que elaborar una estrategia de precios perfecta no es fácil. Encontrar ese punto óptimo para los precios de sus productos requiere mucho tiempo, esfuerzo y recursos. ¿Cómo abordan los minoristas la fijación de precios? Para muchos, se trata de un proceso manual, a menudo con hojas de Excel. Para otros, la respuesta está en una solución automatizada.
Estamos aquí para explicar por qué esa solución automatizada -un motor de precios, concretamente- es en última instancia beneficiosa para su negocio.
1. Fijar los precios manualmente es difícil
Algunos minoristas tienen analistas de precios que buscan en la web los precios de la competencia y utilizan esos datos para rellenar una hoja de cálculo, y a partir de ahí determinan los precios de sus propios productos. Estos equipos son muy beneficiosos para los minoristas, pero un flujo de trabajo manual deja mucho margen para la ineficacia y el error humano.
Inscribirse en una solución de precios automatizada no significa que tengas que deshacerte de este equipo. En todo caso, un motor de precios es una herramienta que puede ayudarles a hacer mejor su trabajo. Revisar la web para ver los precios y las tendencias es tedioso en el mejor de los casos. Introduciendo una solución de precios automatizada, puedes asignar el tiempo de este equipo a otras tareas de comercialización que deben ser realizadas.
2. Los motores de precios hacen algo más que bajar los precios
Muchos minoristas creen que el único objetivo de motor de precios es reducir los precios para atraer a los clientes a su tienda. Dado que algunos de estos minoristas tienen una competencia limitada, no ven el sentido de tener un motor de precios que les proporcione una visión competitiva. ¿Por qué disminuir el precio de un artículo que no justifica una competencia intensa? Bueno, lo bueno de los motores de precios es que hacen mucho más que eso.
Una herramienta inteligente de fijación de precios sabrá cuándo es usted el único vendedor de determinados artículos de su surtido, de modo que pueda aumentar el precio del producto para aprovechar la oportunidad y maximizar los márgenes. También puede ayudarle a igualar los precios de los "productos similares", es decir, los productos que podrían utilizarse como sustituto de su artículo único. De este modo, todas las bases están cubiertas y usted sigue siendo competitivo sean cuales sean las circunstancias.
3. Los precios pueden aportar valor a todas las partes de su negocio
Para tener éxito, hay que asegurarse de que el precio es el adecuado. El precio es un factor importante en la decisión de compra de un cliente, y debe saber que si sus precios están fuera de lugar, es posible que un comprador ni siquiera le dé una oportunidad a su tienda. La fijación de precios refuerza diferentes partes de su negocio, y ser capaz de utilizarlo como punto de diferenciación puede darle una importante ventaja competitiva.
Lo que queremos decir con esto es que puede utilizar sus precios para justificar los gastos de marketing. Ser capaz de anunciar el hecho de que ofrece el precio más bajo es posible con cualquier software de control de la competencia. Puede potenciar sus esfuerzos de marketing y ayudarle a aumentar sus beneficios sin dejar de ser competitivo.
4. Necesitas Inteligencia Competitiva
Con un motor de precios, puede obtener inteligencia competitiva sin recurrir a tácticas de sombrero gris o negro. Imagínese que tiene el libro de jugadas de su competidor para trazar sus decisiones comerciales basándose en su historial reciente de precios. Eso es lo que se siente al disponer de información sobre la competencia. Almacenar los datos de la competencia en un solo lugar puede proporcionarle la información que necesita para vencerlos en la estantería.
Conocer mejor a sus competidores puede ayudarle a comprender lo que le va a costar competir con ellos. Con este tipo de software no sólo se obtienen datos sobre los precios; dependiendo de la plataforma, también se pueden obtener datos sobre el surtido y otras métricas. De este modo, puede realizar un análisis de las diferencias entre usted y su competencia.
La fijación de precios refuerza diferentes partes de su negocio, y ser capaz de utilizarla como punto de diferenciación puede darle una importante ventaja competitiva.
5. Los motores no llevarán sus precios a la baja.
Muchas soluciones de precios automatizados suelen ser sinónimo de guerra de precios. Muchos competidores bajan sus precios drásticamente porque piensan que los minoristas con repricers automatizados seguirán la caída y destruirán sus márgenes. Sin embargo, no tiene por qué ser así. Con las protecciones de precios, su precio mínimo y máximo puede evitar un golpe drástico a sus márgenes o a su reputación.
El software de fijación de precios puede ser en realidad el chupete en el largo y tortuoso viaje que los minoristas suelen emprender hacia una guerra de precios. La fijación de precios mínimos y máximos es una necesidad, no sólo para sus márgenes sino para su marca. La fluctuación esporádica de los precios puede dañar la imagen de la marca, y eso es lo que los motores de precios quieren evitar. El reajuste automático de precios no sólo puede ayudarle a ser competitivo, sino también a mantener su imagen de marca.
Los motores de precios hacen mucho más que simplemente bajar los precios. Proporcionan a los minoristas información práctica que les ayuda a ser competitivos y rentables. Investiga para encontrar un motor de preciosseguro y fiable que trate tus precios con cuidado. Porque, después de todo, encontrar el precio adecuado ya es bastante estresante.
Nota del editor: El escritor colaborador es Brian Smyth. Este artículo se publicó originalmente en mayo de 2015 y desde entonces se ha actualizado para mejorar su legibilidad y precisión.
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