Gestión de precios

Preguntas más importantes sobre precios Los minoristas en línea deben preguntarse a sí mismos

La fijación de precios en la venta al por menor en línea es más que un requisito porque el mercado está en constante cambio. Tener la posibilidad de modificar los precios para que coincidan con los niveles de inventario o reaccionar a las promociones de la competencia es la única forma de garantizar que los precios estén en sintonía con los factores internos y externos. Antes de que un minorista en línea pueda elegir la mejor manera de reajustar los precios de sus productos, hay una serie de preguntas que debe hacerse para tomar la mejor decisión. Repasemos cada una de estas preguntas clave de reajuste de precios y discutamos sus implicaciones para los minoristas en línea.

1. ¿Con qué frecuencia quiero hacer la tasación?

La frecuencia de los cambios de precio depende en gran medida del tipo de productos que lleva un minorista y de lo competitivo que sea ese tipo de producto. La fijación de precios a menudo puede funcionar para los productos básicos de gran demanda que ofrecen varios vendedores. Los consumidores tienen muchas opciones de a quién pueden comprar el artículo, por lo que los minoristas deben estar al tanto de los competidores directos que venden el artículo. Tendrán que venderlo a un precio similar, rebajando los precios de los competidores, o bien ofrecerlo a un precio superior debido al valor adicional que pueden proporcionar.

Por otro lado, un producto que requiere semanas o meses de consideración, como los artículos de lujo, no debe cambiar de precio muy a menudo. Los cambios de precio podrían dañar el valor de la marca y perturbar a los consumidores que están considerando la compra. Un minorista puede tener productos que encajen en cualquiera de las categorías que hemos analizado anteriormente y las diferencias entre ambas tendrán que ser tenidas en cuenta para crear el plan de reajuste de precios adecuado por categoría.

Una persona con una tableta y papeleo con gráficos en ellos

2. ¿Es la competencia consistente a través de My SKUs?

La creación de un plan de reajuste de precios requiere una auditoría de todos los productos que lleva un minorista en línea y de cómo difieren sus precios. Los productos deben tener un precio basado en el ciclo de venta, la exclusividad, la oferta y más. Si una categoría de productos es altamente competitiva, entonces un minorista en línea tendrá que volver a fijar el precio a menudo para mantenerse al nivel de los competidores y ser considerado por los consumidores. Si una categoría de productos diferente es más estable y está llena de productos que tienen un precio estable, entonces esos precios no deben cambiar tan a menudo. Los minoristas deben poder actuar con arreglo a planes de precios específicos, de modo que ciertos productos obtengan precios actualizados con frecuencia, mientras que otros se mantienen constantes.

3. ¿Quiero hacer cumplir la paridad de precios en todo ¿Canales?

Dependiendo de los sitios en los que un minorista en línea venda, la paridad de precios podría ser una estrategia sencilla para actualizar los precios simultáneamente y mantener la imagen de marca consistente. Sin embargo, si un minorista tiene diferentes estrategias en los distintos canales de venta, entonces la revisión de los precios deberá tener en cuenta estas especificaciones. Al mismo tiempo, la exposición y la presentación en la web son prácticas de compra comunes, lo que significa que los compradores pueden detectar precios incongruentes y no confiar en un minorista por ello.

Maniquíes en un escaparate de una tienda con un 70% de descuento.

Algunas cosas que hay que tener en cuenta al considerar la paridad de precios son la imagen y la estrategia de la marca, los requisitos de precios impuestos por los canales (la estipulación de Amazon de que los precios de venta sean los más bajos de cualquiera de sus canales, por ejemplo) y las capacidades de reajuste de precios. A partir de estos factores, los minoristas en línea pueden planificar estrategias de precios adecuadas que se ajusten a sus objetivos en cada canal de venta.

4. ¿Cómo quiero competir con Top ¿Competidores?

Esta pregunta de reajuste de precios se basa en la estrategia general de un minorista en línea. Si un minorista opera dentro de un mercado altamente saturado y tiene un número de minoristas con los que quiere mantenerse al día, entonces esa estrategia general tendrá que traducirse en la forma en que maneje la revisión de precios. Esto podría significar fijar un porcentaje o un valor en dólares superior o inferior al de esos competidores, o tal vez igualarlos (siempre y cuando no caigan por debajo de un determinado umbral para proteger los márgenes).

5. ¿Cómo debo ir a Acerca de Precios de productos exclusivos?

Los productos exclusivos que ofrece un minorista en línea les da la mayor flexibilidad en cuanto a precios. Después de todo, ningún otro competidor lo ofrece todavía y los consumidores sólo tienen un lugar para conseguirlo por el momento. No es el momento de hacer una gubia de precios, sino de determinar una estrategia integral de precios para esos productos que les permita probar precios razonables con márgenes de beneficio fluctuantes. A medida que los competidores entren en el mercado, los minoristas en línea tendrán que ajustar su estrategia de precios para tener en cuenta los precios de los competidores. Pero hasta entonces, el minorista en línea puede actualizar los precios en función de la oferta y la demanda y de cualquier otra medida que sea importante para él.

Una persona señalando gráficos en un papel que está en una superficie de madera

6. ¿Cómo impactará la estacionalidad ¿Precio?

En el caso de los minoristas en línea que ofrecen productos de temporada, los precios pueden variar según la temporada. Para un vendedor de trajes de baño, la primavera y el verano pueden ser las estaciones más concurridas. Durante ese tiempo, los compradores pueden ser mucho menos sensibles a los precios. Sin embargo, durante la mitad del invierno, los pocos compradores activos pueden estar comprando más de lo habitual, en busca de la mejor oferta.

Para este minorista, tendrán que estar al tanto de los precios de la competencia durante todo el año, pero esto es especialmente cierto cuando se trata de las épocas más competitivas del año. Poder cambiar la estrategia de precios en función de los cambios en la competencia, así como la oferta, es una necesidad para los minoristas de temporada que quieren optimizar sus precios las 24 horas del día.

Pensamientos finales

Estas son sólo algunas de las preguntas de reevaluación de precios que los minoristas en línea deben hacerse para poner en marcha un plan de precios que los coloque en una posición favorable. Hay muchas más, basadas en el mercado objetivo, el nicho de producto, el territorio y más. La fijación de precios en la venta al por menor en línea es una necesidad y requiere la ayuda de un tercero que pueda ayudar a establecer reglas de fijación de precios que se ajusten a la estrategia de un minorista.

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Las mejores decisiones sólo pueden provenir de mejores datos.

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