No es ningún secreto que existe una gran variedad de estrategias de fijación de precios entre las que elegir. Es una decisión importante, y la salud y el éxito de su negocio dependen de que tome la decisión correcta.
Una estrategia de precios popular que puede elegir es la fijación de precios por velocidad.
¿Qué es Velocity Pricing?
La fijación de precios por velocidad utiliza la "velocidad de venta" de un producto, o la rapidez con la que se vende, para determinar los precios. Los productos que se venden más rápido tienen un precio más bajo, mientras que los que se venden más despacio tienen un precio más alto.
Por ejemplo, la ropa vendida por empresas de moda rápida como Forever 21 o H&M suele venderse a un precio más bajo que la ropa vendida por marcas de moda lenta como Patagonia o Levi's.
La razón es sencilla: la ropa de las marcas de fast-fashion es más barata y fácil de producir, lo que aumenta su velocidad de venta. La empresa de slow-fashion requiere más tiempo y dinero para producir sus productos, lo que significa que se venden a un ritmo más lento pero a cambio de más dinero.
Las dos empresas de este ejemplo utilizan precios basados en la velocidad.
Ventajas de fijar precios en función de la velocidad
La fijación de precios basada en la velocidad puede aportar muchas ventajas a su empresa, como:
Medir la disposición a pagar de los clientes
Midiendo la rapidez con que se venden los productos y el precio al que se venden, podrá calcular lo que los compradores están dispuestos a pagar por una gama diferente de artículos.
Cuando se trata de sus productos de menor velocidad, saber qué precios están dispuestos a pagar los compradores puede ayudar a calcular los precios óptimos. Para asegurarse de que sus esfuerzos se traducen en un beneficio adecuado, los márgenes deben ajustarse tanto en los productos lentos como en los rápidos para maximizar los posibles ingresos con respecto a la velocidad de venta.
Determinar la eficiencia de los recursos
La fijación de precios basada en la velocidad de ventas puede mostrarle a qué artículos debe destinar su recursos . Los productos que pueden venderse con un mayor beneficio requieren más tiempo y esfuerzo, pero al final la recompensa es mayor. Por ejemplo, si tiene un gran número de productos de alta velocidad, asegúrese de que su equipo de producción está adecuadamente preparado para satisfacer esta elevada demanda.
Lo ideal es que su empresa sea capaz de mantener o incluso aumentar la velocidad de ventas con el tiempo, pero esto requiere una asignación inteligente y eficiente de recursos que no deje a ningún área de su equipo con dificultades.
Fácil de aplicar
Calcular la velocidad de venta de sus productos es rápido y barato, lo que diferencia a esta estrategia de otros métodos de fijación de precios. Esto libera recursos que podría utilizarse en otras áreas de su estrategia de ventas.
¿Qué sectores utilizan Velocity Pricing?
La fijación de precios basada en la velocidad es una estrategia que utilizan mejor las empresas con un amplio catálogo de productos. Las marcas que ofrecen muchos artículos diferentes tienen más posibilidades de éxito que las que tienen una pequeña selección o artículos nicho.
Si no pertenece a estas categorías, puede utilizar la velocidad de ventas en su beneficio. En este caso, la velocidad de venta de sus productos debería tenerse en cuenta en su estrategia de fijación de precios sin definirla necesariamente.
Como ocurre con todas las estrategias de fijación de precios, es importante medir periódicamente el éxito y evaluar qué aspectos pueden mejorarse. Si la fijación de precios por velocidad no es lo más adecuado para tu negocio, hay muchas otras estrategias de optimización de precios que puedes tener en cuenta para aumentar los beneficios.
La clave de cualquier estrategia de precios es saber cuándo y cómo utilizarla mejor para su negocio.
Ejemplos de precios rápidos
La fijación de precios basada en la velocidad de venta se utiliza en muchos ámbitos diferentes del comercio minorista. Algunos ejemplos son:
Pan artesanal
Cuando se trata de productos artesanos consumibles como el pan, la velocidad de venta puede influir mucho en la fijación de precios.
Dado que existe un mercado suficientemente amplio para diferentes tipos de panes, desde los producidos en masa hasta los locales y artesanales, la amplia gama de precios es aceptada por los compradores.
Se espera que una típica barra de pan de molde blanco Great Value de Walmart sea barata porque el consumidor es consciente de que su producción es fácil y barata. Sin embargo, el pan challah vegano elaborado por un panadero local puede venderse a un precio mucho más elevado debido al tiempo, la dificultad y el nivel de experiencia que conlleva su producción.
El pan artesanal tendrá una velocidad de venta mucho menor que la marca Walmart, lo que se traducirá en un precio más alto.
Software de fijación de precios
Los precios rápidos no sólo se aplican a los productos, sino que también pueden utilizarse para vender servicios. Por ejemplo, Wiser Soluciones ofrece un producto de fijación de precios que tiene algunas capacidades similares a los raspadores web habituales, como Octoparse.
Sin embargo, el producto Pricing Intelligence de Wiser ofrece una amplia gama de información con un panel interactivo y puede adaptarse a sus necesidades específicas. Los rascadores web suelen ser complementos que se han simplificado para proporcionar datos sin procesar, sin personalización ni pasos a seguir.
Ambas herramientas cumplen una función para las empresas y tienen su lugar en la creación de estrategias de precios. La herramienta de Wiser ofrece más funciones y un amplio equipo de ingenieros la amplía y mejora constantemente, lo que reduce su velocidad de venta y aumenta su precio. Por otra parte, la mayoría de los raspadores web de precios tienen capacidades limitadas y pueden ser creados por cualquier persona con el conjunto de habilidades adecuado, aumentando su velocidad de ventas y bajando su precio.
¿Le convienen los precios rápidos?
Fijar los precios puede parecer fácil en teoría, pero en realidad exige tener en cuenta diversas variables. Las fluctuaciones del mercado, las expectativas de los clientes, los problemas de la cadena de suministro y los avances tecnológicos son solo algunos de los factores que hay que tener en cuenta.
Aunque el cálculo de la velocidad de ventas siempre será una métrica importante a la hora de determinar los precios, la fijación de precios basada en la velocidad tiene su momento y su lugar como estrategia. Algunos críticos afirman que hay demasiadas partes móviles de las que hacer un seguimiento, mientras que otros consideran que utilizar la velocidad de ventas para determinar los precios conduce a un aumento de los beneficios. No es un método que se adapte a las necesidades de todas las empresas.
Fijar los precios es un esfuerzo continuo. Cuando una estrategia no funcione, cambie a otra que pueda optimizar mejor sus precios. La clave de cualquier estrategia de precios es saber cuándo y cómo utilizarla mejor para tu negocio.
