Con el fin de ayudar a gestionar las operaciones de sus tiendas, Walmart ha decidido racionalizar sus comerciantes. Ahora, sólo cinco empresas podrán trabajar en sus tiendas: Anderson, Crossmark, Acosta, Premium y SAS Retail Services. Advantage Soluciones también se permite en una capacidad limitada.
"El programa beneficiará a Walmart y a nuestros proveedores al permitir una mejor coordinación con las tiendas, mejorar la calidad y la consistencia del trabajo que realizan los representantes y permitir que nuestros asociados de las tiendas completen las actividades con mayor eficacia y atiendan mejor las necesidades de nuestros clientes", dice Steve Bratspies, Director de Mercadeo de Walmart.
¿Qué significa eso para mis comerciantes?
Como fabricante de marcas, es más que probable que ya utilice uno de estos comercializadores. Así que no es gran cosa, ¿verdad? ¿Qué pasa con su marca a medida que aumenta la carga de trabajo de estos comerciantes? ¿Recibirá más o menos de su tiempo en una sola visita a la tienda? Además, ¿cómo va a afectar esto al costo de sus servicios ahora que no necesitan competir con los pequeños comerciantes de boutiques?
En una sola visita a la tienda, un comerciante de una de las cinco grandes empresas tendrá que mirar más productos y exhibiciones en el mismo tiempo. Esto limita la cantidad de esfuerzo que se le da a cada marca. ¿Cómo crees que priorizarán su tiempo? Es posible que se queden en el polvo, por lo que utilizaron a los comerciantes más pequeños, o tal vez incluso a sus propios comerciantes, para empezar. Con esas opciones ahora limitadas, ¿qué puedes hacer?
¿Y ahora qué?
Este aumento de los costos puede hacer más difícil que algunos fabricantes regionales y locales sigan siendo rentables. Incluso los vendedores de tamaño medio y grande sufrirán en sus resultados. Una forma de reducir los costos de comercialización, así como de aumentar la visibilidad de la venta al por menor, es a través del crowdsourcing. Wiser utiliza el poder de la multitud para recopilar datos fuera de línea para usted, lo que le permite ser más estratégico con sus esfuerzos de comercialización.
Escritor colaborador: Rick Patsos.
