A primera vista, el rango de los más vendidos de la Amazonia es bastante sencillo. Es una instantánea de qué producto, en una determinada categoría, se está vendiendo más durante un período de tiempo específico.
Sin embargo, hay más de lo que se ve detrás de los rankings de Amazon BSR y de los best-sellers en general. Para las marcas y los minoristas, BSR es una pieza crítica del rompecabezas para vencer a la competencia en un mercado de ritmo rápido. ¿Cómo y por qué es este el caso? Esto es lo que necesita saber sobre el ranking de best-sellers de Amazon.
¿Cuál es el rango de los más vendidos de Amazon?
El rango de los más vendidos de Amazon es un rango que Amazon asigna a cada producto con al menos una venta. Se basa tanto en datos de ventas históricas como en ventas recientes de un producto en ese mercado. El BSR, que a veces también se conoce como el Ranking de Ventas de Amazon, es un "cálculo basado en las ventas de Amazon, y se actualiza cada hora para reflejar las ventas recientes e históricas de cada artículo vendido en Amazon", según la propia Amazon.
La BSR da una fuerte indicación de cuáles son los artículos más vendidos en Amazon en un momento dado. Piensa en ello como una instantánea de lo que es popular entre los compradores ahora. Actualizando los rankings cada hora, Amazon proporciona a los vendedores un informe casi en tiempo real de lo que va bien en todo el mercado de Amazon. El BSR de un producto se puede encontrar en varias páginas del sitio de Amazon, incluyendo:
- La página de productos más vendidos
- La propia página del producto
- La página de la categoría más vendida (también muestra las subcategorías)
La BSR de un producto es importante en gran parte debido al volumen de búsquedas que ocurren en Amazon a diario. Los datos de la antigua empresa de análisis de marketing Jumpshot mostraron que de 2015 a 2018, Amazon superó a Google como el motor de búsqueda número uno para los productos, informó Retail Dive. Con un surtido tan amplio de productos en el mercado, BSR es una forma crítica para que los compradores encuentren los productos más populares para lo que sea que estén buscando.
Factores de clasificación de los más vendidos en el Amazonas
Al igual que con los factores de clasificación de Amazon Buy Box, Amazon nunca ha revelado explícitamente sus factores de clasificación para la BSR. Sabemos con seguridad que las ventas históricas y recientes influyen directamente en la BSR de un producto, pero no sabemos mucho más allá de eso.
Pero hay mucho en esos dos puntos de datos que vale la pena considerar. Por ejemplo, dependiendo de lo mucho que se cuenten las ventas recientes, un artículo que ha tenido un pico de ventas podría tener un rango más alto que algo que vende constantemente un alto número de unidades. Y como Amazon actualiza el BSR de un producto cada hora, la reciente venta realizada podría ser la diferencia entre un BSR alto y uno medio.
Otra dimensión a considerar es que la BSR puede ser un poco engañosa. Como el propio Amazon señaló, "aunque la lista de Best Sellers de Amazon es un buen indicador de lo bien que se está vendiendo un producto en general, no siempre indica lo bien que se está vendiendo un artículo en relación con otros similares".
Eso significa que no se puede comparar el BSR de un producto dentro o a través de múltiples categorías con otros productos de la propia Amazon. El cálculo casi en tiempo real de la BSR también significa que podrías estar viendo una muestra muy pequeña de ventas. Por ejemplo, un ranking alto (es decir, el número es lo más cercano a uno como sea posible) podría no necesariamente significar que algo se está vendiendo como una locura. Podría significar que ha tenido un pico de ventas en la última hora.
Hay algunos expertos de Amazon que creen que Amazon utiliza el modelo predictivo para medir las ventas futuras de un producto. Esto a veces puede dar lugar a que los nuevos productos salten por encima de los antiguos.
Ranking de los más vendidos del Amazonas vs. Ranking de los orgánicos
Es importante recordar la diferencia entre su BSR y su clasificación orgánica en las páginas de resultados de Amazon. Su BSR no tiene ninguna correlación con la posición de sus productos para una palabra clave específica.
Los rangos de la página de resultados de la búsqueda muestran las tres primeras posiciones, que son anuncios en los que los vendedores han pujado y ganado, y luego los resultados orgánicos. Estos últimos se basan en lo bien que la página de un producto coincide con una palabra clave que el usuario introduce en la barra de búsqueda, así como en el contenido de la lista, los precios, las reseñas y otros factores. La BSR, como sabemos, se basa directamente en las ventas. Los resultados de la búsqueda orgánica, por lo tanto, son generalmente menos volátiles que el BSR, que cambia cada hora.
Un producto que tiene un alto BSR puede aparecer en la parte inferior de la página de resultados de búsqueda para su palabra clave objetivo. De la misma manera, un producto con un alto rango orgánico podría tener bajas ventas. Por supuesto, un alto rango orgánico aumentará la probabilidad de que sus productos sean descubiertos por los buscadores, lo que contribuye en gran medida a la venta de más productos.
El rango de best seller de Amazon no es el final de una estrategia ganadora de Amazon, pero cuando se usa correctamente puede ser un activo importante para los minoristas y las marcas que quieren inteligencia competitiva en el mercado más grande de Internet.
