Hay una razón por la que es difícil ir de compras y volver a casa con un solo artículo. (Bueno, para ser honesto, es probable que haya algunas razones para ello).
En el que nos centramos aquí es precio de encanto. precio de encanto es una estrategia común para conseguir que los consumidores compren un producto - o varios productos - con ciertos precios.
precio de encanto Definición
Entonces, ¿qué es precio de encanto?
precio de encanto, también conocido como precios psicológicos, es una estrategia de precios que utiliza números impares -a menudo nueves- para demostrar el valor percibido a los compradores y convencerlos de que compren. Por ejemplo, esta estrategia de precios suele identificarse por un precio que termina en 99 centavos en lugar de un número redondo, como 3,99 dólares en lugar de 4 dólares.
¿Por qué funciona precio de encanto ?
Técnicamente hablando, el ahorro de 1 centavo en el ejemplo anterior no es grande. Sin embargo, los consumidores perciben el ahorro como mucho mayor, potencialmente enganchado al primer dígito en lugar del último. También podrían creer que el precio específico demuestra un mayor valor o una reducción de precio.
Estas son algunas de las razones por las que precio de encanto funciona. Los consumidores buscan cualquier tipo de trato o ahorro que puedan conseguir, y un precio más bajo es un precio más bajo, incluso si la diferencia no es grande. Además, muchos compradores compran basándose en las emociones. Quieren sentir que están recibiendo ofertas, ya sea contra una marca similar o un minorista diferente. Ponerle un precio a algo de 19,95 dólares en vez de 20 dólares juega con esas emociones.
También está el aspecto promocional. Los precios que terminan en nueves u otros números son a menudo indicativos de venta. Eso significa que el comprador está obteniendo un buen trato, especialmente si compra ahora. ¿Quién sabe? Tal vez el precio sea más alto la próxima vez que lo comprueben. En sus mentes, esta es la compra de valor, no la opción cara.
precio de encanto, también conocido como precios psicológicos, es una estrategia de precios que utiliza números impares -a menudo nueves- para demostrar el valor percibido a los compradores y convencerlos de que compren.
¿Hay otros tipos de precio de encanto?
¿Es un precio que termina en un número impar la única versión de precio de encanto? No del todo. Dependiendo de a quién le preguntes, precio de encanto podría definirse como un precio que termina en nueve, o podría tener unas cuantas formas diferentes. Eso es porque hoy en día "encanto" es a menudo sinónimo de "psicológico".
Si observamos otros tipos de precios psicológicos, veremos otras estrategias que pueden tener el mismo efecto positivo en los consumidores. Eso incluye:
- Precios de fin de año que no son nueves, como $3.77
- El precio de la línea
- Ventas por tiempo limitado
- Compre uno y reciba uno gratis
Nos sumergimos más profundamente en estas estrategias de precios específicos si tienes curiosidad por aprende mas.
¿Cómo puedes usar precio de encanto?
¿Qué significa todo esto para su negocio? Lo más probable es que ahora uses algún tipo de precio de encanto o precios psicológicos. ¿Pero sabes qué precios resuenan más con tus compradores? ¿Cuáles son los que más valor generan, los que más ventas generan, o los que más beneficios generan?
El siguiente paso es reunir información precisa sobre sus estrategias de precios existentes para identificar áreas de mejora. Lo que quieres hacer es probar, medir e implementar. Probar sus precios, medir los resultados, e implementar tácticas refinadas para obtener los mejores resultados.
Idealmente, puede lograrlo con un impacto limitado en su personal a través de la automatización y el aprendizaje de la máquina. Considere una solucióninteligencia de precios que le permita supervisar los precios en múltiples mercados en línea y fijar automáticamente los precios en función de reglas predeterminadas (como precio de encanto).
Entonces, puede confiar en sus precios y aprovechar la mejor estrategia para su negocio y sus consumidores.
