¿Qué es el precio mínimo anunciado y por qué lo necesitan los minoristas?

Si eres un minorista, probablemente estés acostumbrado a que los pequeños fabricantes se acerquen a ti para vender sus productos en tu tienda. Muchos minoristas a menudo consideran que estas peticiones son gravosas, pero en realidad son a menudo puertas de entrada a relaciones increíblemente valiosas. Si los productos se venden bien, puede que hayas conseguido un trato increíble.

Ahora, por supuesto, hay varias condiciones que tanto los minoristas como los fabricantes deben considerar. Los minoristas necesitan obtener beneficios, pero los márgenes dependen en gran medida de la categoría del producto. Esto se debe en gran parte a la increíble naturaleza competitiva de la industria minorista.

En una guerra de precios, los beneficios no son las únicas bajas. Los fabricantes suelen recibir un golpe también. El precio tiene un efecto increíble en el valor de la marca y cuando los precios se reducen, casi siempre impactan negativamente en la percepción del consumidor de esa marca en particular. Los fabricantes son conscientes de esto, y tienen una solución para evitar que ocurran incidentes como este.

Precio mínimo anunciado (MAP) Los fabricantes establecen políticas para proteger los precios de sus productos y su marca en general. Si usted es un minorista, es más que probable que haya oído hablar de esta política antes. Puede ser molesto escuchar las condiciones de una política de MAP cuando el fabricante se acercó a usted para vender sus productos, pero hay muchos incentivos dentro de estas políticas para los minoristas también.

Las guerras de precios son situaciones de pérdida

Las guerras de precios pueden hacer que ganes ventas y mejorar tu tasa de conversión, pero al final no obtendrás muchos beneficios. Bajar drásticamente los precios para competir es un atajo que es increíblemente dañino para su negocio. Hay otras formas de competir, sólo que toman más tiempo.

No hay razón para participar en una guerra de precios de ningún tipo. Los minoristas deben detenerse y pensar en sus resultados antes de participar en cualquier recorte de precios fuera de lo común. Mientras que el cambio de precios puede ayudar a los minoristas a aprovechar la demanda y los precios de la competencia, los constantes recortes de precios no le harán ningún favor a su negocio. Las guerras de precios hacen más que sólo dañar sus ganancias. El fabricante no sólo está perdiendo el valor de la marca, sino que también está perdiendo ventas futuras a otros minoristas. Si el precio de un producto es increíblemente bajo, otros minoristas no se molestarán en comprarlo de nuevo. Los clientes van a notar el aumento de precio, y usted podría perder un cliente.

A menos que tengas un increíble programa de lealtad, incentivar a los clientes para que vuelvan a tu tienda va a ser tan difícil como antes de que iniciaras una guerra de precios. Y cuando regresen a tu tienda, es más que probable que vean un aumento en el precio del producto y se vayan. No sólo has perdido tu margen de beneficios, sino que también has perdido la lealtad de tus clientes.

Un límite marcado

Aunque puede ser tedioso prestar oídos a los fabricantes que te ofrecen su producto y la política de MAP , los minoristas deben considerar seriamente la posibilidad de obedecer las peticiones de la marca. Obedecer a MAP tiene dos resultados iniciales que pueden beneficiar no sólo al fabricante sino también al minorista.

En primer lugar, los minoristas deben saber que MAP es uniforme. Todos comparten el mismo piso de precios, lo que detendrá la guerra de precios y evitará que un minorista le dé un golpe bajo a otro. En lugar de tener que detenerte, MAP actúa como un tratado tácito entre tú y tu competidor. Su uniformidad puede mantenerte seguro de que tu competidor tampoco lo violará.

En segundo lugar, los fabricantes pueden retirar los productos después de las violaciones de MAP . Pueden decidir que ya no quieren vender al minorista porque su imprudente guerra de precios ha puesto su imagen de marca en serio peligro. Si usted obedece MAP, y un competidor no lo hace, no se rebaje a su precio. Incluso si vendes el producto, podrías estar vendiendo con pérdidas, dejándote sin producto y sin dinero. Si a un infractor se le retira su producto, tendrá mucha más flexibilidad con sus precios, e incluso puede aumentarlos para aumentar los márgenes.

Una vez que encuentres el punto dulce para tu precio, puedes fácilmente obtener mayores ganancias y ventas. No sólo eso, sino que la relación entre usted y su proveedor será más fuerte. Pronto podrá aprovechar su buen historial en MAP para obtener productos a un precio más bajo, o recibir descuentos en artículos al por mayor. Esto sólo puede ampliar aún más sus márgenes.

MAP La obediencia es una situación en la que todos ganan

Obedecer las políticas de MAP beneficia tanto a los minoristas como a los fabricantes. La marca del fabricante se mantiene, y la tuya también. MAP también ofrece a los minoristas un sólido piso de precios, actuando como un límite entre la venta segura y las guerras de precios arriesgadas. Podría parecer que obedecer a MAP es hacerle un favor al fabricante, pero en última instancia se está ayudando a sí mismo a largo plazo.

Muchos creen que MAP inhibe la competencia. Los minoristas no están legalmente obligados a obedecer MAP, por lo que pueden violarlo cuando quieran. Sin embargo, un mercado libre dicta que los vendedores pueden elegir un minorista sobre el otro, y la venta al por menor en línea está lejos de ser un monopsonio. Si un fabricante no desea vender más a un minorista, esa es su elección, ya que hay muchos minoristas disponibles. Las violaciones de MAP pueden dar lugar a una relación terminada, por lo que es una buena idea obedecer.

Las políticas deMAP pueden dar lugar a valiosas asociaciones entre minoristas y fabricantes. Pero más allá de eso, nivela el campo de juego de los minoristas y puede frenar las guerras de precios. Así que la próxima vez que te vendan un producto de un fabricante y mencionen su política de MAP , asegúrate de escuchar atentamente. Los beneficios superarán a los inconvenientes, y en última instancia, mejorarán ambas marcas a largo plazo.