Nunca es una decisión fácil ajustar tus estrategias de precios. Incluso pequeños cambios al alza o a la baja pueden resultar en clientes enojados, mala prensa, accionistas preocupados y más.
Sin embargo, cambiar una estrategia de precios puede ser exactamente lo que su empresa necesita. Pero, puede estar diciendo, que es más fácil decirlo que hacerlo. Es justo. Hay dos desafíos principales para optimizar sus estrategias de precios:
- Saber cuándo es la decisión correcta
- Implementar los cambios correctos
Para abordar el tema No. 1, compartimos algunas ideas con la empresa consultora de marketing Econsultancy. Revise esa pieza para los detalles completos, pero en resumen, hay seis razones principales por las que sus estrategias de precios no están funcionando. Estas van desde trabajar con datos inexactos de precios competitivos hasta promociones mal programadas.
En cuanto al número 2, implementar los cambios correctos... sigue leyendo para saber lo que viene después de identificar las señales de advertencia y saber que se necesita un cambio.
Estrategias a través de la elasticidad de los precios
El primer paso es evaluar la elasticidad del precio de sus productos y su oferta y demanda. La elasticidad del precio es el efecto que los cambios de precio tienen en la demanda. Por ejemplo, la demanda de un producto elástico es muy sensible en caso de un cambio de precio. Un pequeño tic-tac hacia arriba o hacia abajo puede conducir a grandes oscilaciones en la demanda de los consumidores. Lo contrario es cierto para los productos inelásticos.
El hecho de que sus productos sean o no elásticos afectará a sus estrategias de precios. Si no le preocupa que la demanda baje, considere la posibilidad de subir los precios si la demanda es fuerte. O bien, un precio más bajo si la demanda es menor. En cuanto a la oferta, el precio es más alto cuando la oferta es limitada y más bajo cuando tiene demasiado inventario.
En general, concéntrese en hacer que sus productos sean esenciales para el mercado. Esto ayudará a contribuir a una mayor inelasticidad, permitiéndole así ajustar los precios en base a otros factores con una menor preocupación por la caída de la demanda.
Completa tu inmersión de la competencia
A continuación, haga una inmersión profunda en las estrategias de precios de sus competidores. La competencia dicta gran parte del precio de un producto, no más allá del efecto Amazonas y sus bajos precios.
Los precios de sus competidores influirán mucho en su propia estrategia. De nuevo, esto se relaciona con la elasticidad de los precios. Los productos elásticos a menudo significan que el mercado está saturado de ofertas similares y los consumidores no tendrán problemas para cambiar de marca en caso de un aumento de precio. Por lo tanto, manténgase atento a cómo encaja usted en el panorama competitivo.
Digamos que estás encerrado en una batalla hiper-competitiva por la cuota de mercado. Hay poco para diferenciar sus productos de los de la competencia y todos ustedes están luchando por la lealtad de los consumidores. En este escenario, un aumento de los precios probablemente llevará a muchos compradores a su competidor de menor precio. Por lo tanto, su estrategia de precios debe ser la de ajustarse lo más posible a sus competidores mientras usted trabaja en el valor añadido y la lealtad.
Al contrario, digamos que está en un mercado no competitivo y que sus productos son independientes. Tienes consumidores leales y pocos competidores directos. En este caso, un aumento de los precios hará poco para perjudicar la demanda. En cambio, usted querrá fijar los precios basándose en factores distintos a los de sus competidores.
Comprender sus estrategias de precios
Las estrategias de precios vienen en unas pocas formas y tamaños. Una vez que tenga una evaluación segura de sus productos y el impacto que cualquier cambio tendrá en su negocio, es el momento de identificar qué estrategia es la adecuada para usted.
Dos de los más comunes son la reevaluación basada en reglas y la fijación de precios algorítmicos. En la revisión basada en reglas, se establecen las reglas para los cambios de precio. ¿El competidor baja los precios? Usted baja los precios. ¿Se acerca la temporada de vacaciones? Usted aumenta los precios. ¿Quiere proteger sus márgenes? Ponga guardias de precios para asegurar un precio mínimo.
La fijación de precios algorítmicos se trata de precios dinamicos, ya que los algoritmos automatizan la fijación de precios sin tanta aportación por su parte, cambiando a menudo los precios con mayor frecuencia para maximizar el beneficio y los ingresos. El algoritmo monitoriza muchos factores diferentes y ajusta los precios según sea necesario. Los cambios pueden ser increíblemente granulares, como los precios más bajos por la noche -cuando la demanda es menor- y más altos a mitad del día cuando la demanda es mayor.
Automatizar los precios con Wiser
Háganos saber si tiene alguna pregunta sobre lo que viene después de las señales de advertencia de la estrategia de precios. Wiser ofrece soluciones automatizadas de reajuste de precios para que pueda fortalecer su posición de precios, mantener la paridad de precios en múltiples mercados, y mucho más. También monitorearemos los precios de sus competidores, automatizaremos los cambios de precios, y trabajaremos para mantener sus precios en ese punto ideal. Conéctese con nosotros hoy mismo a aprende mas.