¿Cómo puede ser más competitivo? ¿Aumentar las ventas? ¿Optimizar los márgenes y aumentar los beneficios? Son preguntas que se hacen todas las empresas, pero eso no significa que haya muchas respuestas fáciles.
Un área en la que puede centrarse para abordar las preocupaciones anteriores es la fijación de precios. En concreto, fijar el precio correcto en el momento adecuado. Para muchos, esto se consigue mediante la reevaluación de precios. Pero, ¿qué es la reevaluación de precios? ¿Y qué debería buscar en el mejor software de reajuste de precios para sus necesidades?
Analicemos estas y otras cuestiones.
¿Qué es el software de repricing?
Los vendedores de comercio electrónico utilizan la revalorización para aumentar o reducir los precios de determinadas referencias en función de un conjunto de reglas o condiciones. El software de repricing calcula los precios sugeridos para las SKU en función de los requisitos de su negocio, integrándose directamente con los marketplaces y las tiendas web para reajustar automáticamente los precios.
Cuando se utiliza con eficacia, el software de reajuste de precios le ayuda a seguir siendo competitivo en Internet, donde los vendedores del mercado suelen cambiar los precios cada pocos minutos o incluso segundos. También puede aumentar las ventas y los márgenes al establecer el mejor precio para ese momento -o incluso para el comprador-, pero nos estamos adelantando.
El software de reajuste de precios calcula los precios sugeridos de las SKU en función de los requisitos de su empresa, integrándose directamente con los mercados y las tiendas web para reajustar automáticamente los precios.
¿Cómo funciona el software de repricing?
No todos los repricers son iguales. Algunos son básicos y sólo permiten establecer unas pocas reglas para unas pocas referencias en un número limitado de mercados. Otros son mucho más avanzados, más parecidos a precios dinamicos o a la optimización de precios. En este caso, se pueden gestionar cientos de miles de referencias en muchos mercados, con una revalorización basada en múltiples reglas o algoritmos que tienen en cuenta los datos de ventas, la demanda y otras condiciones del mercado.
Sin embargo, en general, el software de reajuste de precios lo hará:
- Integre con su(s) mercado(s) deseado(s) para poder revalorizar donde se venden sus productos, naturalmente.
- Permitir múltiples entradas, como SKU, precio mínimo y precio máximo.
- Le permite establecer reglas que se ajusten a sus estrategias de precios.
- Revalorice automáticamente las referencias con una cadencia regular.
Entonces, ¿qué diferencia al mejor software de reajuste de precios del resto? Esto es lo que debe buscar.
Qué buscar en un software de repricing
La fijación de precios tiene que funcionar para su empresa. En la mayoría de los casos, un enfoque de talla única no funcionará aquí, ya que usted tiene necesidades, productos y mercados únicos. Para encontrar el repricer adecuado para usted, asegúrese de que cumple las siguientes condiciones.
El software funciona en el mercado o la tienda adecuados
La primera consideración, y quizás la más importante, es si el software de reajuste de precios se integra con el mercado o la tienda donde se vende. Por ejemplo, muchos negocios son vendedores de Amazon y necesitan una herramienta que funcione bien con esa tienda web tan importante. Otras integraciones populares son eBay, Magento, BigCommerce, Shopify y Channel Advisor. La conclusión es que, sea cual sea el software de reajuste de precios que elija, tiene que funcionar donde usted lo necesite.
Puede reajustar el precio de todas sus referencias
Otra característica muy importante de cualquier repricer es si realmente puede, ya sabes, repreciar todas tus SKUs. Algunas herramientas tienen límites en el número de productos que pueden manejar, mientras que otros proveedores pueden limitar las SKU en función del nivel de acceso que usted adquiera. En cualquier caso, necesita un software que se adapte a sus necesidades y que pueda revalorizar todo su catálogo, no sólo unos pocos.
Puede establecer precios mínimos y máximos
Puede parecer obvio, pero no es una característica que desee pasar por alto: el software de reajuste de precios que elija debe permitirle establecer precios mínimos y máximos. Esto evita que la automatización baje demasiado los precios en una determinada referencia, lo que podría llevarle a una guerra de precios, reducir sus márgenes o erosionar su posición de precios. Por otro lado, los precios demasiado altos pueden tener un efecto similar, además de la ventaja añadida de disminuir las ventas. Establecer estos límites de precios le da la seguridad de que cualquier regla de repricer que cree operará dentro de márgenes saludables.
El cambio de precios se produce casi en tiempo real
No todos podemos ser Amazon, que dispone de las herramientas y capacidades necesarias para reajustar el precio de sus productos cada segundo si la empresa lo desea. Sin embargo, su repricer debe ser lo suficientemente rápido como para aplicar los cambios de precios de manera competitiva, lo que significa en tiempo casi real. Por ejemplo, en Wiser, nos gusta ser capaces de cambiar los precios cada 15 minutos si es necesario. Esto asegura que usted puede mantenerse al día con la competencia.
El software le da un contexto adicional
No se puede revalorizar en el vacío. Si bien la funcionalidad principal de una herramienta de repricing está por encima, el mejor software puede ofrecerle una visión adicional de lo que ocurre a su alrededor. Por ejemplo, debe buscar un socio que pueda proporcionarle visibilidad de los productos clave durante los periodos sensibles a los precios, como los ciclos promocionales. También querrá supervisar los precios de la competencia para influir en sus propias estrategias de precios basadas en datos o establecer reglas que respondan directamente a lo que hace un competidor.
Automatiza lo que hay que automatizar
En esencia, una buena herramienta, ya sea un repricer de Amazon, un repricer de eBay o cualquier otra cosa, elimina los flujos de trabajo manuales de su vida diaria. Tiene que agilizar su proceso con la opción de automatizar los cambios de precios basados en sus reglas o proporcionar sus propias sugerencias basadas en datos contextuales que hacen que sus precios sean mejores y su vida más fácil. No debería hacer más trabajo con un repricer.
A fin de cuentas, elija una herramienta que le haga confiar en su estrategia de reajuste de precios, que le proporcione suficiente recursos para seguir siendo competitivo y que le proporcione información basada en datos sobre su mercado que le haga más inteligente y eficaz en su trabajo.
