Ganar en Amazon significa ganar en precio. ¿Sabías que el 80% de las ventas de Amazon van a parar al ganador de la Buy Box? ¿Y que sus precios son un factor importante para conseguir ese puesto en la Buy Box?
Estás asintiendo con la cabeza si ya vendes en Amazon. Entonces, también sabes lo importante que es poder reajustar el precio de forma rápida y eficaz en este mercado de comercio electrónico. Eso significa la automatización, ya que el cambio de precios manual es demasiado lento y engorroso para Amazon.
¿Qué necesita entonces en el mejor software de repricing de Amazon del mercado? Aquí está nuestra lista de algunos elementos imprescindibles si quieres tener excelentes reglas de repricing para este canal de eCommerce.
¿Qué es el reajuste de precios de Amazon?
Para empezar, pongámonos de acuerdo sobre de qué estamos hablando cuando decimos "reajuste de precios de Amazon".
La redistribución de precios de Amazon implica el uso de una plataforma automatizada para establecer reglas de precios para cualquier SKU que venda en este mercado. La herramienta implementa estas estrategias casi en tiempo real, lo que le permite ajustar los precios de sus productos mucho más rápido -y a mayor escala- de lo que podría hacer manualmente.
Por ejemplo, muchos analistas de precios u otros profesionales pueden utilizar Excel para rastrear y calcular los precios de las SKU, y luego entrar en sus portales de vendedor para cambiar un precio. Esto puede funcionar si eres pequeño y sólo vendes unos pocos productos aquí o allá. ¿Pero una vez que tu catálogo crece? Entonces este proceso es demasiado trabajo, y demasiado lento, para que usted sea realmente competitivo.
Por lo tanto, el reajuste de precios de Amazon consiste en cambiar los precios rápidamente y a gran escala para asegurarse de ser competitivo y estar siempre a la caza de esa Buy Box.
¿Cuál es la mejor herramienta de repricing para Amazon?
Esta es una pregunta difícil de responder. Hay un montón de artículos en la web que enumeran los repricers de Amazon, y sí, Wiser Soluciones es un proveedor que lo hace.
Sin embargo, la mejor herramienta de repricing para Amazon depende realmente de usted. No es una solución única para todos. Para ayudarte a averiguar lo que realmente necesitas, aquí está nuestra lista de las características que deben incluir estas plataformas para que puedas sacar el máximo provecho de esos servicios.
El Repricer se integra con Amazon
Vale, para ser justos, esto es un poco tonto. Pero escúchanos: no todos los repricers funcionan con todos los mercados. Algunos son personalizados para un sitio web específico, mientras que otros pueden no funcionar en mercados más especializados o en mercados no estadounidenses.
Por lo tanto, es imprescindible que la herramienta que elijas funcione en Amazon. Es una casilla básica que hay que marcar, pero es importante que te quites esto de encima antes de pasar a características más específicas.
El Repricer trabaja rápido
Casi todos los canales de venta online operan en un entorno de ritmo rápido, pero esa velocidad se lleva a un nivel completamente nuevo con los grandes como Amazon.
Por ejemplo, los listados de primera parte de Amazon añaden un aspecto competitivo a sus estrategias de precios. La presencia de estos listados 1P aumenta la frecuencia de reajuste de precios. Los vendedores ahora tienen que reajustar los precios casi en tiempo real para poder seguir el ritmo de Amazon. Esto significa que el repricer elegido debe trabajar lo más rápido posible. Cualquier retraso podría significar la pérdida de una venta o la ausencia de la Buy Box.
Hay dos grandes tipos de repricers: las ofertas de bajo coste y de pago por uso, y las soluciones más integrales y personalizadas, como Wiser.
El Repricer incluye límites de precio
Un efecto secundario de la velocidad es la falta de precisión. Sus precios podrían oscilar demasiado alto o demasiado bajo en un esfuerzo por perseguir a un competidor.
Por lo tanto, su herramienta debe incluir límites de precios para ser eficaz. Los límites de precio son los precios mínimos o máximos que se fijan a nivel de la cuenta: evitan que el repricer baje demasiado los precios o los suba demasiado. Normalmente, un precio mínimo garantizará un margen con el que se sienta cómodo, mientras que un precio máximo protegerá su posición de precios y la reputación de su marca.
The Repricer ofrece una prueba gratuita (quizás)
Dependiendo de su negocio, de cuántos productos venda en Amazon y de sus necesidades generales de fijación de precios, la mejor herramienta de reajuste de precios para Amazon podría ofrecer una prueba gratuita.
De esta manera, puedes probar la plataforma para ver si es una buena opción para ti. Puedes jugar con los ajustes, ver cómo se comporta en un entorno real y si funciona bien para ti. Ahora, te estarás preguntando, ¿ofrece Wiser una prueba gratuita para su repricer? Por el momento, la respuesta es no, pero aquí es donde entra en juego la posibilidad.
No ofrecemos una prueba gratuita porque nuestra solución es muy personalizada. Tomamos su catálogo (hasta 500.000 referencias) y lo importamos a nuestra plataforma. Nuestro equipo de atención al cliente trabaja con usted para asegurarse de que todo está configurado correctamente, especialmente los límites de precios. Además, nuestra herramienta incluye otras características que se adaptan a su negocio específico, lo que hace que una prueba gratuita sea menos útil que otras soluciones para que comprenda todo su valor.
El Repricer no es sólo un Repricer
Hablando de esas otras características incluidas en la herramienta Wiser, creemos que el mejor software de repricing de Amazon necesita un poco más que un simple software de repricing para que puedas sacar el máximo provecho de la plataforma.
Por ejemplo, nuestro objetivo es ofrecerle la mejor información posible para que pueda tomar decisiones con seguridad. El cambio de precios es tan bueno como los datos que lo componen, de lo contrario, sólo estarás cambiando los precios por cambiarlos. Con Wiser, incluimos un análisis de precios de la competencia en directo, para que puedas ver cómo se comparan tus precios con los de otros vendedores de Amazon en tiempo real. También nos centramos en construir una plataforma que mejore todos tus flujos de trabajo, para que sea fácil e intuitivo trabajar con grandes conjuntos de datos.
Al aportar información adicional sobre la competencia, datos de alta calidad sobre el mercado y cuadros de mando y herramientas simplificados, le resultará mucho más fácil fijar el precio adecuado en el momento oportuno en Amazon.
Encuentre la herramienta de reajuste de precios de Amazon que le funcione
Entonces, ¿cuál es la mejor manera de revalorizar para los vendedores de Amazon como usted? La respuesta, como ya hemos dicho, depende. Hay dos grandes tipos de repricers: las ofertas de bajo coste, del tipo pay-as-you-go, y las soluciones más holísticas y personalizadas como Wiser.
Para los vendedores más pequeños o los que acaban de empezar, estas opciones de bajo coste podrían ser las mejores. Pero si eres un vendedor más establecido o una marca más grande, entonces algo como Wiser podría ser lo que quieres. Sabrás qué camino tomar si necesitas inteligencia competitiva, datos de alta calidad extraídos con frecuencia y un servicio de atención al cliente dedicado para personalizar la herramienta según tus necesidades.
Mucha suerte a la hora de elegir el software de reajuste de precios que se adapte a sus necesidades.
