Gestión de la marca

Lo que necesita saber Acerca de MAP Precios para los buques de carga

La comprensión de cualquier marca o fabricante del panorama de la venta al por menor en línea sería incompleta si no supiera cómo el "dropshipping" afecta a sus estrategias de precios.

El dropshipping es una estrategia en la que un minorista es propietario de todas las partes habituales del proceso para una marca específica, pero en realidad no almacena el inventario de esa marca. En su lugar, la marca y el minorista trabajan con un tercero mayorista o fabricante para cumplir con el pedido. Así, cuando un cliente compra el producto de esa marca, el transportista entrega el pedido, y puede que no sea la marca o el minorista, dependiendo del acuerdo.

Las estrategias de abandono han crecido en popularidad debido a sus bajos costos de inicio. Además, las marcas o los minoristas no necesitan inventario para empezar. La proliferación de dropshippers, sin embargo, ha creado algunas dificultades para las marcas que optan por usar dropshippers. Específicamente, la naturaleza de esta relación puede ocultar información importante sobre precios o hacer más difícil el manejo de los Precios Mínimos Anunciados, o las políticas de MAP .

En este artículo, analizaremos lo que necesita saber sobre la aplicación de la ley en MAP con los remitentes, las dificultades comunes para hacer frente a las violaciones de MAP y lo que puede hacer para ser proactivo en la detección de las violaciones de MAP .

El dropshipping es una estrategia en la que un minorista es propietario de todas las partes habituales del proceso para una marca específica, pero en realidad no almacena el inventario de esa marca.

Lo que las marcas deben saber Acerca de MAP Aplicación de la ley a los remitentes

Una política de precios mínimos anunciados, o política MAP , es un acuerdo de precios entre un fabricante o marca y sus revendedores en el que estos últimos se comprometen a no anunciar el precio de un producto específico por debajo de un precio predeterminado.

Una política de MAP no es legalmente vinculante. Es un acuerdo mutuamente beneficioso para fijar el precio de los productos a un precio fijo o superior. La parte clave de MAP es la palabra "anunciado" - los minoristas pueden seguir vendiendo productos por debajo de MAP, pero no pueden dejar que el precio anunciado caiga por debajo de esa marca. Si lo hacen, es responsabilidad de la marca hacer cumplir la política de MAP y proponer las sanciones correspondientes.

Dado el número de mercados de terceros que existen hoy en día en línea, las marcas y los fabricantes deben estar constantemente atentos a quién vende sus productos y a qué precios. Algunos canales no son acreditados o autorizados, y hoy en día, es fácil para ellos comprar sus productos y revenderlos al precio que quieran.

Esto no sólo erosiona su posición de precios, sino que puede dañar sus relaciones con los minoristas autorizados que tienen que competir con estos jugadores del mercado gris. En una nota similar, el dropshipping es otro canal de cara al consumidor que necesita ser vigilado de cerca por violaciones a MAP .

Ejemplo de un Dropshipping MAP Desafío

Las marcas y los fabricantes deben ser proactivos en la aplicación de sus políticas de MAP con los remitentes. Veamos un escenario de ejemplo para ver por qué.

Un cliente va a un mercado online para comprar un producto de una marca (MARCA A). La MARCA A utiliza un modelo de cumplimiento de entrega, por lo que el vendedor no tiene el producto de la MARCA A en su poder. En la compra, la MARCA A recibe un mensaje que muestra que el producto se ha vendido y la información de envío del comprador, que es utilizada por el remitente para el cumplimiento. Sin embargo, no se incluye el precio de venta de ese producto.

El problema para la MARCA A es que no tienen una idea de lo que el cliente pagó por el producto y no tienen una clara visibilidad del precio anunciado del producto. Como marca, se les deja que comprueben manualmente los precios o que analicen las tendencias de velocidad en busca de anomalías. No sólo consume tiempo, sino que es una forma reactiva de monitorear las violaciones de MAP .

Peor aún, si la MARCA A está vendiendo a través de Amazon o depende del gigante para su cumplimiento, pueden tener un acuerdo con Amazon que esencialmente le permite hacerse cargo de la caja de compra o eliminar los artículos de la MARCA A si los propios métodos de control de precios de Amazon encuentran violaciones de MAP en otros lugares. Otra razón por la que las violaciones de MAP pueden ser un gran dolor de cabeza si no se controlan.

Cajas en la parte trasera del camión de reparto

¿Qué hace que MAP sea diferente con los remitentes?

Las violaciones deMAP son costosas para cualquiera, pero las marcas y los fabricantes tienen algunos desafíos únicos con los dropshippers. Basado en las marcas con las que hemos hablado, el costo de las violaciones de MAP puede llegar a ser tan alto como decenas de miles de dólares por día con las violaciones de MAP por dropshipping como el culpable.

La entrega de productos plantea algunos problemas singulares para la aplicación de la ley en MAP que tal vez no se vean en los grandes minoristas. Aquí están algunos de los más importantes.

Identificación de MAP-Vendedores ambulantes

Debido a un modelo de dropshipping, algunos vendedores pueden ser difíciles de detectar cuando están violando un acuerdo de MAP . De nuevo, eso es porque puede que no tengas visibilidad de sus precios anunciados o precios de venta.

Además, su marca ya sabe quién vende sus productos porque usted lo preparó todo cuando optó por aprovechar el dropshipping. Puede que haya un pequeño número de vendedores no autorizados o dropshippers, pero generalmente no tienen el mismo efecto o velocidad potencial que los vendedores para los que están haciendo dropshipping.

El método de ejecución/comunicación

Cuando se trata de las violaciones de MAP , la velocidad es crítica, sin importar si se trata de un dropshipping o no. Sin embargo, un modelo de dropshipper proporciona otra herramienta para las marcas que buscan hacer cumplir MAP .

Por ejemplo, estas marcas suelen tener un inventario establecido con el vendedor, de modo que el minorista sabe qué productos están disponibles para vender. Si la marca sabe que este vendedor ha violado MAP, puede entrar en su interfaz de vendedor y cerrar la alimentación de los productos específicos que se anuncian a continuación MAP.

Esto normalmente provocaría un "agotamiento deexistencias" en el sitio web de su proveedor, lo que les impediría vender sus productos. Los infractores reincidentes podrían hacer que se cierre el inventario de todos sus productos.

Entonces, usted se acercaría y pediría al vendedor que fijara sus precios anunciados en la cantidad acordada. A partir de ahí, se puede activar la alimentación del inventario y se puede reanudar la venta.

El ir y venir entre usted y su proveedor puede tomar varias horas, si no días. Durante todo ese tiempo, sus productos se muestran como "agotados". Para los grandes buques de carga con alta velocidad, podrías estar perdiendo decenas de miles de dólares de ellos mientras resuelves la violación de MAP . Como siempre, una resolución rápida es algo imprescindible.

Rastrear a cada vendedor, autorizado o no, a través de todo el panorama de la venta al por menor en línea es bastante engorroso de hacer manualmente.

La cadencia de extracción y alerta

Como mencionamos anteriormente, el costo de una violación de MAP puede aumentar significativamente cuanto más tiempo tenga el vendedor el precio de la violación publicado. El manejo manual de las violaciones de MAP aumenta el tiempo necesario para identificar y resolver los problemas que se derivan de ellas.

Por eso es que una solución de monitoreo deMAP es tan poderosa. Rastrear a cada vendedor, autorizado o no, a través de todo el panorama de la venta al por menor en línea es bastante engorroso de hacer manualmente. Automatizar el proceso de detección de violaciones de MAP le ayuda a ser proactivo y a reducir el tiempo de resolución de cada violación.

Una buena solución de vigilancia MAP ofrecerá la flexibilidad de proporcionarle datos intradía sobre las violaciones de MAP y potencialmente le permitirá informar el mismo día para que pueda ver las violaciones de hoy.

La venta en línea aumenta la complejidad de la cadena de suministro, la estrategia de precios y la gestión de la marca. La venta por Internet puede ser un gran modelo de cumplimiento, pero no debe estar exenta de la misma aplicación y estrategia de MAP que utiliza con otros socios. Vigile de cerca a los remitentes y proveedores, asegure el cumplimiento de MAP , y podrá beneficiarse en gran medida de los ingresos que ellos aporten.

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Las mejores decisiones sólo pueden provenir de mejores datos.

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