Vous devez fixer le prix d'un produit ou d'un service ? Quel que soit le produit ou service dont vous fixez le prix, vous serez confronté à un certain nombre de défis similaires.
Pour commencer, vous devez trouver l'équilibre entre les marges qui permettent une croissance continue et répondent aux demandes du marché. Ce n'est pas forcément une tâche facile, et un peu d'aide n'est jamais une mauvaise chose.
Avant de définir une stratégie, quelle qu'elle soit, il est important de disposer de toutes les informations nécessaires et d'avoir une vision globale. Cela vous aidera à mieux comprendre les stratégies de tarification qui s'offrent à vous. Entrons dans le détail de ces différentes options.
Les 13 stratégies de tarification
Voici les stratégies les plus courantes pour fixer le prix d'un produit. Le fait qu'il existe plusieurs options ne signifie pas qu'elles ne peuvent pas fonctionner ensemble. Après avoir lu cette liste, choisissez la ou les stratégies les plus appropriées pour chaque produit, service ou période de vente.
N° 1 : Fixation des prix en fonction de la concurrence
Il est important de savoir ce que font vos concurrents pour décider de la manière dont vous voulez fixer vos prix : vous pouvez vous aligner sur les leurs, ou être en dessous ou au-dessus. Quelle est la meilleure solution ? Dans cet article, nous examinons en détail cette stratégie.
N° 2 : Fixation des prix en fonction du coût du produit
Depuis la nuit des temps, les entreprises fixent leurs prix avec la formule simple de coût + marge. Cette formule est utile, mais il est nécessaire d'étudier également les coûts fixes et variables. Augmenter les prix est toujours une tâche compliquée, même en utilisant des formules simples.
N° 3 : Stratégie de prix d'ancrage
Cette option est très courante lors de la fixation du prix des produits numériques. En général, un vendeur fixe un prix relativement bas pour le premier produit commercialisé, ou le premier produit présenté aux clients. Ensuite, le prix d'un autre produit sera légèrement plus élevé. Ce premier produit sert de point d'ancrage que le consommateur comparera à tous les autres produits.
No. 4 : pricing/tarification dynamique
pricing/tarification dynamique est une stratégie plus variable, où les prix peuvent fluctuer en fonction d'une variété de conditions de marché et de demandes externes. Les détaillants prennent en compte de nombreux facteurs différents, tels que les chiffres de vente, la saisonnalité, la demande du marché, etc., puis ajustent souvent les prix pour augmenter les ventes et les marges.
N° 5 : Tarification Freemium
Le freemium fonctionne lorsque vous avez un bon produit ou service qui peut être offert gratuitement ou à un prix très bas au départ. Il peut s'agir d'un essai gratuit ou d'un produit entièrement gratuit, mais les services et les fonctionnalités améliorés ont un coût.
N° 6 : L'écrémage des prix
Cette option est très courante dans la catégorie des produits électroniques. Ici, un produit est plus cher au lancement et son prix diminue au fil du temps. Pour ce faire, il est nécessaire d'établir à l'avance quelles seront vos limites de prix afin que les changements de prix respectent vos marges - et soient attractifs pour les consommateurs.
No. 7 : prix de penetration
Vous lancez un nouveau produit ou service ? Entrez sur un nouveau marché avec des prix inférieurs à ceux de la concurrence. Puis, augmentez progressivement les prix au fur et à mesure que la clientèle devient plus régulière et fidèle.
N° 8 : Stratégie de tarification des primes
Les produits de niche sont exclusifs. Leur statut spécial signifie qu'ils peuvent être vendus plus cher que les autres produits. En fait, une partie de l'attrait du produit vient du fait que son prix n'est pas à la portée de tous.
N° 9 : Stratégie de tarification des emballages
Proposez un ensemble de produits liés les uns aux autres dans un pack qui est moins cher que si vous les achetiez séparément.
N° 10 : Fixation des prix en fonction de la valeur du client
Avec une bonne veille concurrentielle et commerciale, vous pouvez savoir si les acheteurs seraient prêts à payer un peu plus pour vos produits. Il peut être excitant d'augmenter les prix pour obtenir un pourcentage supplémentaire de marges, mais cette stratégie nécessite une analyse constante des données pour s'assurer qu'elle fonctionne correctement.
N° 11 : Prix psychologiques
La tarification psychologique peut conférer une magie particulière à vos prix et vous permettre de vous connecter aux émotions de vos clients. Découvrez tout ce que vous devez savoir sur cette stratégie dans cet article.
N° 12 : Stratégie de tarification géographique
Chaque pays est différent et, si le niveau d'achat de vos marchés est très différent, vous devrez adapter vos prix. Ne pas le faire peut nuire à l'image que les consommateurs ont de votre marque et réduire les opportunités de vente.
N° 13 : Prix réduits
La tarification au rabais est une tactique courante qui consiste à réduire le prix des produits en fonction de la saison, des niveaux de stock ou d'autres conditions. Par exemple, il s'agit d'une stratégie très appréciée pendant les saisons creuses pour écouler les stocks et faire de la place pour la nouvelle collection.
Avant tout, votre stratégie de tarification n'est pas statique. Elle doit être flexible et s'adapter à l'évolution des besoins du marché et de vos clients. Un bon moyen de vous assurer que vous êtes sur la bonne voie avec votre stratégie de tarification est de planifier des révisions stratégiques de votre tarification et de toujours tester.
