Que faudra-t-il faire pour que les acheteurs en ligne vous achètent ce cyber lundi ? S'agit-il d'un produit de qualité ? La commodité ? La capacité de tirer parti de l'intelligence des prix ?
C'est peut-être beaucoup. Les promotions du cyber-lundi sont un gros business. Le rapport mondial sur la consommation en ligne de KMPG a noté que 46 % des consommateurs font leurs achats en ligne en raison d'une vente en ligne ou de meilleurs prix qu'en magasin. La bonne promotion peut attirer beaucoup d'acheteurs.
En fait, la National Retail Federation a estimé que chaque consommateur dépensera en moyenne plus de 1 000 dollars pendant les fêtes de fin d'année, ce qui représente un total de 720 milliards de dollars pour cette année. Plus de la moitié de cet argent devrait être dépensé en ligne.
Alors, comment obtenir une part du gâteau ? Grâce à des promotions efficaces du Cyber Monday. Examinons quelques options.
La promotion du BOGO
L'une des promotions les plus efficaces du Cyber Monday est la promotion classique "Achetez un, obtenez un, ou toute autre variante - comme "Achetez deux, obtenez un".
En parlant avec Shopify, la marque de bijoux Bird + Stone a expliqué que ce type de promotion incitait les clients à augmenter la valeur moyenne de leur commande et améliorait le taux de clics pour les e-mails promotionnels de sa société.
En général, les offres BOGO sont généralement perçues plus favorablement par les consommateurs que les autres types de promotions. Vous pouvez également utiliser BOGO pour déplacer des stocks moins désirables en les regroupant avec des best-sellers, et, ce qui est peut-être le plus important le cyber-lundi, pour attirer plus de visiteurs sur votre site web.
Le pourcentage de promotion à l'échelle du site
Ensuite, il y a le pourcentage de réduction de la promotion sur l'ensemble du site. Comme BOGO, cette tactique peut s'avérer efficace pour inciter les acheteurs à se rendre dans votre boutique en ligne au moment voulu.
Les rabais en pourcentage sur l'ensemble du site sont plus efficaces lorsqu'ils sont proposés pour une durée limitée. Cela crée une impression d'exclusivité et renforce l'impression d'offre limitée dans le temps de l'ensemble des vacances du cyber-lundi. Par exemple, envisagez d'organiser ce type de promotion de minuit à 2 heures du matin, ce qui contribue à positionner votre entreprise comme une destination le cyber-lundi.
Un autre avantage de cet accord est qu'il ne limite pas les économies à une catégorie ou un produit spécifique comme pourrait le faire un BOGO. Étant donné qu'il s'agit d'une promotion à l'échelle du site, les acheteurs ont l'impression d'économiser sur tout ce que vous proposez. Comme l'a constaté KMPG, le facteur le plus important qui motive les décisions d'achat en ligne est le prix et les promotions.
La promotion de l'expédition et des retours gratuits
Pourquoi faire des achats en ligne ? Pour beaucoup, la réponse est pour ce doux, doux transport gratuit. Que vous offriez ou non la gratuité des frais de port et de retour tout au long de l'année, vous devez absolument promouvoir cet avantage lors du Cyber lundi. Selon la même étude de KMPG, 29 % des acheteurs achètent en ligne pour bénéficier de la gratuité des frais de port.
Vous pouvez soit lier la gratuité de la livraison à un prix minimum, soit proposer la gratuité de la livraison pour tous les articles. Le fait de lier cette promotion du Cyber Monday à un prix permet d'augmenter la valeur moyenne des commandes, bien que la gratuité de la livraison sur l'ensemble du site soit tout aussi intéressante du point de vue de l'acheteur.
L'un des principaux avantages de la gratuité des frais d'expédition et de retour est de vous permettre de rester compétitif face aux grands distributeurs le cyber-lundi. La livraison gratuite en deux jours est l'un des principaux avantages de l'adhésion à Amazon Prime depuis son introduction, et Walmart, Target et d'autres offrent la livraison gratuite tout au long de l'année. C'est quelque chose que les acheteurs attendent et la promotion du Cyber Monday les aide à se rendre dans votre boutique en ligne au lieu de simplement acheter chez Amazon.
Gagnez avec vos promotions du cyberlundi
Le cyber-lundi est la période la plus importante de l'année pour les détaillants en ligne. Il marque, avec le vendredi noir, le début de la saison des achats de Noël. Des milliards de dollars de consommateurs sont à saisir et les détaillants qui offrent les meilleures promotions pourraient être ceux qui obtiennent les plus grandes parts du gâteau.
Vos promotions du Cyber Monday sont-elles prêtes à être lancées ? Si ce n'est pas le cas, affinez votre stratégie à l'aide des idées promotionnelles de Wiser. Suivez les promotions de vos concurrents et tirez le meilleur parti de votre marketing pendant les fêtes de fin d'année. Bonne vente !
