Il existe une légende urbaine sur un architecte qui a construit l'une des bibliothèques les plus somptueuses du monde. Le bâtiment était de renommée mondiale et extrêmement beau. Il a attiré des milliers de personnes pour lire, étudier et apprécier sa beauté. Cependant, un défaut majeur dans la conception du bâtiment a été découvert : il s'enfonçait dans le sol. Malgré sa parfaite conception artdeco, l'architecte a oublié un facteur majeur : le poids des livres. Parce qu'il avait oublié ce facteur, il regardait impuissant sa bibliothèque s'enfoncer lentement jusqu'à ce qu'elle ne soit plus accessible ni utile à personne.
Cette histoire nous enseigne une leçon importante : un projet est voué à l'échec lorsqu'on perd de vue son objectif principal. Le but d'une stratégiepricing/tarification dynamique est de modifier le prix d'un produit en fonction de l'évolution du marché. Si vous négligez des facteurs importants qui affectent le côté pratique de pricing/tarification dynamique, vous vous retrouvez avec un algorithme fantaisiste qui ne fonctionne tout simplement pas. Tout peut paraître attrayant en théorie, mais c'est à vous de l'assembler correctement. Voici trois éléments à ne pas négliger pour construire une stratégie pricing/tarification dynamique parfaite.
Élasticité de la demande
Si vous êtes familier avec l'économie, vous avez probablement déjà entendu cette terminologie. Lorsque vous pensez à l'élasticité de votre produit, considérez qu'il s'agit d'un élastique ou d'une ficelle de fil. Un élastique s'étire et se rétrécit facilement, ce qui indique un changement infligé par un facteur extérieur. Une ficelle de fil ne s'étire pas sous l'effet d'une simple force.
Lorsque vous mettez en œuvre une stratégie pricing/tarification dynamique , assurez-vous que l'élasticité de votre produit ressemble davantage à une règle. Cela signifie que la demande de votre produit ne fluctue pas beaucoup avec un changement de prix. Étant donné qu'une stratégie pricing/tarification dynamique implique des augmentations et des diminutions constantes du prix, un produit élastique peut justifier des résultats décevants. Les produits non élastiques resteront très demandés si le prix augmente ou diminue, ce qui réduit d'autant les chances de faire fuir les clients.
Délais
Les clients arrivent par vagues, et certains délais sont plus chargés que d'autres. Malheureusement, il n'existe pas de calendrier universel des marées pour le commerce en ligne. Vous allez devoir mesurer le trafic de votre site web tout au long de la journée pour découvrir vos heures les plus chargées et les plus lentes. Cela peut vous aider à tirer parti de la forte demande et vous éviter de faire fuir les petits groupes d'acheteurs.
Un algorithme d'apprentissage automatique peut aider votre stratégie à s'adapter aux changements de la demande. L'algorithme peut détecter différents modèles de demande pour élaborer la stratégie de prix finale. Si les données montrent que les clients sont très actifs sur votre site le mardi après-midi, cela entraînera une augmentation des prix des produits. Si votre site devient plus actif pendant une période normalement calme, augmentez progressivement le prix pour trouver le bon endroit pour fixer les prix.
Prix des concurrents
L'industrie du commerce électronique est une industrie rapide et furieuse. Les détaillants peuvent changer les prix des produits plusieurs fois par jour. Bien qu'il soit important de se concentrer sur les facteurs internes, il faut garder un œil sur les prix de la concurrence. Sans données sur les concurrents, il serait impossible de faire des comparaisons avec les concurrents et de savoir où vous vous situez sur le marché. Une stratégie pricing/tarification dynamique peut vous aider à modifier fréquemment les prix de vos produits, ce qui vous permet de suivre le rythme des autres détaillants.
Il est crucial de garder un œil sur la concurrence, mais il est tout aussi important d'utiliser vos périphériques pour examiner vos marges. Comme pour changer de voie pour devancer un conducteur, vous devez surveiller votre angle mort pour éviter un accident. Les refacturiers automatisés traitent vos prix comme une grande partie de ping-pong. Ils peuvent s'assurer que votre prix ne réduira pas vos coûts, quel que soit le prix de votre concurrent. Ils peuvent également mettre en place des gardes-prix pour vous empêcher de fixer des prix trop élevés en dehors de votre gamme de marques.
Une stratégiepricing/tarification dynamique est l'un des outils les plus utiles que les détaillants puissent porter dans leur ceinture à outils virtuelle. Elle aide les détaillants à rester compétitifs et rentables, sans sacrifier les marges ou l'image de marque. Toutefois, elle doit être menée correctement si les détaillants veulent obtenir les meilleurs résultats. Ne laissez pas votre stratégie pricing/tarification dynamique couler. Prenez en compte des facteurs importants et maintenez-la à flot.
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