Gestion des prix

5 Moderne pricing/tarification dynamique Tendances

pricing/tarification dynamique est une stratégie à laquelle tous les détaillants en ligne doivent prêter attention. Il s'agit d'un modèle de tarification basé sur l'offre et la demande qui permet de modifier les prix en temps réel afin de tirer le meilleur parti d'une forte demande, d'écouler les stocks lorsque c'est nécessaire ou de préserver les stocks lorsqu'ils sont faibles. Pour faire simple : pricing/tarification dynamique permet d'augmenter les marges bénéficiaires, les revenus et peut compléter tout modèle de tarification existant(offrant des avantages significatifs).

pricing/tarification dynamique a changé au cours des quarante dernières années, en grande partie grâce à l'importance qu'Amazon et d'autres marchés lui ont accordée. Les tendances qui ont émergé autour de cette stratégie de prix valent la peine d'être explorées pour les praticiens établis et les nouveaux venus qui veulent augmenter leurs profits et leurs revenus au fil du temps.

La fixation des prix dans le commerce de détail en ligne peut être une entreprise compliquée sans l'aide d'algorithmes de tarification.

Moderne pricing/tarification dynamique Tendances que le commerce de détail doit connaître

1. La concurrence ne fait que s'intensifier

Il existe peu de détaillants sur une île sans concurrence. Cela signifie que les démarrages directs aux consommateurs viennent perturber les industries et que des mastodontes comme Amazon ajoutent chaque jour des catégories de produits. Par conséquent, les détaillants doivent rester vigilants et comprendre quand un nouveau concurrent est entré sur le marché et comment ses prix se comparent. Sur la base de ces informations, l'étape suivante consiste à prendre des mesures appropriées, comme la réévaluation des prix, pour conserver une base de clientèle solide.

La mise en œuvre de pricing/tarification dynamique n'a jamais été aussi importante qu'aujourd'hui, car les acheteurs sont plus nombreux que jamais à choisir d'acheter en ligne. Pour survivre et prospérer dans le commerce de détail en ligne, il est indispensable de proposer des prix raisonnables dans un environnement concurrentiel. Lorsque la concurrence est à court d'articles très demandés, votre modèle de prix doit être prêt à y répondre par des changements de prix en temps réel au moment où cela compte le plus. Des actions rapides dans de tels cas auront un impact massif sur les marges bénéficiaires.

2. La consolidation permet de gagner du temps et de réduire les coûts

pricing/tarification dynamique nécessite d'innombrables lignes de données afin de prendre une décision efficace en matière de prix à l'aide d'un algorithme. L'un des principaux types de données nécessaires pour parvenir à un prix optimal est intelligence des prix. Choisir de faire appel à différents fournisseurs pour la tarification et les données est une entreprise lourde qui peut non seulement prêter à confusion pour le suivi, mais aussi entraîner des erreurs de tarification. Au lieu de cela, offrir les meilleurs prix nécessite de choisir des fournisseurs qui allient les données et les capacités de refacturation. Cette consolidation rend l'optimisation des prix plus facile, potentiellement plus précise et moins coûteuse, car l'ensemble du processus se fait sous un même toit.

3. Une vue complète des données pertinentes est nécessaire

De nombreux détaillants établis ont essayé d'autres stratégies de tarification avant d'atterrir sur pricing/tarification dynamique. Cela signifie qu'ils disposent potentiellement de dizaines d'années de données sur les ventes provenant de ces autres stratégies de tarification. S'il est agréable d'inclure des informations sur les prix de la concurrence et les prix des articles en stock, un algorithme basé sur les données bénéficie de l'ensemble le plus complet de données. Et, pour les leaders de l'omnicanal et du brick-and-mortar, la connexion de ces données sur les points de vente pourrait également être particulièrement utile. L'intégration de tous ces types de données historiques dans les algorithmes de pricing/tarification dynamique fournit un contexte supplémentaire pour aider à déterminer les recommandations de prix les plus efficaces.

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4. L'élasticité des prix répond à la tarification en fonction du temps

pricing/tarification dynamique a historiquement permis de comprendre en profondeur la relation entre les prix et les habitudes d'achat et permet des changements de prix qui ont tout simplement du sens. Cela reste vrai aujourd'hui : les prix dynamiques peuvent changer tout au long de la journée, mais seulement dans une certaine mesure. Les acheteurs ne veulent pas voir les prix changer de façon brutale d'une heure à l'autre. Cela peut avoir un impact négatif sur la confiance si vous ne l'abordez pas de la bonne manière.

Certains clients peuvent utiliser Honey, l'extension Chrome qui regroupe les coupons en ligne et affiche l'historique des prix sur les pages des produits. Mettez en place des palliatifs pour vous assurer que vos prix ne sont pas extrêmes, car cela pourrait indiquer aux acheteurs qu'ils devraient simplement attendre que le prix revienne à l'extrémité inférieure du spectre avant de choisir d'acheter. Pour éviter cela, testez d'abord l'élasticité des prix des produits afin de déterminer le minimum et le maximum. Une fois que vous disposez de ces données, vous pouvez les comparer aux prix de la concurrence et aux forces du marché pour ne fixer les prix que dans des limites qui protègent à la fois les marges bénéficiaires et la confiance des clients.

5. pricing/tarification dynamique Nécessite une dose saine d'intelligence humaine

Une stratégie pricing/tarification dynamique est le moyen le plus efficace pour les détaillants de se tenir au courant et de toujours faire de leur mieux (sans avoir recours à des pratiques manuelles et fastidieuses). Il s'agit d'un processus transparent qui relie des données disparates et donne un sens à tout cela. Mais les détaillants doivent toujours garder un œil sur leurs principaux paramètres pour voir si des modifications sont nécessaires.

Supposons que vous vous assuriez un nouveau fournisseur pour un article très demandé, mais dont le coût est plus élevé que celui offert par un concurrent. Il est possible que vous puissiez réduire le prix de cet article au fil du temps. Ces nouvelles informations doivent être saisies dans le système pricing/tarification dynamique afin de s'assurer que les prix minimum et maximum sont corrects. Par ailleurs, si un certain concurrent a commencé à enfreindre les politiques de prix minimums annoncés de manière générale, il peut être judicieux de ne pas les prendre en considération.

Les dirigeants de la vente au détail ne veulent jamais modifier les prix sur la base d'informations erronées ou dépassées, et restent donc concentrés sur la concurrence qui opère dans le cadre des règles établies de la vente en ligne. Les modèles forts de pricing/tarification dynamique sont soutenus par des analystes intelligents qui complètent les données automatiques par une intelligence humaine qui couvre les tendances et les mises à jour qui se présentent.

Dernières réflexions

La fixation des prix dans le commerce de détail en ligne peut être une entreprise compliquée sans l'aide d'algorithmes de tarification. Il existe de nombreux types de données à suivre, des ventes historiques au trafic web en passant par les tendances concurrentielles en matière de prix. Afin de tirer le meilleur parti de cette possibilité de tarification, les dirigeants du commerce électronique ont besoin d'un partenaire pour se disputer toutes les données et proposer des prix optimisés en temps réel qui placeront la demande du client au centre.

Wiser Solutions permet des stratégies de tarification complexes et automatisées qui prennent en compte toutes les données pertinentes et donnent la priorité à l'optimisation des profits et des revenus. en savoir plus sur pricing/tarification dynamique ici.

Illustration de la maquette d'un ordinateur portable

De meilleures décisions ne peuvent venir que de meilleures données

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