Les droits de douane sont en hausse, mais l'augmentation des prix se fait attendre
Les matières premières telles que le bois, le métal et la mousse ayant été frappées par de nouveaux droits de douane au début de l'année 2025, la prévision était claire : les prix des meubles allaient augmenter, et rapidement. Mais si vous avez suivi les prix en ligne des principaux détaillants, cette histoire ne s'est pas déroulée de manière aussi directe. En fait, les prix moyens des chaises, des matelas et des tables n'ont pas du tout suivi une tendance inflationniste directe.
Les marques et les détaillants font preuve de créativité et utilisent des tactiques telles que les remises à zéro des promotions, les changements d'assortiment et la rotation des unités de stock pour gérer les pressions sur les coûts en toute discrétion. Le résultat ? Des prix qui semblent stables en apparence, mais qui fluctuent en réalité de manière stratégique et spécifique à chaque catégorie.
La volatilité est un signe de stratégie, pas de crise
Prenons l'exemple des chaises. Les prix ont chuté, puis ont augmenté, dans certains cas, de près de 90 % en l'espace de 12 semaines. Ces tendances en forme de V ne sont pas des signes d'instabilité du marché ; ce sont des marqueurs de tactiques de marge, de déstockage de fin de saison et de lancement de nouveaux assortiments. Les matelas ont suivi un schéma différent : démarques échelonnées, rebonds volatils et stratégies de marque masquant des baisses plus importantes.
Le comportement des détaillants a également divergé. Walmart a fait preuve de constance, en s'appuyant potentiellement sur les stocks pré-tarifaires ou sur l'approvisionnement national, tandis que Macy's et Bloomingdale's ont pris des mesures plus audacieuses, en particulier dans les catégories haut de gamme. Cette approche sélective de la répercussion des droits de douane révèle l'exercice d'équilibre auquel de nombreux distributeurs sont confrontés : absorber les coûts maintenant ou risquer de perdre des clients sensibles aux prix ?
La vraie histoire, c'est ce que vous ne voyez pas
Le principal enseignement à en tirer ? L'impact total des droits de douane n'est peut-être pas encore perceptible. En retardant ou en atténuant les augmentations de coûts, les marques protègent les prix des rayons (et les consommateurs)... pour l'instant. Mais les hausses futures pourraient être plus fortes ou plus soudaines. Notre analyse souligne pourquoi le suivi au niveau des UGS est essentiel : les moyennes générales ne suffisent pas à saisir les changements stratégiques qui se produisent en arrière-plan.
Il ne s'agit pas d'une simple théorie. À la mi-mai, Walmart a annoncé qu'elle commencerait à augmenter les prix de plus de 4 200 articles populaires, dont des articles ménagers et des meubles, en raison de l'augmentation des droits de douane sur les importations chinoises. Bien qu'il s'approvisionne aux États-Unis pour les deux tiers de ses produits, le détaillant a reconnu que l'ampleur des droits de douane dépasse ce qu'un détaillant peut supporter sans répercuter les coûts sur les consommateurs.
Les hausses de prix sont imminentes. Le jeu intelligent consiste à savoir où (et quand) réagir.
