Gestion de la marque

Pouvez-vous fixer des prix inférieurs à ceux de MAP ?

Si vous travaillez dans le secteur du commerce de détail, vous avez probablement entendu parler ou rencontré une politique de MAP .

Les achats en ligne ont augmenté de façon exponentielle la facilité avec laquelle les consommateurs peuvent trouver des produits et comparer les prix entre différents détaillants, de sorte que MAP est devenu un aspect crucial de la vente de produits pour de nombreux fabricants.

MAP Les politiques peuvent également contribuer à fixer une attente pour le prix de certains produits sur le marché, ce qui est utile pour les petites entreprises qui cherchent à vendre des produits en fonction de leur valeur sans craindre une guerre des prix.

Mais que couvrent exactement les politiques de MAP , et dans quelle mesure sont-elles applicables?

Qu'est-ce qu'une politique de MAP

Une politique de prix minimum annoncé (MAP) est un ensemble de directives mutuellement convenues entre le fabricant et le détaillant, qui précise les prix auxquels les produits peuvent être exposés.

Par exemple, si un fabricant de téléviseurs fixe le prix minimum de son produit à 450 dollars, le détaillant ne peut pas faire de publicité pour ce produit pour un montant inférieur à 450 dollars sans recevoir une pénalité du fabricant.

En quoi le site MAP diffère-t-il du PDSF ?

Le PDSF, ou prix de détail suggéré par le fabricant, est le prix qu'une marque propose au détaillant pour son produit, sur la base de ce qu'elle estime être la valeur du produit.

Le PDSF n'est pas juridiquement contraignant et n'est qu'une suggestion. Il est destiné à servir de point de départ aux détaillants qui tentent de fixer le prix de leurs produits. Souvent, MAP contribue à maintenir la stabilité des prix MSRP en fournissant un seuil minimum.

La légalité des politiques de MAP

MAP lorsqu'elles sont exécutées correctement, sont parfaitement légales aux États-Unis en raison des lois antitrust.

En effet, une politique correctement rédigée sur MAP ne recommande que le prix annoncé d'un produit, et non le prix de vente final. Les détaillants peuvent donc toujours vendre des produits à un prix inférieur à celui indiqué dans la politique, mais ils ne peuvent pas en faire la promotion en vertu de leurs accords avec les marques.

Pour faire baisser le prix, un revendeur peut proposer des coupons ou des tarifs réduits en interne, entre autres options.

En fin de compte, il est dans l'intérêt du détaillant d'adhérer aux directives de la politique de MAP afin de continuer à faire des affaires avec la marque.

Comment MAP Prices peut aider les marques et les détaillants

L'un des principaux avantages d'une politique de MAP est sa capacité à empêcher les guerres de prix. Les prix les plus bas n'aident réellement que l'acheteur et conduisent souvent à un cycle continu de réduction des coûts afin de rester compétitif, sans tenir compte de la rentabilité de l'opération.

Pour certains détaillants, cela peut conduire à la perte d'accords de marque et à la rupture de contrats, ce qui les laisse sans marchandise.

Grâce au site MAP , les marques peuvent garder le contrôle de leurs produits et s'assurer qu'ils sont représentés à leur juste valeur, évitant ainsi l'impact durable que peut avoir la guerre des prix. Ce système peut contribuer à créer une relation fondée sur la confiance mutuelle entre fabricants et détaillants.

Les détaillants maintiennent des prix qui satisfont la marque, et les marques s'assurent de mettre constamment à jour leurs politiques MAP pour refléter la demande actuelle et la pertinence du produit. Tant que les deux parties maintiennent l'accord, tout le monde en profite.

La pénalité pour les prix inférieurs MAP

La violation de la politique du site MAP peut avoir de graves répercussions sur les détaillants.

Par exemple, la marque peut retirer complètement ses produits des magasins des détaillants et les empêcher de vendre à nouveau ce produit. Dans certains cas, la marque peut même exiger du détaillant qu'il rembourse l'argent perdu ou les fonds que la marque lui avait précédemment fournis afin de promouvoir le produit.

Souvent, ces conséquences ne sont qu'un dernier recours, car les marques ne veulent en fait perdre aucun de leurs partenaires détaillants.

Dans un premier temps, une marque peut se contenter d'émettre un avertissement qui rappelle la politique du site MAP et insiste sur la manière dont elle doit être respectée. Si l'infraction se poursuit, elle peut interrompre sa relation avec le détaillant pendant une courte période. Si l'infractionse poursuit, lesmarques ont la possibilité d'envoyer une lettre de cessation et de désistement au détaillant en question et cesseront probablement de travailler avec lui.

En fin de compte, il est dans l'intérêt du détaillant d'adhérer aux directives de la politique de MAP afin de continuer à faire des affaires avec la marque.

Dans le cas où c'est un revendeur illégal, ou du marché gris, qui viole le site MAP, les marques rationalisent souvent la procédure et engagent une action en justice. Cette démarche s'appuie généralement sur les lois relatives aux droits d'auteur, à la contrefaçon ou à la violation des marques.

Comment les détaillants peuvent-ils contourner le prix minimum annoncé ?

Pour répondre à la question initiale, les détaillants peuvent-ils pratiquer des prix inférieurs à MAP? La réponse est oui, en quelque sorte.

Une politique de MAP dicte le prix auquel vous êtes autorisé à annoncer des produits, mais cela ne signifie pas que le prix de vente final du produit ne peut pas être inférieur à ce qui est indiqué. En tant que détaillant, il peut être judicieux de chercher d'autres moyens de réduire le prix des produits sans violer MAP.

Certaines options comprennent :

  • Expédition gratuite
  • Codes de coupons
  • Remises sur le panier
  • Offres BOGO (à condition que l'autre article ne viole pas non plus une politique de MAP )

Toutes ces mesures peuvent être mises en œuvre par les détaillants en magasin ou en ligne afin d'obtenir un avantage concurrentiel sans violer les directives de la politique MAP .

Cependant, il est extrêmement important que les détaillants soient prudents et précis lorsqu'ils utilisent l'une de ces stratégies. Faites très attention au langage exact utilisé et à la manière dont il peut être interprété.

Par exemple, si vous voulez faire la publicité d'un code de réduction, assurez-vous que vous ne faites la publicité que du code lui-même et non de l'article pour lequel le code peut être utilisé. Cela pourrait laisser entendre que vous offrez le produit à un prix inférieur, ce qui violerait les accords de MAP . Au lieu de cela, indiquez clairement quels articles sont exclus du coupon et les acheteurs sauront à quoi appliquer le code.

Si vous êtes un détaillant et que vous n'êtes pas sûr que vos prix annoncés et vos efforts de marketing violent le site MAP, envisagez de vous renseigner auprès de la marque ou de vous adresser à un conseiller juridique.

La plupart des fabricants surveillent en permanence les prix de leurs produits pour s'assurer qu'il n'y a pas de violation du site MAP . Il est donc préférable de s'assurer que vous êtes en règle plutôt que de causer des dommages durables aux relations avec votre marque ou à vos bénéfices.

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