Vous aimez pricing/tarification dynamiqueVous comprenez parfaitement sa valeur pour votre établissement en ligne et vous restez au courant de toutes les nouvelles relatives à pricing/tarification dynamique. Vous utilisez une solution de tarification pour vous permettre d'avoir réellement pricing/tarification dynamique. Votre mère aime pricing/tarification dynamique (OK... elle ne sait peut-être pas ce que c'est, mais elle l'aime parce que vous en parlez tout le temps et qu'elle sait que c'est important pour vous). Cependant, la vraie question est de savoir si vos clients l'apprécient.
pricing/tarification dynamique est réactif du côté des fournisseurs, en ce sens que les prix s'ajustent en fonction de déclencheurs que vous avez définis ; un seul client n'aura que peu d'impact réel sur le changement de prix. Les clients sont probablement beaucoup plus intéressés par une tarification qui leur répond spécifiquement - à savoir une tarification flexible. La tarification flexible est conçue pour s'adapter à un groupe démographique spécifique. Ainsi, John, qui fait souvent ses courses, recevra automatiquement une remise "x" à la caisse, et Bob, qui n'est jamais venu dans votre magasin, n'en recevra pas. Selon le rapport The Curve, plus de 75 % des 18-49 ans (Génération X et Génération Y) seraient intéressés par l'essai d'un modèle de tarification flexible. Parmi les neuf modèles de prix proposés, celui qui a recueilli le plus de suffrages (36 %) est celui où l'historique d'achat joue un rôle essentiel dans la décision de la réduction dont bénéficiera l'acheteur. Les acheteurs ayant des antécédents d'achat plus nombreux bénéficieraient de remises plus importantes.
Voici un bref aperçu de la manière dont les cinq principaux modèles de tarification flexible restants se sont empilés :
- L'alignement des prix (32 %) : les clients décident de ce qu'ils veulent payer et attendent qu'un détaillant s'aligne sur leur prix. L'alignement des prix peut se faire instantanément, en un jour, une semaine, un mois ou jamais
- Interactivité en ligne (26 %) - Plus un client a d'interactions (partage sur Facebook, tweet, visionnement d'une vidéo YouTube), plus la réduction est importante
- Date d'expiration (22 %) - Plus un article est proche de sa date d'expiration, moins il coûte cher. Ce modèle est assez souvent utilisé dans les supermarchés, mais l'accent est souvent mis sur une "vente au rabais" juste avant la date d'expiration d'un article plutôt que sur un déplacement progressif du prix au cours de la durée de conservation du produit
- Crédit commercial (21%) - Plus un client regarde de publicités pour un produit, plus la remise est importante
En outre, selon le rapport The Curve, 80 % des membres des générations X et Y s'identifient comme des acheteurs d'occasion qui privilégient le prix au détriment de la commodité. Ces acheteurs sont prêts à faire des recherches actives sur le prix d'un achat prévu et à magasiner jusqu'à ce qu'ils trouvent leur prix idéal.
La tarification flexible peut aller au-delà d'une simple remise sur un produit spécifique. Kapture est une application qui récompense les utilisateurs qui partagent des photos de "moments" sur les réseaux sociaux. L'application permet aux marques et aux entreprises de faire de n'importe qui un ambassadeur et offre des récompenses instantanées telles que des remises ou des produits gratuits. Kapture a inscrit plus de 300 commerçants à New York et cherche à capitaliser sur les millions de photos déjà partagées via les réseaux sociaux. Il s'agit d'un exemple de tarification flexible "prête à l'emploi", basée sur les méthodes conventionnelles actuellement utilisées. À mesure que les clients deviennent de plus en plus avertis, conscients de tous les choix qui s'offrent à eux et de la rapidité et de la facilité avec lesquelles ils peuvent rechercher d'autres options, la tarification flexible devra s'adapter en permanence, en trouvant de nouveaux moyens d'attirer l'attention des clients et de la conserver.
pricing/tarification dynamique avec une tarification flexible peut être une combinaison incroyablement puissante pour votre boutique en ligne, vous permettant de récolter des avantages des deux côtés de l'allée. En tant que détaillant, pricing/tarification dynamique vous permet d'être efficacement compétitif et d'augmenter vos revenus en fonction des conditions du marché. La tarification flexible vous permet d'attirer les acheteurs à un niveau individuel, avec des prix adaptés à leurs besoins spécifiques. Réunissez-les et faites passer votre boutique en ligne à un niveau supérieur et à des conditions de concurrence totalement différentes.
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