Dans le monde des affaires, peu de choses peuvent passer aussi facilement de l'utile, du simple, de l'indispensable au compliqué, à l'accablant et au déroutant que votre pile technologique. Quels outils devez-vous acheter ? Qu'est-ce qui est le mieux pour votre quotidien ? Il existe un nombre incalculable de réponses et de réflexions qui vous orientent dans différentes directions.
Au risque d'ajouter un peu plus de bruit à la conversation, nous voulions vous donner un aperçu d'une partie de votre pile technologique : le logiciel de planification des ressources de l'entreprise. Nous espérons que cela vous aidera à clarifier les questions les plus courantes concernant les logiciels ERP - comment ces derniers peuvent-ils aider votre entreprise à fixer les prix et remplacent-ils la fonctionnalité d'un moteur de tarification?
Pour commencer, examinons plus en détail le progiciel de gestion intégré.
Qu'est-ce qu'un logiciel ERP ?
La planification des ressources de l'entreprise, ou ERP, est un logiciel qui regroupe et gère les informations de l'entreprise dans un emplacement central, aidant les utilisateurs à gérer les fonctions essentielles dans l'ensemble de l'entreprise. Une solution ERP est généralement adaptée à une entreprise spécifique, mais à un niveau élevé, il s'agit de simplifier la gestion des données, de supprimer les cloisonnements et de créer une source unique de vérité pour tous les départements.
Lorsqu'ils sont bien faits, les systèmes ERP sont utiles à de nombreux égards. Ils peuvent être utilisés par les équipes de comptabilité, de fabrication, de vente et de marketing, entre autres. Il permet d'assurer le suivi de nombreuses pièces mobiles et de nombreuses personnes et se retrouve souvent dans les secteurs de la fabrication, de la construction et des soins de santé. Bien entendu, l'ERP est également utile dans le commerce de détail et la gestion de la chaîne d'approvisionnement, où les entreprises utilisent le logiciel pour superviser les éléments de leurs stratégies de prix et de leurs campagnes de commercialisation.
En général, les systèmes ERP sont bénéfiques car ils :
- Améliorer la gestion des données dans tous les services
- Possibilité d'économiser de l'argent en centralisant et en simplifiant les processus d'entreprise.
- Augmenter l'efficacité des différentes équipes
- Mettre en évidence les problèmes à résoudre au sein d'une entreprise
- Rationaliser les rapports et les alertes
Tout cela peut donner l'impression que l'ERP est un bon outil à utiliser si vous devez gérer plusieurs stratégies de prix, suivre les prix des concurrents, prendre des décisions concernant votre assortiment. Bien qu'il soit possible de réaliser certaines de ces tâches dans une solution ERP, ce n'est pas la seule option possible.
Qu'est-ce qu'un moteur de tarification?
Vous pouvez également vous tourner vers un moteur de tarification pour gérer de multiples fonctions commerciales, que vous soyez un fabricant de marques, un détaillant ou dans tout autre secteur qui doit vendre des produits à des acheteurs - et qui veut que le prix de ces produits soit correct, efficace et rentable. Mais qu'est-ce qu'un moteur de tarification?
Le site moteur de tarification, tout comme l'ERP, est un logiciel qui regroupe et gère les informations commerciales en un lieu central. Dans ce cas, cependant, les informations sont liées aux prix. Plus précisément, les moteurs de tarification capturent, partagent ou stockent des informations sur les prix de vos UGS, les prix des concurrents, les assortiments, les catalogues et les détails des produits, puis calculent des recommandations de prix en fonction des besoins de votre entreprise et/ou disposent de la fonctionnalité permettant de modifier automatiquement les prix.
Les moteurs de tarification sont bénéfiques car ils :
- donner une visibilité sur les prix historiques ou actuels, qu'il s'agisse de vos prix ou de ceux de vos concurrents
- Accroître la sensibilisation et la connaissance du marché
- Centraliser et simplifier la gestion des stratégies de tarification
- Peut économiser de l'argent et augmenter les profits grâce à des prix plus efficaces
- Réduire le temps passé par votre équipe et remplacer les flux de travail manuels
Dans l'ensemble, il faut beaucoup de données et d'efforts pour rechercher, créer et mettre en œuvre des stratégies de tarification dans toute une entreprise. Un outil peut être une ressource indispensable à mesure que vous développez votre assortiment et augmentez vos ventes.
Tournez-vous vers un moteur de tarification pour gérer de multiples fonctions commerciales et fixer le prix des produits de manière correcte, efficace et rentable.
Pourquoi utiliser un moteur de tarification et un ERP ?
Un élément clé à retenir ici est qu'il ne s'agit pas de choisir entre les moteurs de tarification et les logiciels ERP. En fonction de votre entreprise, vous pouvez vouloir les deux. C'est à vous de décider, et le choix de l'un ne signifie pas que vous n'avez pas besoin de l'autre - ou que, pour une raison quelconque, vous ne pouvez pas intégrer un moteur de tarification dans votre solution ERP, par exemple.
Voici pourquoi le site moteur de tarification est un complément précieux pour votre entreprise, que vous ayez ou non mis en place un système ERP.
Spécialisé ou général
L'un des avantages des outils ERP réside dans la personnalisation et l'étendue du logiciel. Vous pouvez en faire ce que vous voulez, et il y a une tonne de façons de l'utiliser. Cependant, cela peut également constituer un défi, car il s'agit de l'éternelle question d'un outil spécialisé ou d'un outil général. Les moteurs de tarification sont hautement spécialisés. Ils sont conçus pour la tarification, les catalogues et les assortiments, tandis que les ERP sont davantage axés sur la gestion des données générales. Bien que cela puisse inclure la tarification, il peut être avantageux d'obtenir un outil conçu exactement pour l'objectif que vous souhaitez.
Par exemple, vous pouvez utiliser votre plate-forme ERP pour faire des suppositions éclairées sur les nouveaux prix ou les nouvelles stratégies. D'autre part, le site moteur de tarification peut être spécialement conçu pour prendre en compte diverses données et recommander de nouveaux prix en fonction des conditions du marché ou de la concurrence. Vous n'avez donc plus à faire de suppositions et vous pouvez modifier vos prix en toute confiance.
Automatisé au lieu de manuel
Vous pourriez également vouloir un outil capable d'automatiser certains processus de tarification pour vous. C'est là qu'un moteur de tarification peut être utile, car de nombreux outils vous permettent de créer des règles pour vos prix (par exemple, fixer un prix inférieur d'un certain pourcentage à celui d'un concurrent, modifier le prix à tel jour, etc.) Ensuite, l'outil modifiera automatiquement les prix en fonction de ces règles. Plus important encore, vous pouvez créer des limites de prix - prix minimum et maximum - pour protéger vos marges et éviter la redoutable guerre des prix.
Il peut s'agir d'un avantage concurrentiel de moteur de tarification par rapport à une solution ERP, car il faut faire preuve de créativité pour obtenir une fonctionnalité similaire d'un ERP alors qu'elle est souvent prête à l'emploi dans moteur de tarification.
Complémentaires, pas incompatibles
Il est important de noter que les logiciels ERP et les moteurs de tarification ne s'excluent pas mutuellement. Vous pouvez utiliser les deux avec succès, en tirant parti de la puissance de la personnalisation et de l'universalité de l'ERP tout en utilisant la spécificité et l'automatisation d'un outil de tarification. De nombreux fournisseurs de tarification, dont Wiser, peuvent également s'intégrer aux ERP. Cela signifie que vous pouvez toujours superviser toutes les données dans un emplacement central (ERP) tout en surveillant les concurrents, en créant des stratégies de tarification et en mettant en œuvre des règles de retarification (moteurs de tarification). Vous n'avez pas à choisir entre les deux si vous ne le souhaitez pas.
Il est compréhensible que vous soyez un peu fatigué par le nombre impressionnant de logiciels disponibles sur le marché. Croyez-nous, nous le sommes aussi. Mais il y a vraiment de la valeur à ajouter des systèmes ERP et un site moteur de tarification à votre pile technologique. N'hésitez pas à nous contacter si vous avez des questions sur les prix. Nous serionsravis de discuter de vos défis et des logiciels qui peuvent vous faciliter la vie.
