Les marchés en ligne peuvent être des canaux extrêmement puissants de génération de revenus, mais en raison de leur nature, ils peuvent aussi être des lieux où vos prix sont réduits au-delà du montant acceptable. Cela signifie une diminution des marges et une éventuelle atteinte à votre réputation.
C'est pourquoi vous avez besoin d'une politique de prix minimums annoncés forte qui vous aide à arrêter les contrevenants de MAP et à établir des politiques de prix partout où vos produits sont vendus. Il existe plusieurs façons de le faire, et une stratégie communément discutée est connue sous le nom de "First-Violator MAP enforcement".
Mais qu'est-ce que cela signifie ? Et pourquoi voudriez-vous envisager d'autres moyens de faire appliquer votre politique MAP ?
Qu'est-ce que First-Violator MAP Application ?
L'application de First-Violator MAP repose sur la théorie selon laquelle si vous attrapez et punissez le premier vendeur en violation de votre accord MAP , vous pourrez empêcher les autres de suivre le mouvement et de baisser leurs prix en dessous de MAP également.
L'idée ici est que si vous pouvez arrêter le premier contrevenant dans sa course, vous pouvez empêcher un effet de cascade où d'autres vendeurs réagissent au premier contrevenant en baissant leurs prix en dessous de votre MAP. Si vous pouvez arrêter tous les premiers contrevenants et les punir de manière appropriée, tous les autres vendeurs se conformeront et seront parfaitement en règle avec le MAP. C'est la logique qui prévaut.
L'application de First-Violator MAP repose sur la théorie selon laquelle si vous attrapez et punissez le premier vendeur en violation de votre accord MAP , vous pourrez empêcher les autres de suivre.
Problèmes avec First-Violator MAP L'application de la législation comme stratégie
La stratégie consistant à attraper et à sanctionner le premier contrevenant peut parfois être efficace. Si un revendeur autorisé commet une infraction sur MAP , et que vous êtes en mesure de l'attraper suffisamment tôt et de faire appliquer votre politique sur MAP , cela peut empêcher d'autres revendeurs légitimes d'adopter le même comportement.
Les lacunes de cette stratégie deviennent évidentes lorsque vous considérez que vous ne serez peut-être pas en mesure de prendre rapidement des mesures à l'égard de ce premier délinquant. Tout d'abord, si plusieurs revendeurs violent votre politique MAP , vous ne pourrez peut-être pas remonter à la source du problème. En outre, First-Violator MAP Enforcement part de l'hypothèse assez irréaliste qu'en arrêtant le premier contrevenant, le revendeur ne pourra plus jamais descendre en dessous de vos prix autorisés.
Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles les vendeurs commettraient une infraction à MAP . S'ils ont des stocks excédentaires et qu'ils veulent recourir à la démarque pour les écouler, ils peuvent utiliser des prix très bas pour le faire. Dans d'autres cas, ils peuvent vouloir essayer d'être plus compétitifs pendant les saisons de pointe.
Un autre risque est que vous puissiez être considéré comme favorisant certains revendeurs par rapport à d'autres dans le cas où vous avez plusieurs contrevenants MAP . Punir un vendeur parce qu'il a été pris le premier mais pas un autre peut vous exposer à des accusations de pratiques concurrentielles déloyales.
Tout cela sans parler des revendeurs non autorisés de vos produits qui, par définition, violent bien plus que votre politique MAP .
Stratégies pour MAP l'application de la législation
Quelles sont donc les stratégies alternatives pour l'application de MAP ? En voici quelques-unes :
Réévaluez votre politique MAP
Toutes les violations de MAP ne sont pas dues au fait que les revendeurs deviennent des escrocs. Dans certains cas, des violations se produisent lorsque les politiques de MAP sont déraisonnables. Une chose que vous pouvez faire est d'offrir une certaine flexibilité autour de votre politique MAP . Par exemple, vous pouvez autoriser les revendeurs à descendre en dessous de MAP si nécessaire, et ne comptabiliser la violation que s'ils vont au-delà. Une autre stratégie consiste à instituer des vacances sur MAP pendant les principales saisons d'achat. Cela donne aux détaillants une certaine souplesse et la possibilité de rester compétitifs.
De même, il se peut que votre politique MAP ne soit pas assez stricte. Si la peine infligée pour une violation vaut les gains potentiels, il est évident pour un détaillant de considérer la peine mineure comme un coût pour son activité. Assurez-vous que les sanctions sont suffisamment dissuasives avant de commencer à vous inquiéter des contrevenants.
Traiter tous les MAP contrevenants sur un pied d'égalité
Le fait d'identifier un seul contrevenant à MAP est généralement une solution à courte vue qui vous laisse ouvert aux problèmes futurs liés aux violations de MAP . Une meilleure stratégie est d'avoir une politique MAP forte qui est appliquée de manière égale à tous les revendeurs autorisés et non autorisés. C'est ainsi que vous maintenez une dissuasion constante, plutôt que de jouer au jeu du "whack-a-mole" chaque fois qu'un contrevenant apparaît. Cela permettra d'éviter toute accusation de pratiques déloyales et garantira également que le problème sera résolu de manière plus permanente.
Surveiller les détaillants en ligne pour détecter les violations de MAP
Le commerce de détail en ligne et les marchés tiers ajoutent une toute nouvelle dimension à la surveillance deMAP qui n'existait pas à l'époque de la brique et du mortier. Les marques et les fabricants doivent constamment surveiller leurs revendeurs en ligne pour détecter les violations de MAP afin de préserver leurs marges et leur réputation.
La surveillance deMAP vous montre tous les prix de vos produits chez tous vos revendeurs en ligne. Il est ainsi beaucoup plus facile de détecter les vendeurs non conformes et de demander rapidement des mesures correctives. Les vendeurs autorisés en profitent également lorsque vous garantissez des conditions de concurrence équitables.
MAP L'application de la législation est un élément crucial du succès des marques et des fabricants. En comprenant toutes les stratégies à votre disposition pour détecter et arrêter les violations de MAP , et les empêcher de se reproduire, vous protégerez vos marges, votre marque et vos relations avec vos vendeurs légitimes.
