Gestion des prix

Les failles de MAP: comment et quand il est possible de laisser les prix baisser

Optimisation de l'assortiment

En parlant avec les marques qui tentent de contrôler les prix en ligne grâce à des stratégies de surveillance et d'application deMAP , nous entendons dire qu'elles ont atteint des points dans le processus où cela semblait être une bataille difficile. D'innombrables heures de suivi et de mise en forme des avis d'infraction, des suivis et des ultimatums sur "Strike 3".

Voici quelques moyens de se défouler :

Promotionnelle MAP Stratégie

La basse saison, les vacances et la fin du cycle de vie des produits sont des périodes naturelles de réduction des prix. Pas tout le temps, mais parfois, si vous ne pouvez pas les battre, rejoignez-les. Donnez un répit à vos partenaires commerciaux et s'ils doivent réduire leurs prix, laissez-les faire dans les limites de leurs possibilités. Un prix minimum promotionnel annoncé (MAP) est important pour créer un terrain de jeu égal.

Assurez-vous que votre service de surveillance s'adapte à la tarification promotionnelle MAP pour une collecte de données précise et sans faux positifs. Veillez à ce que la période de promotion soit brève et fixez une date de fin claire. Pour les produits en fin de vie, maintenez le nouveau prix promotionnel ou autorisez une remise supplémentaire, mais pas au point de nuire à votre image de marque.

MAP calendrier 

Tous les produits ne sont pas égaux

Gardez votre best-seller et vos produits A sous haute surveillance, tant en termes de prix que de positionnement. Le moment et le lieu où les acheteurs voient votre produit sont aussi importants que le prix annoncé. Permettez à vos partenaires commerciaux d'utiliser votre image de produit A dans une promotion, mais jamais dans un prix promotionnel. Si vous autorisez une promotion sur tous les produits pendant les saisons clés, protégez vos produits les plus importants en les maintenant dans le cadre d'une politique stricte sur MAP .

Établir une nouvelle norme

Si votre marque est équipée pour gérer un site web officiel de commerce électronique, donnez un coup de pouce à vos partenaires commerciaux en leur proposant des prix à plein tarif. Votre prix "de tous les jours" sera la norme et toute personne qui se conforme à MAP est en concurrence pour remporter la vente. Oui, vous en prenez un pour l'équipe, mais c'est pour le plus grand bien de la marque. Communiquez clairement ce fait dans le cadre de votre stratégie MAP pour montrer votre soutien à votre canal de vente en gros.

Dernières réflexions

Chaque marque est unique dans sa stratégie et sa capacité à gérer son omnicanal. Il n'y a pas de solution miracle, mais chaque trimestre et chaque année est une nouvelle occasion de tester une nouvelle façon de s'améliorer. La recherche et l'engagement en faveur d'une stratégie devraient être une initiative à l'échelle de l'organisation.

Le changement est douloureux, mais le coût de l'absence de changement peut l'être encore plus. Essayez quelque chose de différent, relevez le défi et participez à votre stratégie de marque en adoptant une approche pratique.

Illustration de la maquette d'un ordinateur portable

De meilleures décisions ne peuvent venir que de meilleures données

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