Comment les marques peuvent-elles gérer leurs prix lorsqu'elles vendent à l'étranger ?

Êtes-vous prêt pour un tout nouveau monde ? En élargissant vos activités de vente à l'étranger, vous aurez l'impression d'être Jasmine volant sur un tapis magique avec Aladin. Un tout nouvel ensemble de possibilités, un nouveau marché et davantage de clients pour votre entreprise font de l'expansion mondiale une bonne idée pour de nombreuses grandes entreprises.

Avec la croissance de l'internet et la mondialisation générale de notre planète, vendre à l'international devient chaque jour plus facile. Les produits peuvent être expédiés en quelques jours à des clients du monde entier. Lorsqu'un client étranger commande dans votre magasin, il peut vivre la même expérience ou une expérience similaire à celle d'un client de votre pays.

Le XXIe siècle a fait un véritable numéro sur la façon dont nous vendons nos produits. Les détaillants n'ont plus besoin de construire des magasins entièrement nouveaux à l'étranger. Cela serait coûteux et constituerait un investissement incroyablement risqué. L'internet a permis aux petits détaillants et vendeurs d'expédier leurs produits partout, réduisant ainsi les frais généraux et éliminant les risques.

Bien entendu, comme pour la plupart des aspects du commerce électronique, le processus de vente internationale comporte quelques soubresauts, rebondissements et tournures avant d'être complètement optimisé. L'un des aspects les plus difficiles de la gestion de votre entreprise à l'étranger est la gestion de vos prix. Les prix diffèrent à l'étranger pour plusieurs raisons, notamment les frais d'expédition liés à la distance entre les pays et les continents.

Le prix de l'expédition autonome est suffisant pour décourager les clients de faire leurs achats sur votre site et entraîner l'abandon du panier. Pour éviter ce genre de situation, les vendeurs internationaux absorbent les frais d'expédition dans le prix du produit.

Par conséquent, les prix de vos produits vont être plus élevés à l'étranger. Cette absence générale de parité des prix peut rendre les ventes internationales un peu plus difficiles que prévu. Heureusement, il existe de nombreuses façons de gérer vos prix sur plusieurs marchés.

Comprendre les taux de change

C'est un fait connu de tous, mais il faut aussi le souligner. Une monnaie est presque toujours plus forte que l'autre, et la plupart des gens ne savent pas comment lire les devises étrangères sans une calculatrice. Cela s'explique par le fait que les taux de change des devises changent tout le temps. La valeur du dollar peut dépasser celle de la livre en quelques minutes.

Il y a une tonne de pièces mobiles qui font fluctuer les taux de change. Vous devez vous assurer que vos prix sont continuellement optimisés pour garantir que la valeur de votre produit n'a pas été altérée par le changement du taux de change en vigueur d'une devise. Ce qui peut sembler être une bonne affaire dans le montant en dollars peut être complètement ridicule dans une autre, alors soyez prêt. Dans de nombreuses monnaies, les chiffres arrondis sont beaucoup plus intéressants que d'autres, alors assurez-vous d'arrondir à la hausse ou à la baisse après la conversion au nouveau prix.

pricing/tarification dynamique peut vous aider à optimiser vos prix. Non seulement il modifie les prix de vos produits en fonction de l'évolution des prix des concurrents, mais il modifie également les prix en fonction des fluctuations du marché. Ne soyez pas pris au dépourvu. Assurez-vous que vos prix correspondent à la verticale de votre entreprise.

Soyez prêt à faire face à des coûts supplémentaires

Nous avons établi que les prix sont beaucoup plus élevés à l'étranger. C'est pourquoi de nombreux acheteurs étrangers visitent et achètent des produits alors qu'ils se trouvent dans le pays d'origine d'un détaillant. Mais assurez-vous que vos prix restent compétitifs dans votre pays, car les visiteurs peuvent facilement aller ailleurs pour un produit similaire. Il se peut aussi que vous deviez payer des taxes supplémentaires lorsque vous vendez sur un marché étranger.

Les taxes étrangères sont légèrement différentes des taxes nationales, il faut donc se préparer à leurs effets sur vos prix. Par exemple, l'UE applique une taxe sur la valeur ajoutée, qui est une taxe sur la valeur perçue d'un produit. Elle est affichée comme un élément du prix final, au lieu d'être ajoutée au prix du marché comme aux États-Unis. Les coûts varient d'un marché à l'autre, aussi veillez à préparer vos marges en conséquence.

Vous pouvez être plus compétitif dans votre propre pays que sur vos marchés étrangers en raison des coûts de transport élevés. De plus, il est facile de s'accaparer le marché en proposant des prix plus élevés pour vos articles uniques. Si vous avez un article que personne d'autre n'a sur un marché étranger, vous pouvez être incroyablement flexible dans vos prix. Augmenter le prix pour un marché étranger rend votre prix intérieur encore meilleur.

Ne pas céder à la pression de la concurrence

Les consommateurs peuvent avoir une perception différente des prix en fonction de la verticale de votre entreprise. Si vos concurrents étrangers ont des prix inférieurs à ceux auxquels vous êtes habitués, il n'est pas complètement nécessaire de modifier votre prix sur un marché étranger. L'effet du prix sur la valeur de la marque peut réellement entrer en jeu sur un nouveau marché. Si vos prix sont beaucoup plus élevés que ceux de vos concurrents étrangers, cela peut vous dépeindre comme une marque beaucoup plus luxueuse.

Ce qui peut être mal reçu sur un marché peut être accueilli avec beaucoup d'éloges sur un autre. Un nouveau marché vous donne la possibilité de changer complètement l'image de votre entreprise, et des prix plus élevés peuvent être rentables à long terme. Si la qualité de votre service peut justifier une prime, ne baissez pas vos prix pour suivre la concurrence étrangère.

Cependant, ne soyez pas paresseux. Vous devez toujours vous assurer que vos prix sont optimisés pour leurs marchés respectifs. Si tous vos concurrents vendent des produits à un prix bien inférieur au vôtre, il sera difficile de justifier une prime. Respectez les règles de l'autre marché pour vous assurer que vos prix sont continuellement optimisés. Et si vous ne pouvez pas vous permettre d'être compétitif, il vaut peut-être mieux passer sur ce marché jusqu'à ce que vous trouviez un moyen de le faire fonctionner de manière rentable.

Vendre à un pays entièrement différent peut sembler être une tâche ardue. Cependant, cela ne doit pas être trop difficile. Outre les problèmes liés au transport maritime, la vente à l'international peut être incroyablement bénéfique pour votre entreprise. Et si vous pouvez gérer vos prix de manière appropriée, cela peut vous ouvrir de nombreuses portes pour réussir à l'étranger.