La stratégie de tarification est l'un des sujets les plus brûlants dans le monde du commerce de détail, et ce à juste titre. Une bonne stratégie permet aux entreprises de rester compétitives et rentables.
Mais avec toutes les informations sur l'optimisation des prix qui circulent et les innombrables conseils pour augmenter vos marges bénéficiaires, il peut être difficile de savoir quelles sont les stratégies qui vous aideront réellement.
Erreurs courantes en matière de tarification
Malheureusement, les entreprises commettent souvent plusieurs erreurs lors de l'optimisation de leurs stratégies de tarification, qui peuvent finir par nuire plus que par aider.
Participer à la guerre des prix
Avoir le prix le plus bas ne signifie pas toujours que vous allez attirer le plus d'acheteurs.
Si la fixation de prix compétitifs est une stratégie qui peut être très payante, des prix plus bas peuvent faire fuir les clients, car ils sont perçus comme étant de moindre qualité. Et, une fois que vous avez établi que vos produits sont "bon marché", vous risquez de vous créer une réputation négative et de perdre définitivement les clients actuels et futurs.
De plus, le fait de baser votre tarification sur les stratégies de vos concurrents ne vous permet pas de créer une stratégie stable et optimisée qui vous soit propre. Toutes les entreprises n'ont pas les mêmes marges bénéficiaires et ce n'est pas parce qu'une marque peut se permettre de vendre un article à bas prix que vous avez intérêt à l'imiter.
Ne pas fixer les prix en fonction de la valeur du consommateur
Lorsque les consommateurs décident d'acheter un produit, ils lui attribuent une valeur perçue en fonction de leurs besoins personnels. Certains produits ont de multiples usages et peuvent apporter des avantages différents à différents acheteurs.
La tarification en fonction de la valeur est une stratégie axée sur le client et exige que vous soyez conscient de la valeur que le consommateur accorde à votre produit. Ces informations vous aideront à commercialiser vos produits auprès de plusieurs groupes démographiques différents et à mieux comprendre la demande pour vos produits au sein de chacun de ces groupes.
Ce type de stratégie de prix peut être particulièrement bénéfique aux entreprises qui proposent des produits uniques sur leur marché, et notamment ceux qui améliorent l'image de soi ou la qualité de vie du client. Les acheteurs accordent une plus grande valeur aux articles qu'ils perçoivent comme améliorant leur bien-être émotionnel et physique.
Ne pas segmenter votre public cible
Pour faire suite à l'erreur commune précédente, différents groupes au sein de votre public cible seront prêts à payer des prix plus ou moins élevés en fonction de l'utilisation de votre produit pour leurs besoins spécifiques. En proposant des variantes de produits pour différents segments ou même des options de personnalisation, vous pouvez séduire un plus grand nombre d'acheteurs.
La segmentation de l'audience peut prendre en compte de nombreux facteurs, tels que l'âge, le revenu ou la situation géographique.
Par exemple, il sera beaucoup plus facile de vendre des manteaux épais à des personnes qui vivent dans des climats froids et doivent faire face à de fortes chutes de neige que de vendre les mêmes manteaux à des personnes vivant sous les tropiques. La demande est plus forte dans certains endroits que dans d'autres, et vos prix doivent donc être adaptés à ces différentes régions.
Un autre exemple courant de segmentation des prix est celui des remises accordées aux étudiants, comme dans le cas de la suite d'applications d'Adobe. Adobe offre une remise massive aux étudiants afin de s'adresser à une population à faible revenu et d'établir un rapport qui conduira plus tard à des ventes garanties au prix fort.
Mauvaise information des concurrents
La fixation des prix en fonction de la concurrence est une stratégie ancienne, mais elle dépend fortement de l'exactitude de vos informations sur le marché. Si vos informations sur le marché sont incorrectes ou obsolètes, votre entreprise peut commettre de graves erreurs de tarification.
Une erreur courante que vous pouvez commettre lorsque vous utilisez des stratégies de tarification basées sur la concurrence est de ne pas tenir vos informations à jour. En réalité, votre site intelligence des prix devrait consister en des mises à jour quotidiennes de la concurrence pour garantir que votre stratégie est pertinente et toujours optimisée pour le marché.
Même si vos produits génèrent des revenus substantiels, surveiller vos concurrents peut vous aider à rester à la pointe des tendances ou à vous préparer à l'arrivée de nouveaux produits sur le marché.
Manque de pricing/tarification dynamique
Enfin, il est important de se rappeler que votre stratégie de tarification doit évoluer et s'adapter en permanence au marché.
La migration massive du commerce de détail vers la sphère en ligne a fait que les marques ont la possibilité de modifier leurs prix chaque fois que nécessaire pour suivre les fluctuations. Adapter vos prix aux changements de la demande, de la disponibilité et d'autres facteurs est crucial pour votre réussite financière.
Une stratégiepricing/tarification dynamique fait en sorte que le prix de vos produits soit optimal à tout moment. Cela peut stimuler les ventes, augmenter les bénéfices et créer des niveaux de demande plus élevés pour vos produits.
Quelle que soit la stratégie de tarification qui convient à votre marque, il est toujours utile de connaître les problèmes qui peuvent survenir afin de faire de votre mieux pour éviter ces erreurs courantes. Continuez à surveiller votre optimisation des prix et n'ayez pas peur de faire des changements pour le bien de tous.
En fin de compte, l'objectif de votre marque doit être de trouver un équilibre entre la compétitivité, la maximisation des profits et la satisfaction du client.
