Vous avez de grandes idées, mais vous n'avez pas toujours la largeur de bande nécessaire pour les réaliser. En ce qui concerne la surveillance des prix minimums annoncés, une équipe réduite ne signifie pas que vous ne pouvez pas mettre en œuvre, surveiller et appliquer les prix de MAP dans votre réseau de revendeurs.
La bonne nouvelle, cependant, c'est qu'il n'est pas nécessaire d'avoir une grande équipe pour obtenir de grands résultats. Voici comment vous pouvez faire respecter les prix minimums annoncés en tant que petite équipe :
1. Aligner les objectifs sur les objectifs de l'entreprise
Commencez par bien examiner les objectifs de votre entreprise. Qu'est-ce qui importe le plus pour votre équipe de direction ? En général, c'est l'augmentation des revenus et des bénéfices. Toutefois, il y a généralement des objectifs plus nuancés qui peuvent vous aider à orienter vos efforts d'application de la loi sur MAP .
Par exemple, votre entreprise peut avoir pour objectif de se développer sur de nouvelles places de marché en ligne ou d'augmenter le nombre de détaillants autorisés avec lesquels vous êtes en partenariat. Ces deux objectifs bénéficieraient directement d'une amélioration des processus de surveillance et d'application de MAP .
Qu'est-ce que cela signifie pour votre petite équipe ? Cela signifie que vous pouvez faire valoir la valeur de vos efforts auprès de vos cadres. Vous pouvez énoncer clairement ce que vous faites et pourquoi vous le faites - à travers la lentille des objectifs de l'entreprise, bien sûr - et montrer facilement vos succès en les articulant autour des objectifs de l'entreprise. Tout cela vous facilitera la vie et rendra vos patrons plus heureux.
En supervisant le contrôle des prix minimums annoncés, vous devez décider où et quand vous passerez votre temps.
2. Se concentrer et faire des choix difficiles
Vous avez limité ressources et le temps en petite équipe. Il est donc essentiel que vous restiez concentré et que vous soyez prêt à faire les choix difficiles en ce qui concerne votre charge de travail.
En supervisant le contrôle des prix minimums annoncés, vous devez décider où et quand vous passerez votre temps. S'agit-il de la surveillance de vos détaillants ? A la recherche de violations de MAP ? Répondre aux violations ? Assurer le suivi de ces revendeurs pour garantir l'application des règles ?
Il y a de fortes chances que vous ne puissiez pas tout faire. Identifiez où vos efforts sont les plus nécessaires et prenez la décision difficile de priver les autres tâches.
3. Ne consacrez du temps qu'à ce que vous pouvez mesurer
Il y a peu de choses qui sont pires, en petite équipe, que de se faire demander par son patron ce que l'on a fait - et de ne pas avoir vraiment une bonne réponse.
La bande passante est étroite. Le niveau de contrôle est élevé. Vous devez être capable d'énoncer clairement ce que vous faites et pourquoi vous le faites. C'est pourquoi vous ne devez consacrer du temps qu'à ce que vous pouvez mesurer. Qu'est-ce que cela signifie ? Il s'agit de mettre l'accent sur les connaissances et les tactiques fondées sur les données. Cela signifie que vous passez votre temps au quotidien à expérimenter et à tester des hypothèses claires.
Ce qu'il n'est pas, c'est espérer et prier pour que vos efforts portent leurs fruits. Ce n'est pas faire quelque chose sans avoir un objectif clair à l'esprit, puis ne pas prendre le temps ensuite de mesurer les résultats. Tout ce que vous faites a besoin d'un objectif et de données pour le soutenir. De cette façon, vous avez une orientation claire et la capacité de convaincre vos supérieurs que votre voie est la bonne.
4. Être capable de s'adapter et de se développer
Enfin, tous vos efforts minimums de surveillance et d'application des prix annoncés doivent avoir un avenir. Ils doivent pouvoir être renforcés à mesure que votre équipe s'agrandit.
Bien sûr, en tant que petite équipe, cela peut sembler être une chimère. Cependant, il est très important à ce stade que vous ayez un regard vers l'avenir. Par exemple, rédigez vos politiques de prix sur MAP pour fonctionner que vous ayez 1 ou 1 000 SKU. Incluez un langage qui fonctionne pour plusieurs détaillants de tailles différentes, ou personnalisez-le si vous vous développez sur de nouveaux marchés.
Mettre en place des systèmes de contrôle et d'application des violations, que celles-ci soient à un ou trois chiffres. Ne pas avoir un processus qui repose trop sur le travail manuel, car cela devient insoutenable le jour où vous passez à l'échelle supérieure. Dans l'ensemble, formez votre équipe comme si vous étiez une grande entreprise et que vous étiez prêt à tout.
