Dans le paysage actuel de la vente au détail, le succès dépend d'une stratégie solide qui s'adapte aux changements du marché en temps réel. Le Very Group, l'un des plus grands détaillants en ligne du Royaume-Uni, a dû faire face à des prix incohérents et à une pression concurrentielle croissante. Il avait besoin d'un meilleur moyen de suivre les prix des concurrents et la disponibilité des produits, en particulier dans les catégories à évolution rapide comme l'électronique et les jouets. Pour résoudre ce problème, le groupe s'est associé à Wiser, dans le but de rationaliser sa stratégie de tarification et d'améliorer sa réactivité globale sur le marché.
Suivi en temps réel des prix pratiqués par les concurrents et de la disponibilité des produits
Wiser a fourni à The Very Group les outils nécessaires pour surveiller les prix des concurrents en temps réel, ce qui lui a permis de procéder à des ajustements rapides en fonction des conditions du marché. Cela s'est avéré crucial pour normaliser leur approche tarifaire à travers un catalogue de 50 000 produits gérés par plus de 200 merchandisers. Plutôt que de s'appuyer sur des processus manuels et réactifs, les données de Wiser lui ont permis de prendre des décisions plus éclairées, améliorant à la fois les performances de vente et la protection des marges. En outre, les données de disponibilité de Wiser ont permis à The Very Group d'éviter les baisses de prix inutiles lorsque les produits concurrents étaient en rupture de stock, ce qui a contribué à préserver sa rentabilité.
Passer à un modèle basé sur les données, pricing/tarification dynamique
Ce partenariat a permis à The Very Group de passer d'un modèle de tarification réactif à un modèle stratégique et pricing/tarification dynamique . En intégrant les informations de Wiser, le groupe peut désormais gérer les promotions et les stocks plus efficacement tout au long de l'année, plutôt que de dépendre des grandes ventes saisonnières. Pour d'autres détaillants confrontés à des défis similaires, l'expérience du Very Group montre comment les solutions basées sur les données peuvent offrir une voie plus claire pour rester compétitif dans un marché en constante évolution. Lisez l'étude de cas complète pour savoir comment Wiser les a aidés à réaliser cette transformation.
