Gestion des prix

Comment mettre en œuvre pricing/tarification dynamique

Image vedette du Cyber Monday

Il est évident que les détaillants doivent utiliser pricing/tarification dynamique pour rivaliser avec succès en ligne, avec des joueurs comme Amazon qui dominent l'espace.

Dans ce billet blog , nous vous expliquerons comment mettre en œuvre pricing/tarification dynamique pour obtenir les meilleurs résultats pour votre entreprise. Continuez à lire en savoir plus!

Qu'est-ce qu'un modèle pricing/tarification dynamique ?

Les algorithmes modernes de pricing/tarification dynamique utilisent intelligence des prix et les informations sur la concurrence, ainsi que l'offre et la demande, pour mettre automatiquement à jour les prix. Il permet aux détaillants d'optimiser leurs prix en fonction des données en temps réel et de maximiser leurs revenus.

Les prix dynamiques peuvent changer en fonction des demandes du marché ou de conditions extérieures, telles que le temps ou le lieu. Par exemple, un modèle pourrait ajuster les prix à différents moments, comme l'augmentation des prix plus près d'un événement sportif ou d'un concert. Ou encore, vous pouvez diminuer les prix pour les clients de certaines régions géographiques.

Il est important de noter que pricing/tarification dynamique n'est pas le fruit du hasard. Il est basé sur l'histoire et la science des données qui permettent de déterminer combien les acheteurs sont prêts à payer en fonction de ces facteurs.

La principale différence entre pricing/tarification dynamique et les prix fixes est que pricing/tarification dynamique vous permet d'être plus flexible dans vos prix afin de mieux servir les différents consommateurs. Alors que pricing/tarification dynamique semble intimidant, la tarification fixe fait perdre aux entreprises des bénéfices et des ventes potentielles.

Les prix dynamiques peuvent changer en fonction des demandes du marché ou de conditions extérieures, telles que le temps ou le lieu.

Le site pricing/tarification dynamique est-il légal ?

Mais pricing/tarification dynamique est-il légal ? Oui, tant que les changements de prix ne tombent pas sous le coup de la discrimination par les prix. Vous ne pouvez pas facturer des prix différents aux clients en fonction d'une catégorie protégée, telle que la race, le sexe ou l'orientation sexuelle.

Il y a des nuances de gris avec la discrimination par les prix, il est donc toujours bon de vérifier la légalité de tout modèle commercial avant d'aller de l'avant. pricing/tarification dynamique est légal quand il est bien fait.

pricing/tarification dynamique Étapes

Êtes-vous prêt à mettre en œuvre cette stratégie dans votre entreprise ? Voici ce qu'il vous faut faire pour dynamiser vos prix et vos consommateurs.

1. Aligner la stratégie sur les objectifs de l'entreprise

Comme toujours, vos objectifs commerciaux doivent s'aligner sur vos stratégies. Il en va de même pour pricing/tarification dynamique, vous devez vous assurer que vos règles pricing/tarification dynamique sont en phase avec les objectifs de votre entreprise.

Par exemple, si votre objectif commercial est d'être un fournisseur à bas prix, assurez-vous que votre algorithme et vos critères s'alignent sur l'offre d'articles à bas prix en fixant des prix minimums et maximums inférieurs au prix moyen de votre secteur.

Tous les détaillants doivent fixer des limites de prix dans leur modèle pricing/tarification dynamique afin de s'assurer que leurs prix sont en adéquation avec leurs objectifs commerciaux et la réputation de leur marque. La fixation de prix minimums est essentielle pour protéger vos marges bénéficiaires et garantir que vous maximisez vos revenus.

Un homme montre des documents sur son bureau

2. Tenir compte de tous les facteurs de tarification

Pour utiliser avec succès pricing/tarification dynamique d'une manière qui conduise à une croissance à long terme, vous devez prendre en compte toutes les variables. L'élasticité des prix, l'évolution de la demande et les prix pratiqués par les concurrents ne sont que quelques-uns des facteurs à prendre en compte.

La mesure de l'élasticité de la demande par rapport au prix de vos produits vous aide à déterminer la sensibilité de la demande aux variations de prix. Cela vous permet d'établir une fourchette de prix pour les produits élastiques (sensibles) lors de l'établissement des limites pour pricing/tarification dynamique.

Un autre facteur à prendre en compte est l'évolution de la demande et la saisonnalité d'un produit. Tout changement de la demande, comme une tendance de mode volatile, nécessitera un changement de la stratégie de prix.

pricing/tarification dynamique Les lignes directrices doivent être en phase avec l'évolution du marché. La fixation des prix peut stimuler la demande en attirant les clients avec des prix bas pendant la période de ralentissement tout en maximisant les recettes avec des prix plus élevés lorsque la demande est plus forte.

3. Prix des concurrents

Les prix de vos concurrents sont un autre facteur à prendre en compte - en fait, ils sont si importants qu'ils ont besoin d'une section qui leur soit propre. Pour élaborer une stratégie pricing/tarification dynamique réussie, construisez un moteur d'estimation de la demande intelligent alimenté par les données des concurrents.

Grâce à l'analyse de la concurrence, vous pouvez voir de l'intérieur quels sont les produits dont le prix est le plus élevé, mais qui continuent à gagner le marché - c'est là que vous obtenez une prime.

Cela peut être dû à un excellent service à la clientèle ou à une valeur unique offerte. En profitant de votre surprix, vous pouvez continuer à vendre des produits à un prix plus élevé que les clients sont toujours prêts à payer pour maximiser vos profits.

L'association de la veille concurrentielle à l'élasticité, aux changements de la demande et aux ventes historiques est le début d'une stratégie agressive pricing/tarification dynamique .

Stand de fruits

4. Utiliser des données concurrentielles propres

Pour obtenir des données fiables en matière de veille concurrentielle, il faut commencer par des données propres. L'exploration de données n'est pas une sinécure si elle est faite manuellement ; elle prend du temps et les données sont sujettes à l'erreur humaine. Sans compter que les prix seront dépassés lorsque vous aurez terminé l'exploration manuelle des données.

Un logiciel de tarification fiable garantira que les produits sont correctement assortis d'un site web à l'autre, mais un logiciel médiocre peut contenir des produits mal assortis.

Des données inexactes peuvent entraîner des erreurs de tarification, comme le fait de fixer accidentellement à 75 dollars le prix d'un chemisier à 25 dollars, ce qui peut détourner les acheteurs.

5. Tester les stratégies de tarification

En fin de compte, les détaillants ont la décision de construire une solution de tarification interne ou de s'associer avec un fournisseur tiers de tarification algorithmique. Toutefois, la principale raison d'externaliser et d'automatiser pricing/tarification dynamique est la possibilité de tester facilement des stratégies de tarification pour augmenter les revenus.

En automatisant pricing/tarification dynamique et en utilisant un algorithme d'apprentissage automatique, vous êtes en mesure d'éliminer complètement les préjugés humains de vos prix de détail. En outre, l'utilisation d'un logiciel permet de tester très facilement des stratégies de tarification A/B pour optimiser le prix des produits.

Conclusion

Pour réussir en ligne, les détaillants doivent mettre en œuvre une stratégie pricing/tarification dynamique . Utilisez ces conseils pour vous assurer que votre modèle est correctement mis en place afin d'obtenir le meilleur retour sur investissement.

pricing/tarification dynamique est un outil puissant qui vous permet de maximiser vos revenus et d'augmenter vos ventes. Les leaders du commerce de détail ont prouvé son efficacité et le temps est un facteur essentiel lorsqu'il s'agit de fixer les prix du commerce électronique.

Note de la rédaction : Les auteurs des contributions sont Matt Ellsworth et Patricia Montenegro. Ce billet a été publié pour la première fois en septembre 2017 et a depuis été mis à jour et rafraîchi pour en améliorer la lisibilité et la précision.

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