Gestion des prix

Comment fixer le prix des produits sous marque de distributeur

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Parfois, si vous n'aimez pas la façon dont les choses sont faites, vous devez les changer vous-même. C'est la mentalité de beaucoup de détaillants, surtout sur le marché amazonien. C'est ce qui a permis à la présence des produits sous marque de distributeur de prendre réellement son envol. Ces produits sont similaires à ceux des fabricants, mais sont étiquetés comme une marque propre du détaillant. Si vous vous promenez dans un magasin, vous verrez souvent des produits de la marque de ce détaillant (tissus Target, sauce à spaghetti de la marque Safeway, etc.

Les produits sous marque de distributeur offrent aux détaillants de nombreux avantages. Tout d'abord, ils permettent d'éviter les problèmes qui peuvent surgir en travaillant avec un fabricant (par exemple, les violations de MAP ). Comme le détaillant n'est pas obligé de travailler avec le fabricant pour ce produit, il a plus de contrôle sur la manière de vendre le produit. Il en résulte souvent des marges plus importantes et un meilleur moyen d'adapter l'expérience du client, puisqu'il n'a pas de planogramme ou de guide du fabricant lui dictant la manière de le présenter.

Les marques de distributeur peuvent cependant compliquer les choses. Parce qu'il s'agit de produits uniques, ils ont des CUP uniques qui sont difficiles à comparer à ceux des autres détaillants. Par exemple, puisque Target ne propose aucun produit portant le label Walmart, il n'est pas facile de faire correspondre les CUP afin d'établir un nouveau prix.

La façon la plus simple de modifier les prix est d'utiliser les CUP de vos concurrents qui se chevauchent. Vous pouvez ainsi faire correspondre vos produits et comparer les prix. Les marques de distributeur ont donné naissance à de nouveaux CUP qu'il est pratiquement impossible d'égaler. Heureusement, il existe des moyens de simplifier le processus d'appariement entre les produits sous marque de distributeur et les marques reconnues au niveau national.

Si vous portez vos propres marques

Si vous avez décidé d'inclure des marques de distributeur dans votre assortiment, cela signifie que vous devez les comparer à des articles de conception et de marque similaires. Mais sans une correspondance CUP, le processus de réévaluation est presque impossible à réaliser. Heureusement, il existe encore des moyens de comparer le prix de vos produits sous marque de distributeur à celui de vos concurrents tout en optimisant la tarification.

Wiser propose plusieurs façons de fixer les prix avec les marques de distributeur. Le premier outil est l'appariement flou. Il s'agit essentiellement d'une correspondance sur des attributs autres que le CUP. Ainsi, au lieu d'utiliser un code, elle utilise des attributs tels que la taille, la couleur, le type de produit, etc. Il trouve les produits de certains concurrents en recherchant ces attributs sur le web et les saisit dans notre outil d'espionnage visuel.

L'agent d'espionnage visuel (VSA) vous permet d'examiner vous-même les correspondances avant de les approuver et le prix par rapport à ces produits.

Si vous fixez le prix de produits sous marque de distributeur

Vous serez confrontés à des problèmes similaires de CUP en ce qui concerne la tarification des produits sous marque de distributeur. Heureusement, Wiser peut encore vous aider à perfectionner votre processus d'établissement des prix pour ces produits qui étaient autrefois considérés comme incompatibles.

L'assortiment des meilleures ventes vous permet d'avoir une vue d'ensemble des meilleures ventes sur différents sites web, comme Amazon. C'est très utile pour comparer le chevauchement de vos assortiments, mais aussi pour voir s'il existe des marques de distributeur qui constituent une véritable menace pour votre marque. En effet, les marques de distributeur ne sont pas aussi populaires que les marques reconnues au niveau national, sauf en cas de récession.

En examinant les résultats de votre assortiment de best-sellers, vous pouvez trouver des marques de distributeur qui pourraient être compétitives par rapport à vos produits similaires. La plupart des marques de distributeur ont des prix beaucoup plus bas que les marques reconnues au niveau national, à tel point que vous ne pourrez peut-être pas les vendre moins cher. Mais si vous avez une marque plus réputée, vous avez plus de chances de remporter la vente.

Dans les deux cas de concurrence ou de tarification de produits de marque privée, le but ultime est de rester au courant de votre assortiment concurrentiel et de garder un œil sur vos concurrents. Le meilleur moyen d'y parvenir est de se procurer l'assortiment le plus vendu de Wiser.

Note de l'éditeur : Ce billet a été publié pour la première fois en février 2016 et a depuis été mis à jour et rafraîchi pour en améliorer la lisibilité et la précision.

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