Gestion des prix

C'est bon de cligner des yeux ! Les prix des produits ne changent pas aussi souvent que vous le pensez

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Avez-vous déjà été dépassé par l'idée de concurrencer Amazon en matière de prix ? Eh bien, ce n'est peut-être pas une si grande bataille que vous avez été amené à le croire.

Nous avons entendu parler de l'impitoyable stratégie de prix pour les produits les plus vendus et la fréquence à laquelle leurs prix changent. Le géant du commerce de détail admet qu'il se considère comme les suiveurs de prixet non des leaders, et de déployer des algorithmes intelligents pour suivre la concurrence et faire baisser les prix en conséquence. Nous reconnaissons qu'être compétitif et suivre les produits les plus vendus parmi les plus bas vendeurs est en effet un aspect important de votre activité, mais qu'en est-il de la majorité de votre stock ? En fait, la majeure partie de l'inventaire de nombreux détaillants en ligne de premier plan n'est pas constituée de produits à succès. D'après nos données, environ 60 % des références ne changent pas de prix. Donc, avant que vous n'investissiez dans des solutions coûteuses et limitées avec une orientation stratégique étroite, nous espérons vous montrer plus largement, en utilisant nos données, ce qui se passe sur le marché de manière globale afin que vous puissiez planifier au lieu de réagir.

Les approches réactives telles que le suivi du suiveur de prix (Amazon) peuvent être préjudiciables à votre entreprise. De plus, comme nous l'avons observé pour les produits de luxe, la poursuite de bandes de prix inférieurs peut vraiment nuire à votre propre marque et/ou à votre entreprise, avec un long chemin de récupération.

Comportement en matière de prix pour les non-bestsellers

Pendant une période de 21 semaines (de janvier à mai 2016), nous avons observé que pour environ 16 millions de références uniques, les prix changent en moyenne une fois toutes les 5 semaines par article. À plus grande échelle, le graphique ci-dessous illustre la fréquence des changements de prix par catégorie de produits.

Les changements de prix varient selon les détaillants, mais pour l'ensemble du marché, les catégories des articles pour la maison et les animaux de compagnie connaissent des changements de prix toutes les quatre semaines en moyenne par article, tandis que les catégories des vêtements et des articles de sport et de plein air ont tendance à maintenir leurs prix plus longtemps.

Pour tenir compte de la saisonnalité et des prix des vacances, nous avons également effectué une analyse similaire sur une base continue de trois semaines pour voir à quelle fréquence les prix changent sur des périodes plus courtes. Nous avons observé des tendances intéressantes dans les secteurs de l'habillement, des chaussures et des bijoux et montres.

En examinant les tendances de l'habillement pendant la période des fêtes, nous avons observé que Walmart, avec son très grand catalogue, semble être assez cohérent et ne change ses prix que légèrement plus souvent que les moyennes du marché. Cela pourrait s'expliquer par la longueur de leur gamme de produits.

 

En examinant de plus près l'assortiment de Target, qui a connu le pic le plus spectaculaire de changements de prix pour l'habillement, on constate que pendant les fêtes de fin d'année comme celles qui précèdent Noël et la Saint-Valentin, l'assortiment de Target a connu des changements de prix plus fréquents. Plus précisément, les bijoux et les montres ont été vendus à prix réduits plus souvent pendant les vacances d'hiver et autour de la Saint-Valentin. Cela montre bien que la saisonnalité et la stratégie promotionnelle jouent un rôle important dans le comportement de réduction des stocks.

Ainsi, si vous avez pu être amené à croire que la majorité des produits ont des prix qui changent tout le temps, ce n'est pas le cas selon cet échantillon de données. Le suivi des prix en réalité exige des réponses beaucoup moins réactives et devrait, en fait, être considéré comme faisant partie de votre stratégie de promotion et d'assortiment plus large.

Rédacteur collaborateur : Ashwin Kailasam

Illustration de la maquette d'un ordinateur portable

De meilleures décisions ne peuvent venir que de meilleures données

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